品牌输出流程倪瑾,12325讲义ppt

　　品牌输出流程倪瑾,12325讲义

　　第四阶段：项目启动会第三阶段：营销方案策划第二阶段：自第五阶段：专业技能与实操培训第六阶段：预第七阶段：销售第八阶段：项目总结会第一阶段：准备工作意义：与店面负责人对接，安排下店执行工作日程与货物发放，促进工作顺利执行。工作流程：日期事项执行人参与备注下店了解服务店面“合作模式”与付款金额品牌经建立服务店面信息1.门店数量2.门店经营面积3.门店现有美容师/顾问数量4.目前运作养生/美胸品牌类填写【XX代理商客户信息档案】与会所负责人沟通确定1.维诗秘密老师简历/下店时间/工作执行计划2.店面物料清单采购量与到货时间3.维诗秘密老师下店住宿/就餐安排品牌经会所负责人将执行计划表与货物准备清单发至会所负责人，并追踪在老师下店前到位。第二阶段：美容会所近三个月运营检视意义：检视店面经营现状，为产品线输出提供依据。工作流程：事项执行人参与备注与负责人沟通工作计划确定工作计划行程与培训方式展示【维诗秘密】品牌文化展示店面广宣布置氛围品牌经理技术负责人营运负责人会议室、投影仪辅导项目自检数据采集顾客基础信息采集—顾客基础信项目运行现状－项目实操汇总表店面床位数采集—店面实际床位数表品牌经理技术负责人将店面“顾客档案、疗程手册、会员手册、近三个月工作单”准备齐全辅导“店面技术负责人负责采集该数据并在次日发至赢加老师邮箱辅导单店环境布置会所产品摆放要求海报X展架摆放要求店面疗程册、吊旗、诊疗档案摆放要求店面香薰要求品牌经理营运负责人提供广宣物料设计稿要求在五天内完成店面布置工作店面客户容量分析？店面客户到店率分析？店面项目客单价分析？店面项目客单次分析？店面项目实操排行分析？运营阻碍客户的原因是什么？品牌经理技术负责人提供“顾客基础信息表、项目实操汇总表、店面实际床位数表”自检PPT演讲品牌经理店面总经理营运负责人技术负责人会议室、投影仪第三阶段：活动方案策划意义：制定员工激励、PK政策与产品推广营销方案策划。工作流程：日期事项执行人参与备注员工激励、PK政策目标制定内部客户：A.98卡：98卡奖励方案设定B.利益：内部员工目标达成奖励措施C.荣誉：团队目标PK竞争奖励措D.竞争：会所目标达成前3名奖励品牌经理店面总经理营运负责人技术负责人将营销方案发至全总邮产品上市营销方案外部客户：A.98体验方案策划B.疗程推广方案策划C.活动期吸纳顾客到店方案策划注：活动物料与奖金可与店家沟通双方共同承担第四阶段：项目启动会意义：调动员工积极性、为【维诗秘密】培训与98卡售卖做好准备事项执行参与备注A.播放【维诗秘密】品牌文化VCRB.公布【员工激励、PK政策】与【产品推广营销方案】C.目标达成军令状签署D.98卡销售话术培训品牌经理店面总经理营销策划负责人技术负责人会议室、投影仪落实“维诗秘密”店面环境布置结果营销策划负责技术负责人所有广宣、物料产品到第五阶段：专业与技能培训意义：了解店面运营现状，熟练掌握【维诗秘密】专业理论与技能操作工作流程：日期事项参与执行备注上午【维诗秘密】专业理论课全体员工品牌经会议室、投影仪、维诗秘密产品下午【维诗秘密】技能实操课全体美容全天【维诗秘密】系列产品模拟销售沙盘培训（分组演习）全体员工品牌经会议室、实操床、98卡、维诗秘密产品10天全天1.门店大面积98卡销售2.门店顾问+美容师强化专业与技能培训考核（70%人员可考核上牌）全体员工品牌经门店注：在培训期间店面开始“短信、电话”邀约顾客到店（终端销售启动前7至10天，大面积展开98卡销售）意义：邀约目标客户，锁定消费客户群体，为销售100%成交做好铺垫。工作流程：日期事项参与执行备注12天全天1.门店大面积98卡销2.门店顾问+美容师强化专业与技能培训考核（70%人员可考核上牌）全体员工品牌经理品牌主管门店第10页，火狐电竞共32页第七阶段：销售意义：促进维诗秘密目标100%达成工作流程：日期事项执行参与备注第13天—43天销售1.落实“顾客行动计划表”与“营长目标行动计划表”填写规范与执行2.落实“项目达成看板、快乐看板”执行3.辅导现场销售执行流程5.目标客户锁定销售出货品牌经理全体员工单店每天邀约10个目标客户注：每单店品牌经理销售时间，依据店面情况待定。第11页，共32页第八阶段：总结会议意义：维系品牌生命力与持续销售力工作流程：日期事项执行参与备注第45天总结会1.各店、岗位目标达成总结2.项目输出中的优劣势问题总3.二次销售客户铺垫追踪名单4.护理期客户的体质健康追踪品牌经全体员工会场/PPT工作交1.交接工作计划表2.店面自然销售达成监控表品牌经店面总经理营运负责人技术负责人会议室第12页，共32页谢谢！谢谢！第13页，共32页人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，培养文学情趣；通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。有许多书籍还能培养我们的道德情操，给我们巨大的精神力量，鼓舞我们前进。第14页，共32页