绕开大市场，躲开第一、第二品牌这些大鱼。发掘小市场，小到“新品牌”可以当上大鱼。先求存，再求大。

　　这个小池子可以是地理意义上的“小”，也可以是容量上的“小”，还可以是其他概念上的“小”，总之小到让大品牌难以进攻。

　　通常人们的倾向是相反的，夺取尽量大的市场。这正是很多处在弱势的“新品牌”常犯的错误。

　　现实中很少有“新品牌”因为把力量集中在很小的市场上而败亡，相反，经常是冒然面对太大的市场与大品牌硬碰硬而惨遭失败。

　　再大的品牌也有鞭长莫及的地区。某些品类的新品牌通过选择地域，强调地域性，并且以地区名称命名品牌，从而同大品牌在一定的小区域内形成相对优势。

　　吸引特定人群，按年龄、收入、职业、爱好等划分顾客群。如：大龄产妇、小店老板、健身爱好者、资产过亿富豪......

　　把力量集中于一种特定行业，这种策略也叫做纵向销售。成功关键是窄而深，绝不能广而浅。选择一种行业，设计某种产品，只在解决这个行业的突出问题。

　　品牌建设不仅可以是基于功能满足的“物理世界”，更可以是基于符号、价值观、信念的“心理世界”。针对特定价值取向、文化标签、亚文化群体、独特审美风格等精神侧面发掘小市场，使产品都首先成为一种信号，其次才是物质。

　　集全部精力于某种单一产品的小市场，小到大品牌对同样的产品没有兴趣。假如能成为这一产品的首创者，那更好，即使现在市场很小，但未来希望很大。

　　高品质和高价位会产生相应的需求，消费者中总会有一部分人希望购买最佳商品，并愿意为此买单。当然，商家要能够证明其高价格的合理性，要为产品创造新特色，使其物有所值。

　　实际操作中根据具体竞争环境，选择相应的方式发掘小市场，基于小市场建立“新品牌”的差异化。

　　另外，针对小市场制定战略战术可以使“新品牌”保持灵活性。一旦情况不妙，随时准备转移阵地，开辟新的小市场。只要能存活下来，就可以继续战斗。

　　一个新品牌因为创造了一个全新品类，这个新品牌必然就成为这个品类的领导品牌。

　　随着时间的积累，新品类市场逐渐成熟，由小变大。作为创建者的“新品牌”也由当初的小品牌成为大品牌。并且将牢牢占据着这一品类的领导地位。

　　“红牛”创造了功能饮料这一新品类，经过几年发展，随着功能饮料市场的逐渐成熟，“红牛”品牌也由小变大。

　　其实服装店铺分很多种商业模式，有单独的买手店（服装全部买回来，提高价格再次贩卖），还有厂家设计生产，供零售商选款。但是今天就单独分析下“原创设计师品牌”该如何来运营。

　　首先，有一点一定要记住，那就是盈利！很多设计师，会完全活在自己的世界里面，不去考虑顾客的需求。设计出来的产品都是设计师自己喜欢的风格，而顾客不会买单，所以这一点一定要注意。一个品牌，无论你的市场定位是高端（贵）/ 大众（便宜）/ 具有设计感（价格适中），但一定要保证就是生产的衣服，必须适合品牌的目标客户群体。

　　原创设计师品牌基本是以SPA商业模式为主，从商品企划/ 产品生产/ 产品销售，到终端顾客

　　一个初创的企业，虽然人员贮备以及竞争力远远不比优衣库，但是商业模式却与优衣库相似。

　　1。资金预算，包含人工成本，运营成本，采购成本（布料，辅料等），租金，水电费等等。总而言之，基本上和钱有关的事都是资金的事情

　　2。市场调研，是做一个品牌的基础，比如说，你想开一家类似ZARA的风格的品牌服装，那你要先了解一下ZARA的目标群体年龄层是怎样的，还要考虑是否自己设计的产品是否会有销路。

　　2.1 还要定位目标消费者，了解他们的年龄/性别/爱好/ 购物态度/ 人口/ 消费习惯（线上线下）/ 生活方式等

　　原创品牌一定要找到自己的USP（Unique Selling Point）品牌独特的营销点，与其他品牌众不同的地方。

　　案例：假设，我开了一家服装店。品牌名字叫“少女时代” ，针对的目标顾客以大学生为主，年龄层从18-27岁为主。首先，为了符合大学生的消费理念，价格定位不能太高。衣服定价可以从80-380元为主。根据市场调研显示，大学生更加注重款式 不注重质量，那么我就要考虑，如何降低面辅料成本，而且关注流行款式。比如说今年市场流行蕾丝，雪纺，紫色，淡橙色等，那么我还要做详细的服装商品企划，产品分配比例为 2:2:1（2 基础款：2流行款: 1 设计款） 比如说有1000件产品要生产，那么基础款为400件，流行款为400件，设计款为200件，还有颜色的分配是怎样的，以及风格分配，成组的搭配。当然这只是，企划知识的一部分，如果你想了解系统企划知识，请看这里：时尚品牌是如何设计新产品的？

　　总而言之，如果你想在现在的市场杀出一条路，只单纯了解设计是绝对不行的。必须配合专业的市场营销人员，这个人可以是你的合作伙伴，也可以是合作机构等。当然，如果你想来了解基础的生产设计流程 可以看这里、时尚品牌是如何设计新产品的？

　　另外：新上线的课程，系统性讲解如何从零开始打造服装品牌，想打造服装品牌的朋友们，不要错过

　　在这个竞争激烈的时代，毫无疑问，国内大多数商品市场已经处于供过于求的局面。那么作为市场新加入者的新品牌，要如何打开自己的市场？完善自己的品牌？并让品牌发声呢？下面声浪传播就利用多个案例向大家介绍新品牌的品牌成长之路。

　　新品牌要好好规划，思考自己该如何让品牌发声，让目标群体知道。在这种情况下，选择正确的市场进入方式就很重要了。不同的产品有自己独特的销售渠道。选对了渠道就会达到事半功倍的效果，迅速形成销售，占领市场。

　　这是集中自己所有的力量，从市场的一点击破，在短期内提高营销实绩。集中优势突击一点，实现区域突破，然后才能图谋全国。新品牌进入市场，不能过于贪心，不要想着一蹴而就。

　　主要指借助已经有一定名气的品牌的影响力进入市场。如晶弘冰箱，就是借助格力这一老品牌的力量，让品牌之路走的很顺利。在晶弘冰箱2013年的广告片中，格力电器董事长董明珠亲自为其代言。借助格力遍布全国的专卖店渠道，晶弘冰箱2013年确立了年销售150万台的目标。

　　现在社会，是个网络发展迅速的时代。许多企业借助互联网这一媒介让品牌发声，往往能取得很好的效果。如电商skg，采用独特的o2o方式，线上销售，线验。这种方式，让企业达到零库存的目的，而且能迅速发货。现在SKG的销售渠道遍布天猫、京东商城、当当网等100多家B2C平台，销售渠道遍布全球，线上多渠道布局的家电网货品牌。

　　对于新品牌而言，刚刚进入市场，在市场上没有占有优势，企业实力弱，品牌知名度低，销售网络没有形成，广告和促销等各种资源不足，工厂资源有限。新品牌受这样那样的多个方面的制约，其实很难与市场上大品牌竞争。品牌建设是一个按部就班的过程，需要不断积累。在品牌建立初期，企业要做的第一件事就是告诉顾客“我是谁？”。

　　要做到这一点，首先要明确自己品牌的价值理念，核心思想等内容。其次，前期的宣传一定要做好。很多企业认为，在产品生产好，一切完成后才进行前期的宣传。其实在产品还未正式诞生前，就进行宣传，能够起到先声夺人的作用。

　　今年情人节期间，联想尝试针对年轻用户群推出“为爱订制。在手机出售前几天，联想手机代言人倪妮、冯绍峰分别在微博上晒出收到的甜蜜情人节礼物——联想情人节订制机型礼盒。利用明星情侣的互动，很好地为新产品的推出造势。

　　在明确自己的品牌定位后，为了进一步加大品牌的影响力，就要告诉顾客，“我有什么特长”。因此，企业在进行品牌推广时，一定要确定一个主题，结合公司的发展战略，品牌根本的价值进行。这一期间，主要传达“产品值得信赖”这一感觉。

　　1.保证产品质量。要想让顾客知道自己，首先就要保证自己产品的质量。否则，只会给顾客一个“空有其表”的感觉。

　　2.在保证产品质量的前提下，保持一定的档次形成自己的风格，进行细分消费群体。同功能情况下提高产品材质和设计，同价位的情况下增加产品功能和服务等等。

　　值得注意的是，走高端路线并不代表着高价格，高质量并不代表着高价格。比如，小米手机就是走“高质量低价格”路线。每一代小米手机，在当时都是业界最高配置，即“抢首发”的策略。因为首发，消费者会为拥有这样一台手机而满足。二小米手机的价格大都处于中档价位段，性价比超出消费者的预期。

　　要让品牌发展起来，仅仅依靠上面的步骤，还是不够的。在这科技发达的年代，各个品牌的产品其实在质量上差别并不是很大。要想在市场上牢固地占有自己的市场，消费者的心灵才是品牌战争的终级战场。企业可以开始弱化产品功能诉求，强化产品品牌内涵。把产品特点进行提炼，让品牌以理性诉求赢得受众的感情上的认可与偏心。如微电影《爱不停炖》是小熊电器为i炖系列电炖盅而量身打造的，影片以亲情为主导线，配合中秋节这一时间节点，瞬间击中无数网友的心。从消费者的情感需求出发，唤起和激发消费者的情感共鸣，是一种很好的营销策略。

　　这个促销是有别于上面所说的“先声夺人”的方式。在这个时期，目标群体已经对新品牌有一定的认识，为了扩大品牌的影响力，随之而进行的营销活动就显得很重要了。

　　新品牌虽然上市时间短，但是产品配套的服务一点都不能忽视。对于现在很多品牌而言，产品服务的好坏会影响消费者的选择。好的服务会让消费者感觉到购物是一种享受，能在消费者间想成很好的口碑，转而进一步促进销售。麦包包这一个电商企业就是一个很好的例子。

　　在众多企业在网络上大把砸钱的时候，“麦包包”始终没有在广告上投入太多。他奉行体验式营销的策略，让客户成为“麦包包”的受益者和推销员，从而把尽可能多的利润留给消费者。据介绍，60%在“麦包包”购物的用户在三个月内会再次从“麦包包”网站购物，这一比例在国内还实属罕见。

　　对于新品牌来说，在竞争激烈的市场背景下，通过上面各方面的逐一落实，配合各级部门，相互扶持，应该能让品牌发声。感恩客户，从客户的真实需要出发，一直是声浪传播所强调的。一个企业，只有懂得感恩，才能让品牌声音传的更远，让品牌之路走的更好。

　　一个品牌能否做大，最关键的因素是其是否具备超级成长基因，其次要参考市场因素和企业自身条件。我在回答上一个问题是细说过这事，可以在看完这条回答后再去看看。

　　打个比方，企业制造产品，就像生孩子一样，每一个父母看自己的孩子都是放大优点、越看越好。对于新品牌来说，尽量不要先把“孩子”生下来，再考虑上“清华北大”的问题。

　　因为品牌基因决定了你到底能不能上“清华北大”。如果基因不够强大，一定要有基因重塑的过程。

　　互联网时代打破了过去的信息差，或者说大幅降低了信息差对等的时长，另外，未被满足的潜在需求在各行各业已经很难找到了，让品牌建设的难度有所提升。

　　但90后00后消费的崛起，资本的推波助澜，品牌的塑造过程又可以大大缩短。

　　近年来，传统企业很少有冒头的品牌，倒是产生了很多平地起高楼的网红品牌。有以下三个特征的行业和产品通过网红手法来打造更容易成功：

　　注：不懂消费关注度的，可以对比一下买手机和买锅铲，前者多半要了解后再消费，后者基本是随便找个超市买一个。这就是消费关注度的不同。在此再引入一个概念，叫消费模型。

　　买手机就“选择型消费”，买锅铲叫“随机型消费”。消费关注度选：择型消费＞随机型消费。

　　品牌自身是很难表现出个性特征的，即使要让品牌表现出个性并成功让人get到，花的冤枉钱一定不会少。所以，最便宜的做法就是将创始人或CEO红人化、IP化。

　　格力在进入互联网时代后，由于自身产业过于传统，实在找不出网红特征，于是就有了董明珠走向前台的IP之路。

　　但大多数老百姓不认识。这个过程不可能是简单的曝光度，还得有持续的话题性。还记得董明珠的雷军的10亿赌约麽？现在来看是否懂了一点了。

　　做两件事情：一是在网络消费爆发期之前集中投放（无论什么产品，这是关注度最高的时期，同时利于转化变现），二是持续输出价值为品牌赋能（否则就跟传统网红一样，来得快，去得也快）。

　　诞生于2016年的新品牌，2018年第一次参加天猫双11，仅用90分钟即突破1亿销售额；从2019年1月到4月，完美日记一直稳居天猫美妆销量第一。

　　它的主要投放对象是小红书APP，因为这里是目标客户的聚集地。但是，千万不要以为简单的联合就完事。

　　首先并不是谁火请谁，而是谁合适请谁。把握住KOL与品牌特征的相关度、层级、个人特点、粉丝数量、迷信度。比如有的行业需要选高知大叔，有的需要选个性女神等。例如我们在完美日记合作的KOL特征研究，发现了一个规律：它合作的KOL中，很多人都是带一定节奏的，这批人的粉丝通常有两大特征：感性认知、冲动消费。这简直是完美无瑕的顾客群体。

　　不但要保障输出的质量，还要确保内容口径的一致性。这又涉及到一个营销理论，IMC，这是个参考原则。这个过程万不可偷懒，如果公司没有强大的输出团队，就最好找有实力的公司联手操作。同时，推广计划一定卡好时间节点，比如十余年前我在咨询公司用过的“三波十八浪”法都是可以参考的。

　　提这一条纯粹是给很多将来要进入品牌、市场职位或策划公司的人提个醒。这年头信息已爆炸，单纯的炒作就是撒钱玩。任何品牌真正进入市场，都是从销售开始的，请勿把前戏做得太足导致虎头蛇尾。在所有输出的最后，一定是转化，最不济也是消费引导。我们做的是商业，不是童话。

　　我一直在说成功者路径很难复制。每个行业的营销手法是有区别的，甚至底层商业逻辑的机构都不同，这是决定采取何种营销手段的根本。比如“完美日记”所处的美妆行业就是符合了前面我说了三个特征。如果换成休闲食品，随机型消费+品类价值权重高的特性，这么做那基本死得不能再死。

　　这是厂家-经销商-消费者-竞品四方长期博弈的平衡。新生品牌要迅速打开知名度并占领市场份额，可以从传统的业态平衡中找到致命一击的薄弱点。

　　并不是每个行业都能找到，即便有，也不是每个企业都能整合资源打出致命一击。

　　一直在生活在水生火热的商业环境中，格力、美的、海尔、海信集团（多个品牌）已经是行业四大天王。后面又有一大堆性价比产品围追堵截，比如志高、格兰仕、长虹等。

　　要想提高市场份额，无论从技术还是品牌，亦或是资金，我实在难以找到出口。于是奥克斯空调在整合成本资源后，发布了“空调成本白皮书”，一时举国哗然，空调行业的利润壁垒被迅速打破，亲民形象的奥克斯迅速声名鹊起，市场份额快速攀升。

　　很多认为它符合了年轻人的文化元素和消费习惯，还是所谓的“萌文化”征服了学生，但我还是多嘴一句，营销的核心是需求。

　　坚果在休闲食品领域一直是卖品类的（花生瓜子除外），没有像样的品牌。卖品类最大的劣势就是品质良莠不齐，特别是网购，货不对版是常事。

　　从营销的底层逻辑结构分析，在品类价值权重过高的行业，将品类价值品牌化是一条比较靠谱的战略路径。

　　你发现一个现象没有，但凡想买优质坚果，你的第一反应是不是三只松鼠？但凡想买补脑饮料，你的第一反应是不是六个核桃？这都是品类价值品牌化的结果。

　　至于这个过程要如何去运用，包含的情况类别过多，写出来得有两本书厚。如果想大致了解的朋友，可以去翻看我前一个回答。

　　想深度研习的朋友可以看看杰克·特劳特先生的《定位》和迈克尔·波特的商业竞争学，有了理论基础，再结合实践和中国市场环境，我们之间的探讨才会有意义。

　　我一直在说要想获得具体的方法，至少应该告知你的行业，其次是你公司的现状和该品牌的运营模式（如果方便的话）。

　　营销策划都是针对具体的情况做具体的方案，每个行业做品牌的方法差别还是有些大的。我只能宽泛的说说，就以让大家都能找到一定的有用点为目标吧。

　　时代的变化只是方法和表象的变化，商业的核心逻辑只会持续微调，绝不可能短期颠覆。在品牌成本越来越高，新品牌越来越难做大的今天，记住踏实二字。踏实并不是慢，而是清醒。

　　轻言颠覆的人，或许他只想颠覆你的脑袋，轻言洗牌的人，或许只想洗你的钱袋。

　　@J先生的营销视界——营销界老司机，火狐电竞古董级驾照，专注于解决问题 ，关注在下，不走弯路。

　　运营品牌的目的第一绝对不是出售产品，而是扩大认知，换种通俗理解方式：类似宗教，拉拢信徒。而后就是出售，宗教产品，心里认知大于使用价值，从而产生品牌溢价。

　　品牌理念，核心价值，重中之重，后期的推广，宣传，的指导性纲领。（比如：宣扬崇尚自然的生活态度，有可能你的办公室要做成绿色油漆，或者这样理解，可乐就是让人感觉经典，活力，雪碧就是让人感觉很冰霜，轻盈。脉动呢，王老吉呢，加多宝呢）

　　品牌推广，根据品牌理解的定位人群，电影院？咖啡厅？步行街？客户定位的分类方式也是日益丰富：根据大数据分析的，根据人群流量的，根据COO感觉的。————简单写下，在资金不足的情况下或是在思路没有清晰的情况下，没事就去豆瓣，知乎，花瓣，积累点粉丝，当然，发布些产品相关的科普也好，一些匹配受众的格调的文字或图片也行。当然，这是在缺乏资金的情况下。不差钱就另说了，花钱谁不会呢？（偷笑）

　　产品，（为什么要把产品归类为第三类了?），你会发现，大多数人会去找产品或者是家人朋友有的关系，比如，什么净水器，什么鼠标键盘，手机 ，代理个什么品牌，搞个什么代购，当个快乐的二道贩子。而品牌呢？你需要从无到有，根工厂打交道，跟原料打交道。比如，生产某某的包子，那你就要了解，馅料，面粉，手工，发面，等等等等。这时候就是产生差异的时候。

　　其次，什么战略构架啊，我相信随便一个90后都能给你讲的头头是道，从马云说到比尔盖茨，再从电商，讲到实体经济，巴拉巴拉。品牌的重点不是赚钱，而是拉拢信徒，看看参考不善良的宗教，入会送媳妇，入会送房子，入会保证升天，，，，。这时候，品牌是咋产生了。