很多的中小教育培训机构不太注重品牌的塑造，但品牌其实可以称为一个强势的流量入口，它的作用主要包括两个方向，

　　在塑造一个品牌时我们需要进行品牌的内化，也就是讲品牌内涵灌输给企业内所有员工，这不仅能提升员工的自驱力，还能提高企业整体的沟通和协作效率。

　　在输出方面，不论是To C还是To B，基于品牌的认知，都能大幅提升沟通效率和价值感，增加用户粘性，为我们提供一个真正强有力的流量入口。那么我们应该如何有效通过品牌输出来打造真正的流量呢？简单来说可以分为以下三个步骤：

　　◇Make sure 用户首先是目标用户，其实，我们的内容就已经决定我们的目标用户，所以只要确定了我们内容的品类，就基本确定了我们的目标用户是谁。

　　◇Old场景：也就是传统场景，是指普适性平台，例如爱奇艺，腾讯，优酷三大视频平台和微信公众号等。

　　◇Match场景：也就是细分垂类场景，是指在细分垂类平台上找到用户，并将优质内容变得更有价值的场景。例如，在疫情期间，很多家庭会选择在家里完成亲自瑜伽课的亲子互动。在在OTT场景，满足家庭场景。

　　我们要针对目标用户做定向的品牌投放，投放渠道主要包括公域流量和私域流量。私域流量主要指双V（微信和微博），以及社群和朋友圈。公域流量包括付费平台和免费平台。

　　付费平台比如爱优腾，这里就包括了付费内容投放和免费内容投放，其中付费内容如：音视频录播课，出版物和卡、资料包等实物，而免费内容投放如引流课程、公开直播之类。

　　免费平台主要包括线上推广和线下推广。线上推广比如短视频，在这些平台上的持续定期内容更新可以提升用户粘性，，这是一个A to B 的过程。另外还有IP直播，这是一个A to B，B to A 火狐电竞的有互动的过程。另外，线下推广主要有免费平台邀请的线下宣讲，比如参与爱奇艺组织的线下演讲活动，也是一种比较好的投放方式。

　　在目前的市场环境下，由于流量成本的变化和对精准度的要求越来越高，从公域流量转向私域流量是必然趋势。现有的公域流量基于品牌的信任，转为了私域流量。那么如何承接私域流量呢？

　　首先要建立信任，主要指亲情信任，我们要找到和用户连接的长期触点，例如社群中的每日案例、每日动态、每日福利资料等。其次是达成共识，通过强化IP，建立各社交生态的用户关系。然后进行口碑营销，在明确用户的真实诉求的基础上，驱动客户主动传播，最后再实现变现。