火狐电竞上个月，我和团队给某快消品牌做了 DTC 课程内训。这期间，我经常想到一个问题:
今天的消费者越发理性，在这个大背景下，那些从to B 转型做 to C 业务的品牌，都做得怎么样了?
比较早转 to C 的，是华熙生物旗下润百颜这样的功效护肤品牌。其实除了美妆个护快消品类，我一直非常好奇那些传统的耐消品类怎么看待 DTC 这个问题。毕竟在传统认知当中，品牌直接面向消费者，常常等同于跨过中间商。
就说汽车，这个品类以前在线下积攒了坚实的经销商网络，团队习惯 to B 的工作思路，每年维护好和大经销商的关系基本就能保证一年的销量。现在这些传统品牌不光要做好线下，还要学习电商。
比方说今年618期间，五菱到快手电商卖汽车了，短短几天，五菱卖出了超7000辆车，这个数字挺让我意外的。听品牌方说，这次五菱是品牌自营牵头合作快手电商，把争取到的各项优惠及服务政策直接给到消费者。放在快手电商消费大环境下，品牌的选择和快手“低价好物”的心智比较契合，也非常“DTC”，以用户为导向。
我之前分析发现，不管国际品牌、中小新锐品牌、产业带商家，他们对快手电商都有一个共识:快手用户粘性相比全渠道来说很高，平台天然适合品牌做高复购。既然快手电商业务符合品牌 DTC 的本质，也利好长期生意，不如就直接一点，从这次快手618购物节中选几个案例，拆一拆他们在 to B 转型 to C 过程中的思考和实操方案。
接下来这篇文章，主要记录了我和五菱电商负责人陶灿阳以及润百颜总经理杨君的对谈重点。
五菱电商负责人陶灿阳说，决定参与快手618购物节的时候，差不多快到活动前夕了。之前品牌在快手电商主要做线索搜集，团队内部对这个平台有不同的声音。真正打消五菱顾虑的，还是因为看到快手电商各方面响应都很积极。
在短短2-3天内，双方拟定了本次大促期间的“商城销售+达人直播”模式。配合快手电商“低价好物”平台心智，这次大促，平台专门为五菱提供了超强补贴，助力品牌官方商城上架的汽车产品收获用户购买心智，引爆货架场景，配合头部达人直播，多场域联动促成了更高的成交。
具体来说，品牌先是根据长期调研，了解到快手用户非常关注产品的价格以及售后如何保障，于是在价格层面，品牌主要保证快手618购物节期间对应产品机制的一致性;在交付及售后保障阶段，充分联动五菱线家门店的经销商资源，让用户不管是看车、提车还是售后，都有完整的体验。
一是合作快手电商。以快手618购物节的活动补贴给品牌全体系经销商赋能，订单则由线下经销商进行交付。
二是直售链路。这次快手618购物节期间主推线上差异化产品，通过在大促期间产品上的差异化，来和线下门店利益做平衡。
陶灿阳透露，五菱汽车经销商体系处于汽车行业内 TOP 级别。在活动正式启动前，品牌不仅仅在门店、各汽车垂类终端以及大屏广告等渠道做了投放，他们还联动经销商体系以及五菱线上几百万用户私域，通过私域渠道扩大本次快手618购物节的影响力。
从五菱的案例可以看到，稳健的机制搭配完善的线上线下全链路销售服务，把“人民喜欢什么，五菱就造什么”的品牌口号用到了实践当中，最终收获超过3亿支付 GMV 的成绩，水到渠成。今年，快手电商提出“好的生活，可以不贵”的主张，五菱此举不但契合平台风向，也顺势让快手用户进一步养成了在电商渠道看车、购车的习惯。
看了五菱的做法，会觉得耐消品和快消品的基本打法有相通之处。而不同于耐消品牌在大促集中营销的做法，以润百颜为代表的快消品牌更看重日销。
前两年在快手电商，润百颜主要通过达播种草及带货，向快手用户传播次抛精华等大单品的功效、成分特色等。今年以来，润百颜越来越注重情绪价值的传递。
一方面，在品牌整体的价值主张上，润百颜从强韧肌肤的护肤追求，衍生至生活态度，激励用户“韧性生长”、更爱自己。
另一方面，润百颜聚焦快手上的都市白领、精致妈妈等群体，围绕大小营销节点，在结合产品功效的基础上，进一步和用户建立更深入的情感链接。比如在今年母亲节期间发布特别企划情感微电影《韧性的答案》，致敬每一位“韧性”的母亲，在全网引发以精致妈妈为主的人群共鸣。
此外，润百颜也会设置产品特色囤货组合装，配合品牌价值感输出。品牌还会将集团资源整合到快手电商重要节点中，比如今年5月，润百颜不光在快手电商有母亲节专题营销，还参与了“中国品牌日”、科学成分传播等 IP 活动，让快手用户更全面地认知到润百颜这个品牌，同时联动其他社媒平台，形成话题破圈。
五菱和润百颜的案例，也帮助扭转了一些 to B 转 to C 品牌带来的刻板印象。真正行之有效的 DTC，并不是由快消品或者耐消品的属性所割裂开来的，只是需要结合品类特色去做出细节上的转变。在快手电商，当品牌抓住快手用户的“真需求”、“真洞察”，都有机会精准切入业务，在大促和日销期间实现事半功倍。
不久前我和某成熟品牌的负责人交流过（这里就先不说是谁了哈哈），他和我分享过一个观察，我觉得很有参考价值:
为什么说快手用户是蓝海用户?他认为，这种“蓝海”并不局限于内容电商的范畴，实际上快手用户有一部分是尚未被传统电商教育过的人群，特别是对某些耐消品类而言，并不存在和传统货架电商“抢流量”的说法，快手人群是实打实的增量。
如果代入五菱的视角，其实这个品牌“在快手电商做业务增量”的体感是类似的，但选择了有增量机会的平台之后，顺利转型 DTC 的关键又在哪里呢?
长期以来，五菱都是依靠线下经销商驱动销售，直到2021年宏光 MINIEV 热潮的出现，五菱在那时候尝试了在线上整车销售，效果很好。有了网红爆款之后，品牌发现自己是可以直接 to C 做生意的，于是团队内部开始转变战略思维，从研究经销商变成研究消费者群体，更多地聆听消费者反馈，定期做用户调研，补充指导品牌发展方向。
五菱首先花了不少精力去从上至下进行组织架构的更新，与此相对应的是全新的获客方式和销售模式。这当中，快手电商等新兴平台成为新的品牌推广以及获客渠道，这次快手618购物节也验证了电商思路适配汽车品类的销售逻辑。
在本次大促期间，为了平衡品牌电商直营和经销商等多方的权益，五菱采取了“差异化产品+全渠道统一的销售机制”，但仅凭差异化产品是远远不够的。事实上，五菱品牌方会联合经销商多方，共同制定差异化政策，用政策激励去撬动线下门店，让经销商们也能真正参与到品牌 DTC 进程并且从中获益，更好地服务用户。
对五菱来说，电商业务为品牌带来的 GMV 增量占比已经达到17%。今后，五菱还计划快手电商打通线下渠道体系，做好日常自播。
有没有发现，耐消品的 DTC 业务最终还是会用到电商思维，去打通线上线下全域。
同样是考虑和快手电商合作，持续深化 to C模式，快消品牌润百颜当初是从达播做起来的。
润百颜总经理杨君告诉我，2022年2月，也就是内容电商还处于早期阶段的时候，润百颜就开始在快手电商做达播，首月 GMV 即突破800w，次月达到1200w。
到了入驻当年的第四个月，润百颜在快手达播 GMV 已经突破5000w，同年10月突破1.2亿。据杨君回忆，这种破亿速度在整个内容电商生态都处于 TOP 级别。
而在今年以来，润百颜快手电商月均 GMV 基本稳定在1000万，品牌复购高于30%，已经成为全平台复购率最高的美妆品牌，这些突出的成绩给了润百颜进一步探索品牌价值输出、创新内容形式的底气，同时，也意味着润百颜在快手电商找到了一条健康平稳的 DTC 路径，品牌用户生命价值周期也更长久。
从品牌成立年限来看，相比润百颜这样的新锐品牌，以五菱为代表的传统品牌想要真正做好 DTC 业务，他们面对的难题并不在于实力，更多的是系统性问题，比如组织架构无法跟上、品牌内部存在思维定式。
试想一下，如果五菱不能联动线下经销商团队，充分考虑大家的利益来综合制定差异化策略，相信品牌在快手电商的业务不会这么快跑通，而且也很容易在客服答疑、售后退还等细节问题上掉链子。
五菱的案例说明，耐消品类、传统品牌的 DTC，并不是一个“砍掉”经销商的过程，而是像润百颜这样，更多地用电商思维去推动创新和实现发展的过程。
在这个过程中，品牌需要有自上而下大刀阔斧“改革”的魄力，也需要看到经销商们的诉求，平衡好各方权益，做到组织力跟得上执行力、产品力承接得住品牌力，让各个团队在 DTC 进程中获益，不断收获激励。
进一步来说，其实 DTC 也不只是一种电商业务的形态，它更像是企业战略思维上的更新换代和商业模式上的创新。不管是传统的企业还是新锐的品牌，都不能把 DTC 当成简单的营销红利，而应该用新的 DTC 思维，结合电商平台的数字化营销方式，做出更多商业模式方面的创新。
从早期的构建信任电商，到如今主张“好的生活，可以不贵”，我相信快手电商的趋势引导，也体现了 DTC 时代下最大公约数用户心声。
目前在平台战略上，快手电商提出“低价好物、优质内容、贴心服务”三大经营风向标， 并且设立对应评分体系，商家的流量资源和权益将与评分体系挂钩，真正从底层流量机制上来推动商家做“低价好物”这件事。具体政策上，全年600亿流量的川流计划也重点鼓励商家、达人协作共赢，提升效率做大蛋糕。
不难从中看出，快手电商始终是一个以用户为导向的、讲究 LTV 和复购、做高用户粘性的平台。包括五菱、润百颜等在内，能做好 DTC 的品牌固然具备了新的商业战略思维，也离不开快手电商的引导，在此前提下，品牌调动各方资源，最终目标是让用户享受更好的品牌服务，提高生活品质。
小到一款产品、一项服务、一条内容，大到品牌在快手电商的定位、未来几年的品牌战略等等，只有真正和用户站在一起，品牌的全域经营战略才能更加深入人心。
腾讯云618狂欢节特惠来袭！现在购买3年轻量云服务器，配置2核2G4M，只需396元！超值优惠，性能稳定，让您的云端之旅更加畅享。快来腾讯云选购吧！
随着全球消费者线上购物习惯的持续养成，2023年将见证这一趋势的继续发展。从触及信息、广泛搜索、调查研究、产生兴趣，到购买后的分享体验，购买路径已经从传统的线性趋势转变为非线性发展。解决方案：通过与合作，ZeroCo不仅解放了营销人员的双手，拥有了开展自动化、精细化运营的合作伙伴营销项目，也具备了规模化管理多类型营销项目的能力。
各位村民好，我是村长。一提到快手，没有深入了解的人，都是抱着固有思维偏见去看待的。村长今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。
“加油！加油！” 6 月 11 日晚，“快手村BA”篮球赛总决赛在贵州安顺小寨村火热开打，比赛吸引数万名球迷现场观赛，高能进球赛点不断，加油助威声、欢呼呐喊声一阵高过一阵。线下赛场的高燃气氛也延伸到了线上。数据显示，“快手村BA”贵州站直播总观看人次超 3 亿，相关线 亿。同时，#村BA又开打了#、#在家乡为热爱上投#、#村篮球队原来这么厉害#
快手近日正在进行内测智能问答产品，为用户带来智能问答和文本创作等新功能。用户在快手搜索中输入问题后，可以获得来自智能问答产品提供的信息和答案。这是短视频直播行业首个基于大语言模型的应用产品。
他们目前正在进行智能问答产品的内测，为用户在搜索场景中提供智能问答和文本创作等新功能。这是短视频直播行业首个基于大语言模型的应用产品。快手还在语音、图像、视频、3D图形等各个模态的内容生成方面有所尝试。
人们脑海中快速闪现的关键词往往是严肃，中国式的父子关系，更是沉默又拧巴，爸爸甚至成了家庭生活中的“隐形人”。在父亲节到来之际，快手联合创作者人@艺术家甲板创新性地开启了一场名为《画个爸爸给爸爸》的社会实验，并用镜头真实记录那些感人瞬间，活动试图通过画作考验父子之间的默契，看一看孩子眼中爸爸的分量。你眼中的爸爸又是怎样的呢?不妨用“画”画出想对爸爸说的“话”。
在市场经济条件下，任何一个企业仅仅局限于产品、市场竞争的话，那只能停留在低端层面，不可能成为全球瞩目的品牌。只有把企业上升到品牌战略层面，才会打开高质量发展的空间。如今全球家电产业已经进入中国品牌引领阶段。
快手短剧暑期档来到第三年。6月29日，快手娱乐发布了包括明星、短剧、纪实在内的6大暑期内容企划，其中快手短剧将会在7月中旬至9月中旬期间集中上线部精品星芒短剧。用于轲的话来说，“如果用人的生命周期来形容短剧，这个行业还处在少年时，只要大家冷静看待，深入研究创作，必然能茁壮成长”。
记者对宿华这位在人工智能领域耕耘十几年的“工程师”创始人进行了专访，讲述和他的团队做出的“不一样”选择，以及如何用短视频提升大众幸福感。人工智能推动“有温度的科技”记者:世界互联网大会的主题是“创造互信共治的数字世界”，你眼中互信共治的数字世界是怎样的?希望快手在其中扮演怎样的角色?宿华:数字世界至少有以下特点:连接成本极大降低、信息传输
据俄罗斯电子零售商数据显示，2023年上半年，中国智能手机品牌在俄罗斯市场占比超过70%，相较去年同期的55%实现了显著的增长。原因主要是由于三星和苹果在俄乌冲突期间减少了在俄罗斯市场的销售，因此小米、realme等中国品牌的智能手机受到了俄罗斯消费者的青睐。这一数据可见，中国智能手机品牌在俄罗斯市场的地位之稳固。
核心频率不同，CPU型号不同天玑9200+和天玑 9000 都是联发科的5G旗舰级芯片，天玑9200+和天玑9000都是采用台积电4nm工艺制程。天玑9200+的CPU最高主频为3.3GHz，而天玑 9000 的CPU最高主频为3.2GHz。两款芯片都支持双模5G、WiFi 6E和蓝牙5. 2 等技术。
天玑9200+主频是3.0GHz，与骁龙 8Gen 2 相同，跑分要比骁龙 8Gen 2高一点点天玑 9200+ 处理器与天玑 9200 同架构，但所有核心频率增加，主频来到了 3.0GHz，与骁龙 8Gen 2 相同。跑分数据，天玑 9200+ 在 Geekbench v6 平台单核得分 2121 分，多核得分 5655 分。作为对比，骁龙 8Gen 2 的单核跑分成绩在大约 2000，多核成绩大约 5400。天玑9200+的安兔兔跑分大约为 136 万分，骁龙8Gen2 安兔兔跑分大约是128万分。
在 Geekbench v6 平台单核得分 2121 分，多核得分 5655 分联发科已经正式官宣，天玑9200+将于 5 月 10 日发布，这款处理器的 Geekbench v6 跑分已经出现。天玑 9200+ 处理器与天玑 9200 同架构，但所有核心频率增加，主频来到了 3.0GHz，与骁龙 8Gen 2 相同。 根据爆料的跑分数据，天玑9200+在 Geekbench v6 平台单核得分 2121 分，多核得分 5655 分。 作为对比，骁龙 8Gen 2 的单核跑分成绩在大约 2000，多核成绩大约 5400。
7天以上小米手环 8 搭载蓝牙 5.1，内置直流 3.87V 聚合物锂离子电池，型号为 M2239B1。上一代的小米手环 7 续航大约有9-15天左右。 小米手环 7 内置180mAh 电池。预计小米手环8的续航会比小米手环7续航略微提升一点。
2K+ 分辨率魅族 20 Pro 采用6.81英寸直屏，2K+ 分辨率、100% P3 广色域、120Hz LTPO 高刷、最高 1200 nit 全屏亮度、最低 2 nit 全屏亮度，同时支持防蓝光、DC 调光等功能一应俱全；魅族 20 Pro采用旗舰级性能配置，包括顶级处理器第二代骁龙 8、12GB 起步的 LPPDR5X 大内存、至高 512GB UFS4.0 极速闪存以及 36424 平方毫米的立体散热堆叠。
第二代骁龙 8，LPPDR5X+UFS4.0，2K三星E6 材质Super AMOLED屏幕魅族 20 Pro，内置第二代骁龙 8，LPPDR5X+UFS4.0，搭载了2K三星E6 材质Super AMOLED屏幕，屏幕尺寸6. 81 英寸，支持120Hz自适应屏幕刷新率和1500Hz瞬时触控采样率，峰值亮度可达1800nit，屏幕还通过了SGS抗蓝光、抗频闪护眼认证；破晓灰、曙光银、朝阳金三种配色，整机厚7. 8 毫米，重 209 克；镜头模组由 5000 万像素人像镜头、 5000 万像素广角镜头、 5000 万像素超广角镜头组成，支持全像素对焦技术搭配dTOF辅助对焦，官方称将使对焦速度提升33%。魅族20 系列的主摄均支持SMA防抖，最高8K视频录制和夜景录像功能；5000mAh电池配80W快充，支持50W无线GB三种存储组合，售价 3999 起。
后置三摄，主摄 5000万像素，屏幕分辨率2496*2224华为Mate X3有「羽砂玻璃版:羽砂白、羽砂黑、羽砂紫」、「素皮版:晨曦金、青山黛」五款配色可选;覆盖昆仑玻璃;超轻薄折叠四曲设计，机身重量仅239g，厚度仅5.3mm， IPX8级抗水。屏幕拥有2496*2224超高分辨率和426ppi 超高像素密度。同样支持最高120Hz 自适应刷新率以及1440Hz PWM 调光。影像方面:搭载5000万像素超感知主摄，1300万像素超广角镜头，1200万像素潜望式长焦镜头。并配备10通道多谱传感器和激光对焦传感器，支持100倍变焦和5倍光学变焦。续航方面:配备4800mAh 大电池，支持50W 无线W 有线W 无线反向快充。性能方面:与华为 P60系列一样搭载了骁龙8+ 处理器，配备了超冷跨轴石墨烯散热系统，导热面积提升了20%。价格:华为Mate X3:256GB:12999、512GB:13999;华为 Mate X3典藏版:1TB:15999
6. 67 英寸的OLED屏幕， 4800 万像素长焦镜头华为P60 系列在背部采用了矩阵型模组，官方称之为“凝光设计”，引入了“凝光贝母”工艺；华为P60 全系搭载了6. 67 英寸的OLED屏幕，拥有2700* 1220 刷新率，显示效果十分细腻，支持10. 7 亿色、1440Hz PWM调光。 同时支持全局色彩管理，支持莱茵专业色准双重认证；屏幕还支持LTPO动态高刷新率，支持1~120Hz自适应刷新率，还配备了昆仑玻璃面板，IP68 防尘抗水；相机方面，华为P60 Pro则进一步升级长焦镜头，配备了 4800 万像素RYYB的超聚光夜视长焦镜头，支持3. 5 倍光学变焦、OIS，拥有F2. 1 超大光圈；支持双向北斗卫星通信；5100 毫安时大电池+88W快充；首发搭载了全新的鸿蒙3.1，新增了AOD息屏显示功能。
6.67英寸的OLED屏幕，支持1~120Hz的LTPO刷新率华为P60 系列的屏幕搭载了骁龙8+ 4G处理器，6. 67 英寸的OLED屏幕，支持1~120Hz的LTPO刷新率，支持1440Hz PWM调光，拥有10. 7 亿色、全局P3 色域、HDR-P3HDR Vivid显示效果；覆盖四曲昆仑玻璃，支持IP68 防水，是全球首款德国莱茵专业色准双重认证的手机；相机方面，华为P60 支持F1.4-4. 0 十档可变光圈，搭载大光圈高透光镜群和RYYB超感光传感器，支持了华为XD Fusion Pro质感引擎；支持双向北斗卫星消息；首发搭载鸿蒙3.1，支持AOD息屏显示；价格，华为P60 的128GB版 4488 元，256GB版本是 4988 元，512GB版本是 5988 元。
天玑9000芯片，LPDDR5+UFS3.1，11.61英寸LCD屏幕，支持144Hz刷新率OPPO Pad2主要配置包括:11.61英寸7:5比例LCD显示屏，拥有2800×2200分辨率和500尼特亮度，支持144Hz五档刷新率智能调节，2048级亮度自适应智能调光并支持手写笔。OPPO Pad2基于联发科技天玑9000，辅以LPDDR5内存和UFS3.1存储，内置9510毫安时电池、67W有线万像素前置摄像头和蓝牙5.3。软件方面，ColorOS13.1支持5G通信共享。可以自动共享手机的5G通信，从而直接上网、接打电话、同步手机验证码、拍照流转和应用接力。
5G双待双通（DSDS）、WiFi 6/6E、蓝牙5.3等骁龙7+ Gen2 采用了骁龙X62 5G调制解调器，在全球范围内支持多种频段和模式的5G网络连接。它还是首款在骁龙 7 系中实现了5G双待双通（DSDS）功能，在两张SIM卡都插入时可以同时使用两个不同运营商或不同网络制式（例如SA和NSA）的5G网络服务。除此之外，它还支持WiFi 6/6E和蓝牙5. 3 等无线技术。
