女装品类，同样以高毛利，高复购，易输出内容等属性，非常适合搭建私域流量。

　　同时作为天猫淘宝平台竞争最激烈的一个类目，不断高涨的流量费用，获客成本，也在倒逼大量的女装卖家开始着手搭建自己的私域流量池，以应对未来更激烈的竞争。

　　但近场电商通过对淘宝天猫几家女装店铺的实地调研来看，大部分卖家基本都将私域流量池做成了微商，卖场，代购的感觉。

　　比如淘宝某三皇冠高仿女装店铺，店铺装修华丽，逼格满满，但进入店铺的私域流量池后，瞬间变成文案简单，不说废话，惜字如金的代购风。

　　再比如另一家走气质女神风格的淘宝女装店铺，进入她的私域流量池后，瞬间从线上的高端，气质，洋气；变成了线下服装批发市场的既视感....

　　还有这家走时尚乖巧可爱风格的淘宝两皇冠女装店铺，他们把顾客引到私域之后，进行了地毯式的狂轰滥炸......

　　我知道咱们淘系女装卖家，每天的业绩压力，成本压力，竞争压力都很大，但如果用这种随性，粗糙，暴力，硬转化的手段去做私域，虽然可能会多卖出几件衣服，但只会让更多的顾客屏蔽你，拉黑你，与你的店铺和品牌渐行渐远。

　　可能有些卖家会反驳，刘老师，你不要和我们说什么营销，品牌，忠诚度，那些都是虚的。都要花费很多钱去搞，也搞不出来效果。不如多卖几件衣服来的实在。

　　抱有这样想法的淘系电商卖家大有人在，那今天，近场电商就为大家选取一家淘宝年销售额六千万以上，开店7年的三皇冠女装店铺。

　　看看这家店铺是如何通过自己的私域流量池，用非常高性价比的手段，只通过朋友圈内容，打出了顶级的品牌输出，并收获着品牌价值对她的犒赏。为了避免打广告的嫌疑，我们将该女装店铺代称为：R店铺。

　　R店铺是一家有着七年之久的3皇冠女装店铺。店名以老板娘的名字命名。（该店铺老板娘非网红，没有任何微博或小红书账号，无外部流量引入）

　　R店铺的款式包括老板娘的原创设计，以及一定比例的工厂拿货。主打文艺，小资，舒适，客单价集中在80~200元左右（这个客单价区间非常容易在私域打爆）。

　　我们判断该店铺的主力购买人群应以234线城市，有一定审美追求，文艺追求，同时要求穿着舒适的文艺女性。

　　通过我们发的一些例图，相信大家可以感受到R店铺那浓浓的文艺风情，从而建立起对这个品牌的基本认知。这对后面理解R店铺如何做私域内容，非常重要。

　　也就是通过包裹里附带的单页，引导用户加店家微信进入私域，之后并不做过多的运营，纯靠朋友圈内容来维护。

　　在这里说句题外话，很多卖家会觉得做私域好累啊，好麻烦啊，又要养号，又要搞运营策略，搞各种转化手段，拉群，维护群，用户分级，做活动等等，想想就头大。

　　在此近场电商建议各位淘系卖家：如果你的人手不足，资源不足，或者实在没有精力把私域给运营好，那你不如就选择“轻内容策略”去做私域，把用户引来，不做过多的投入，只用内容维护，简简单单，性价比高，不麻烦，还能有较大的收获。

　　R店铺就是这样，在我们调研R店铺私域的过程中，没有发现他们有做任何的活动，接待，强转化，分级促销等等，他们完全就靠朋友圈的内容来维护，就取得了不错的效果。

　　由于R店铺本身就是以老板娘的名字命名，所以理所应当，私域的人设IP就是该店铺老板娘。

　　在此人设基础下，R店铺的私域内容主要以老板娘的新品介绍，款式推荐，设计理解，文艺絮语，日常生活感悟，手工体验等内容为主。

　　我们观察了R店铺老板娘多个微信号的朋友圈，大部分内容都是以这样的文艺风格为主。

　　过于琐碎，或者调性不符合人设的内容，基本不存在。可以看出这些微信号发布的内容都是经过精心挑选和编辑的。

　　相信大家看完这些朋友圈内容，一位文艺，热爱生活，有着独特的审美，有着曼妙的灵感，热爱工作的女装设计师形象，一定会浮现在大家的眼前。

　　试想顾客们刚买完R店铺充满文艺风格的衣服，带着好奇之心，加了R店铺老板娘的微信，然后发现老板娘居然是一位很有想法，很有灵魂，很有才华的女子。

　　这就是店铺的品牌和私域的调性没有产生割裂，没有让顾客来到私域后产生失望，这就是个人品牌的输出给予到了顾客一波又一波的愉悦感。

　　虽然R店铺老板娘的朋友圈，内容发的也比较多，但我们在不断的观察之后会发现：

　　其次R店铺的朋友圈尽可能避免过于强转化的文案，避免硬广，甚至连宝贝链接都不会放。

　　相比大部分卖家将顾客引到私域后，疯狂的刷屏，疯狂的发链接，疯狂的群发骚扰顾客，R店铺可以说是少有的，具有克制精神，比转化更重视品牌和调性的卖家。

　　因为她非常清楚私域对于她的意义之所在：我的店铺卖的不是衣服，卖的是岁月静好，卖的是逝水年华，我的顾客正是因为向往这些美好而选择了我，那我应当在私域中，继续把这些气质，优雅的传递出来。

　　很多卖家一提到做品牌，就觉得要花钱，要投放，要拍广告片，要找小红书的大V，找微博的大V来做广告。但你看R店铺，用非常简单的手段，没有多花一分钱，纯靠图+文案，就连图也是拿店铺里的商品图复用，就在私域中，做出了顶级的品牌输出。

　　而这种输出持续，密集，不讨人厌，成本为零，将R店铺衣服的逼格，调性，润物细无声的传递给了顾客。

　　同样的衣服，有视觉和品牌支撑，前者就能比后者卖出更贵的价格，收获更高的毛利。

　　你们的私域还在对顾客们狂轰滥炸吗？或者，你们是否连私域都没有建立起来呢？

　　本文系作者：刘玮冬 近场电商授权发表，鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。-->

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