《品牌输出流程》 ——八阶段执行流程 第四阶段：项目启动会 第三阶段：营销方案策划 第二阶段：自 检 第一阶段：准 备 第五阶段：专业技能与实操培训 第六阶段：预 售 第七阶段：销售 第八阶段：项目总结会 第一阶段：准备工作 意义：与店面负责人对接，安排下店执行工作日程与货物发放，促进工作顺利执行。 工作流程： 日期 事项 执行人 参与 备注 下店前5天 了解服务店面“合作模式”与付款金额 品牌经理 品牌主管 查看服务会所签属合同 建立服务店面信息 1.门店数量 2.门店经营面积 3.门店现有美容师/顾问数量 4.目前运作养生/美胸品牌类型 品牌经理 品牌主管 填写【XX代理商客户信息档案】 与会所负责人沟通确定 1.维诗秘密老师简历/下店时间/工作执行计划 2.店面物料清单采购量与到货时间 3.维诗秘密老师下店住宿/就餐安排 品牌经理 会所负责人 将执行计划表与货物准备清单发至会所负责人，并追踪在老师下店前到位。 第二阶段：美容会所近三个月运营检视 意义：检视店面经营现状，为产品线输出提供依据。 工作流程： 日期 事项 执行人 参与 备注 第1天 与负责人沟通工作计划 ⑴确定工作计划行程与培训方式 ⑵展示【维诗秘密】品牌文化 ⑶展示店面广宣布置氛围 品牌经理 技术负责人 营运负责人 ⑴会议室、投影仪 辅导项目自检数据采集 ⑴顾客基础信息采集—顾客基础信息表 ⑵项目运行现状－项目实操汇总表 ⑶店面床位数采集—店面实际床位数表 品牌经理 技术负责人 ⑴将店面“顾客档案、疗程手册、会员手册、近三个月工作单”准备齐全 ⑵辅导“店面技术负责人负责采集该数据并在次日发至赢加老师邮箱 辅导单店环境布置 ⑴会所产品摆放要求 ⑵海报X展架摆放要求 ⑶店面疗程册、吊旗、诊疗档案摆放要求 ⑷店面香薰要求 品牌经理 营运负责人 提供广宣物料设计稿要求在五天内完成店面布置工作 第2天 第3天 自检PPT制作 ⑴店面客户容量分析？ ⑵店面客户到店率分析？ ⑶店面项目客单价分析？ ⑷店面项目客单次分析？ ⑸店面项目实操排行分析？ ⑹运营阻碍客户的原因是什么？ 品牌经理 技术负责人 ⑴提供“顾客基础信息表、项目实操汇总表、店面实际床位数表” 第3天 自检PPT演讲 品牌经理 店面总经理 营运负责人 技术负责人 ⑴会议室、投影仪 第三阶段：活动方案策划 意义：制定员工激励、PK政策与产品推广营销方案策划。 工作流程： 日期 事项 执行人 参与 备注 第3天 员工激励、PK政策 目标制定 内部客户： A.98卡：98卡奖励方案设定 B.利益：内部员工目标达成奖励措施 C.荣誉：团队目标PK竞争奖励措施 D.竞争：会所目标达成前3名奖励 品牌经理 店面总经理 营运负责人 技术负责人 将营销方案发至全总邮箱 产品上市营销方案 外部客户： A.98体验方案策划 B.疗程推广方案策划 C.活动期吸纳顾客到店方案策划 注：活动物料与奖金可与店家沟通双方共同承担 第四阶段：项目启动会 意义：调动员工积极性、为【维诗秘密】培训与98卡售卖做好准备 日期 事项 执行人 参与 备注 第4天 项目启动会 A.播放【维诗秘密】品牌文化VCR B.公布【员工激励、PK政策】与【产品推广营销方案】 C.目标达成军令状签署 D.98卡销售话术培训 品牌经理 店面总经理 营销策划负责人技术负责人 会议室、投影仪 落实“维诗秘密”店面环境布置结果 营销策划负责人 技术负责人 所有广宣、物料产品到位 注：项目启动会后，店面全面启动98卡售卖，其售卖奖金在次日晨会时由店长发放。 第五阶段：专业与技能培训 意义：了解店面运营现状，熟练掌握【维诗秘密】专业理论与技能操作 工作流程： 日期 事项 参与 执行 备注 第5天—6天 上午 【维诗秘密】专业理论课 全体员工 品牌经理 会议室、投影仪、维诗秘密产品 第5天—6天 下午 【维诗秘密】技能实操课 全体美容师 品牌主管 实操房、维诗秘密产品 第7天 全天 【维诗秘密】系列产品模拟销售沙盘培训（分组演习） 全体员工 品牌经理 会议室、实操床、98卡、维诗秘密产品 第8天—10天 全天 1.门店大面积98卡销售 2.门店顾问+美容师强化专业与技能培训考核（70%人员可考核上牌） 全体员工 品牌经理 品牌主管 门店 注：在培训期间店面开始“短信、电话”邀约顾客到店（终端销售启动前7至10天，大面积展开98卡销售） 第六阶段：预 售 意义：邀约目标客户，锁定消费客户群体，为销售100%成交做好铺垫。 工作流程： 日期 事项 参与 执行 备注 第5天—12天 全天 1.门店大面积98卡销售 2.门店顾问+美容师强化专业与技能培训考核（70%人员可考核上牌） 全体员工 品牌经理 品牌主管 门店 第七阶段：销售 意义：促进维诗秘密目标100%达成 工作流程： 日期 事项 执行 参与 备注 第13天—43天 全体 销售 1.落实“顾客行动计划表”与“营长目标行动计划表”填写规范与执行 2.落实“项目达成看板、快乐看板”执行 3.辅导现场销售执行流程 4.日/夕会，周会，月会 5.目标客户锁定销售出货 品牌经理 全体员工 单店每天邀约10个目标客户 注：每单店品牌经理销售时间，依据店面情况待定。 第八阶段：总结会议 意义：维系品牌生命力与持续销售力 工作流程： 日期 事项 执行 参与 备注 第45天 总结会议 1.各店、岗位目标达成总结 2.项目输出中的优劣势问题总结 3.二次销售客户铺垫追踪名单 4.护理期客户的体质健康追踪 品牌经理 全体员工 会场/PPT 工作交接 1.交接工作计划表 2.店面自然销售达成监控表 品牌经理 店面总经理 营运负责人 技术负责人 会议室 谢谢！ 此课件可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
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