6月30日，克而瑞如期发布2023上半年南京楼市排行榜，保利一路高歌猛进，成为全口径、权益、流量业绩的“
对于这一结果，我并不意外：今年1-5月南京楼市单月销售排行榜，保利始终稳居三甲，单月销售金额最高达48.87亿元。
比房企销售榜，更值得地产人凝视的，是项目业绩排行榜——前20强里，保利6盘上榜，其中3盘跻身前十。如此超乎想象的全优成绩，保利究竟做对了什么？不要忽视这个问题，值得南京房企思考与借鉴，也关乎到楼市的下半场。
复盘之后，我发现保利致胜的秘诀，其实“很简单”——“卷”。短短一个字，看似云淡风轻，背后却有着强大逻辑：从前期拿地到项目定位，从精装品质到细节揣摩，从项目营销到品牌输出，每个环节保利都在极致地“卷”。
一边，是高端改善盘的中签率保持低位，以总价千万级的豪宅盘为最；一边，是普通板块的普通楼盘，正逐渐掉队。
这点，保利早有预判。2022年保利开始“换仓”——在核心城区拿地，将货仓集中于安全系数更高的主战场。
你看，燕子矶保利燕璟和颂、大校场保利文华与江北核中核保利扬子萃云台，都诞生于2022年7月的那场土拍，保利掷下78.4亿将这3幅地收入麾下。
还有与合肥城建联合开发的软件谷凤起云台、大校场琥珀云台，与奥体建设、新睿控股和颐居建设联合打造的枫璟雅园。
大校场、河西、燕子矶……近年来的南京楼市，放眼看去，能够胜任主流房企主战场，无非就是这几个核心板块。
而像保利这样的实力央企，一方面凭借雄厚的“钞能力”，集中在核心区域拿地；一方面，又通过品牌、营销、口碑等优势，与优质“战友”抱团开发优质地块。双管齐下，保利操盘的项目越来越多，规模自然顺理成章地庞大。
今年上半年，南京两场土拍，保利均未缺席。3月和5月，保利先后拿下大校场G02和G13，成为上半年拿地总金额最多的房企。
G02，即6月上市的文璟和颂，由保利与招商蛇口联合开发，头部双央企的实力有目共睹，首开平均5人抢一套。
G13规划刚出炉，为6栋小高层+4栋洋房，与南外南部新城校区仅一街之隔，子板块的热度与安全度毋庸置疑。
于房企而言，地买对了就已成功一半。浅显的道理谁都懂，但拿好地也需要实力。保利在土拍市场如此“大手笔”的背后，是头部央企保利的品牌认知度、是保利发展的强大资金底盘。
如何在瞬息万变的政策与市场环境中，保持与时俱进？答案是产品。而产品，本就是保利的突出强项。
但不止步的保利，在成熟的产品系之上，又进行更精细化的客户调研。从户型格局、收纳系统、公区配置等，保利都进行全维度、深层次的思考与打磨，实现颗粒度更高的项目定位与产品进阶。
近年来的南京楼市，刮起大横厅风。不少楼盘过度追求横厅效果，压缩卧室的舒适度；更有本末倒置者，直接舍弃独立餐厅。
保利文华建面约175㎡的户型，客厅开间约6.6米，呈现超宽社交大双厅，中西双厨和LDKB一体化设计，再加上约3.15米的层高，气场卓然。
文璟和颂建面约129㎡，南向开间约6.3米的宽厅，既有大横厅的尺度感，又保留独立餐厅的舒适度。
凤起云台建面约89㎡的起步户型，也做到LDK一体化设计；L型推拉门的厨房，尽可能地让日常可活动的空间最大化。
在产品敲定前，保利充分发挥“老客户”优势，对堂悦、锦云台、文华等项目业主，进行大量的调研与分析，呈现颗粒度超高的收纳系统。
首先，加长版的镜柜，储藏空间更充足，内有美妆冰箱、门后置物架、收纳格与消毒牙具；其次，镜柜深约13cm、底层金属格高约21㎝，可容纳卷纸与家庭装洗发水。
他说：拜托！我家的扫拖机器人都能自动上下水了，为什么南京房企还是“老思维”？
于是，文璟和颂拿出两种诚意：玄关柜，给扫脱洗一体机器人预留有高度足够的空间；客卫的水池底部预留有扫拖机器人的上下水，让业主更好地“解放双手”。
软件谷凤起云台的升级包，包括德国唯宝、德国高仪、美国摩恩、瑞士兰舍国际一线品牌。
保利文华的升级包，厨房有博世四件套（燃气灶、洗碗机、微蒸烤一体机、油烟机）、铂浪高龙头等；主卫配备唯宝（或同等品牌）的双台盆、浴缸、智能壁挂坐便器，高仪（或同等品牌）的龙头、花洒等。
文璟和颂，玄关柜采用更具美感的凹凸荔枝纹木饰面；厨房墙面和台面，均为岩板材质；全卧室地板，人字拼；卧室飘窗，木饰面做满。
保利扬子萃云台，配备约800㎡的特色下沉会所（含室内外），还有会客、运动、休闲三大架空层泛会所空间，成为家庭社交空间的延伸。
凤起云台，打造约700㎡的下沉式会所，满足业主社交、健身等功能，还有年轻人喜爱的专属网游馆。
保利燕璟和颂，在社区中央打造约1000㎡的下沉式庭院会所，提供“全龄、全时、全功能”的业主专属服务。
有成熟的产品力和产品系为底盘，有与时俱进的、颗粒度更高的细节为加项，保利在每个区域都游刃有余、光芒万丈。
发现了吗？从拿地到首开，保利的节奏基本把握在4-7个月，其中保利独立操盘的项目更迅速，基本实现4-5个月开盘。
最令我印象深刻的，是燕子矶的保利燕璟和颂：上半年7开7捷，每月都上新，上半年销售额20.45亿元。
当然，你也可以认为保利燕璟和颂的成功，离不开“运气好”——项目去年12月亮相，地铁1号线号线北段当月开通。
但，我也愿意相信保利敏锐的嗅觉与精准的踩点能力。不信，选取今年“小阳春”，看保利的表现。
2月，保利阅云台、保利燕璟和颂，先后加推；3月，保利文华、凤起云台、琥珀云台、保利燕璟和颂、保利扬子萃云台、保利阅云台、保利观棠和府，集中出货。
保利，稳稳踩准楼市“小阳春”，多项目的频繁出货，也让保利时常“霸榜”。同样来自克而瑞的数据：
2月，保利以19.91亿元的销售金额稳居第一（全口径）；3月，保利以48.87亿元的销售金额再夺冠（全口径）；1季度，保利销售金额为80.22亿元，断崖式领先。
保利阅云台，2月、3月单月销售金额全市冠军（南京网上网地产数据），上半年销售额19.03亿；保利扬子萃云台，半年销售额14.3亿，单日最高销售金额破3亿……
一项项扎实的数据，是对保利敏锐嗅觉和强大执行力的最好反馈，也是对保利成熟产品体系和精细化研究的最好肯定。
既能平稳穿越市场周期，又始终与这座城市同频共振。保利的成功，不仅限于精准的扩张布局与卓然的产品力，还离不开保利在品牌营销上的“卷”。
2023，践行更多社会责任与城市意志的央企保利，尊重南京的城市气质，接连举办多次品牌活动，还跨界整活出城市级的营销事件。
“总要来一趟南京吧”！今年春天，网红城市南京凭文旅火爆出圈，保利顺势推出“趁春好”品牌活动，联手知弥先生推出爆款联名文创，携手“还有生活节”在玄武湖樱花季上演“保利春好招待所”快闪活动，与近200家城市独立品牌共创南京盛事，6天吸引超70万人次，累计曝光量超百万级。
这场“趁春好”品牌行动，荣获“中国品牌营销数字化领域最具专业影响力的综合性奖项”第14届虎啸奖内容营销类优秀奖。
春夏之交，保利以“陪宁赴山海”为主题，开启“城市筑梦季”，推出陪伴礼、置业礼、山海礼三重好礼，与首位二次元品牌挚友橘噗噗，在五一开启“保利×橘噗噗金陵漫游记”。载满联名手腕袋、冰箱贴等文创好礼的小车现身南京街头，掀起橙色风暴。
接着，保利江苏携手叶兆言，在“陪宁赴山海”主题之下，推出城市人文片《我们南京》，深情告白南京，引发全城关注和共鸣，上线万次，这波品牌是真正入心了。
此外，保利还联动已交付的小区，进行品牌推广与项目宣传，打通地产与物业的壁垒，让地产与物业合力联动。事实上，这一举动的难度系数并不低，但保利做到了，将已交付小区变身为在售项目的“编外售楼处”。
今年，保利积极迎合市场，组建中台团队、抖音、媒体矩阵。保利通过数据的收集、整合、分析、应用、管理等，增加获客渠道、提高产品曝光率、探索线上收客的转型，同时提升协作效率、实现数据的精细运营。
当王者开始内卷，将迸发出怎样的力量？保利给出完美示范：在核心区域拿好地，为买房人建好房，实现快速回笼资金，进而有底气拿好地、做好房，形成良性循环。问题是，其他房企即使获得启示，会有如此果敢的决策力和高效的执行力吗？
2023，恰逢保利深耕南京15年，保利始终与南京同频、与江苏共在。我们相信并期待，下一个15年，保利继续与南京、与江苏同声同气，为更多买房人打造有温度的好房子。
