火狐电竞春节、团圆饭，对于白酒企业来说，是非常好的品牌传播点。就这个传播点思考，“买酒送餐”是我们首先想到的促销方式，这可以促进销售。

　　围绕着这个点，其实还有更多的细节需要考虑：消费者在哪儿买酒？怎么让消费者去买酒（能不能拉动销售端）？送什么餐？这个活动怎么开展？品牌如何露出……

　　从1月20日开始，酒鬼酒公司联合美团、大众点评，向湖南省内五个城市免费送出团圆饭——千桌妙宴、千瓶红坛！同时，酒鬼酒还引导消费者前往线下终端店购酒，并围绕着湘菜、湘酒推出各种定制的传播内容，将一场常规促销做成了品牌大事件。

　　在这场品销联动中，酒鬼酒选定了五个城市（长沙、株洲、岳阳、怀化、吉首），联合美团和大众点评，推出了“千桌妙宴、千瓶红坛（18）”活动，免费送出1000桌馥郁妙宴和1000瓶酒鬼酒红坛18（品鉴酒）。

　　内参酒与美团合作，推出“内参酒邀您在黑珍珠过大年”活动。该活动锁定了“黑珍珠餐厅”和“金梧桐餐厅”等高端餐厅，凸显了内参酒的高端定位。显然，酒鬼酒和内参酒都是拉动C端、赋能B端，但各有侧重点。

　　截至2024年2月24日，该品销联动项目实现5城红坛（18）30天累计动销超1000万元的销售业绩；长沙内参甲辰累计动销近150万元。

　　除了实现对销售的直接拉动，活动还会引导消费者前往各个就近终端参与线下活动。酒鬼酒方面，首先是推出购酒送团圆饭活动，消费者在指定终端店购买52度红坛酒鬼酒(18)*1件，扫箱码即有机会获得1次免费团圆饭的抽奖机会。箱码抽奖后还有开盖扫码抽奖和奖上奖。内参酒也通过送“黑珍珠”团圆饭赋能终端店。

　　此外，这两个品牌还实现了高效传播，整体宣传曝光量累计高达4931W+人次。在线下两个城市投放的团圆饭广告，精准覆盖目标人群等，共计2000＋点位，累计触达约523W+人次；在美团和大众点评APP上，酒鬼酒曝光量高达1587W+，内参品牌长沙曝光72W+，五个城市近32万真实用户参与抽奖。

　　在抖音平台，#馥郁妙宴 等品牌线W+， #湖南精致团圆饭惊呆北方冻梨 单挑爆款阅读量800W+。在五个城市公众号上，阅读量累计10W+，分享量超30W+，微信朋友圈广告总计曝光717W+。

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