大家好，欢迎收听《系统营销架构学》，我是月白，今天为大家分享如何打造一个让粉丝崇拜的个人品牌，这节课同时包含了价值输出系统的讲解、如何形成自己的思想体系和内容传播等知识。我们前面课程中讲的卖文化、卖感觉、卖未来，都需要通过今天所讲的知识点去塑造。如果你只是想卖产品赚差价，那这节课你完全没必要听，但如果你想拥有塑造价值感的能力，通过卖感觉卖未来卖文化，不但让自己的产品值钱，更能让成交率翻倍，那就好好的听我今天的课程，学会之后，能让你的营销能力成倍提升。
我们今天这节课的目的是解决大家产品粘性不足、复购率低、客户下单犹豫不决等问题。
说的直白一点就是营造你是一个牛X人的感觉，你是这个行业的专家，别人不懂的你都懂，别人解决不了的问题，你能解决。就是说你能给别人带来价值、能帮助到别人。只有这样别人才会信你，才容易卖产品。但这个不是你随口一说别人就信的，需要长时间的积累和大量内容的输出才能做到。
接下来我给大家揭秘一个各种大咖常用的成交套路，方便大家理解这个牛逼的感觉是怎么促成成交的： 今天你在网上接触到一个人，可能是通过自媒体，也可能是社群，形式不重要，重要的是他成功的吸引了你的注意，当你打开他的资料，看到他的头衔，都是xx行业第一人，xx公司的创始人，看起来很牛逼的样子，这时候你对他来了兴趣，就到百度里去搜索他的名字，结果百度上有很多关于他的内容，他写的文章、发的音频、做过的案例等。通过看他写的文章，发的视频，觉得这个人的确挺有料，然后又进一步对他深入的了解，发现他有一个免费干货分享群，你就进去了，他在群里分享知识的同时对你进行深度教育，说他的XX课程讲了哪些知识，对哪方面有什么样的帮助，还能结交到什么样的人脉等，价格又不高，完全在你能力承受范围之内，对你又很有帮助，你就交钱学习了。
这就是被动成交。你看到的这些头衔、名号都是他自己塑造出来，想让你看到的。比如说xx行业第一人，这种方法比较粗暴，但是很有效，你是不是也能把自己塑造成某某第一人呢？其实每个人都可以，一个简单的方法就是细分+关键词。比如说各种营销第一人一抓一大把，网络营销第一人、社群营销第一人、xx自媒体开创者等等，举个例子，月白是怎么塑造自己的呢？我说我是宝妈营销体系创始人、系统营销架构学创始人、快速成交模型开创者，因为这些概念从来都没有人提出过。你只要足够细分，细分之后还不行就在前面或后面加关键词，比如宝妈营销第一人被我用了，你是不是可以说是小月龄宝妈营销第一人，活动裂变第一人等，我只是随便举个例子，大家领会精神就可以了，下去之后你仔细想想给自己搞一个什么样的响亮名号。
有的人卖货的时候使出浑身解数，把价格压的没有一分钱利润，还亏本包邮都没有成交，而有的人只要一条朋友圈，或者在群里发布一个信息就有很多人交钱，这中间的区别就是你有没有影响力，有没有为你的粉丝贡献价值。所以，有个人品牌变现容易，没有个人品牌变现会非常困难。
打造个人品牌不是一蹴而就的，需要长期坚持下去，才会有结果。你的长期坚持会换来以下三个好处：
1、当你的品牌形成，具备了一定影响力的时候，走到哪里都会比别人赚的多，永远不缺钱花。就像那些网红大咖，今天卖衣服，明天卖包包，无论卖什么都有人抢着买。
再举个例子，18年的时候，某明星漏税的事情被炒的火热，后来有人曝出因为缺钱在二手闲置网店卖自己穿过的衣服，据说卖出去三十多件，每件的成交价都在几千块。大家想想为什么她穿过的衣服不但能卖出去，卖的还很贵。换成普通人，你穿过的衣服卖得出去吗？也许卖得出去，但肯定是很低的价格对不对。 这就是个人品牌的价值，有了个人品牌，你的产品也会更加值钱。没有个人品牌，你的价值感就会非常小，甚至亏本都卖不出去。
第一步是定位。首先找到一个垂直领域，给自己一个准确的定位。这个领域一定要是自己擅长的，比如说自己的专业，或者某项特长，某个爱好。找自己擅长的、市场需要的，围绕它提炼内容，输出内容。同时，你要充分了解透彻这个行业各方面所有的事情，比如行业内是否存在一些潜规则、有哪些憋端。从用户的角度看，用户最本质的需求是什么？有哪些是未解决的。平时要多留意用户不满意的地方，用户抱怨最多的就是大家常说的痛点。找到痛点，解决痛点，你就是赢家。不过很少有人能做到这一点，痛点如果那么容易解决，就不叫痛点了。
定位就是给自己贴上一个标签，再结合我们下面要讲的价值输出系统，通过内容输出，持续的、重复的强化这个标签形象，时间长了你就会成为这个领域的专家。
我们打造个人品牌，其实打造的就是这个标签。网络是虚拟的，在线上没人知道你线下是什么样子，你想给大家呈现出什么样的形象，就照那个样子设计一个形象。定位做好之后，就需要通过不断的输出内容，来固化自己在用户心目中的形象，接下来，我们就来讲第二点，内容制造的发动机——价值输出系统。
价值输出系统就是你围绕着自己定位的这个领域，不断的在各个自媒体平台发布内容，图文、视频、音频，全方位立体化的展现自己。注意是全方位、立体化的展现，图文、音频、视频所有媒介类型都能看到你的内容。我们个人创业者，刚开始做的时候没有这么多的时间，可以从图文开始，当你生产出一套完整的内容的时候，再做音频、然后再做视频，一步一步慢慢来。这样做的好处是，当他看到你的朋友圈的时候，可能没什么感觉。第二天他又听到了你在喜马拉雅的音频专辑，就会对你产生好奇，然后又在抖音、腾讯、爱奇艺等平台看到了你的视频，这个时候他对你的印象已经由原先的一个稀松平常的陌生人过渡到了初步信任，在这个过程中，如果他已经对你有了深入的了解，就很容易成交了，如果对你的了解还不够多，也很容易把他拉到你的社群或其他自媒体平台进行深度教育，成交只是时间问题。
这些都不是问题，我们创业就是要解决一个又一个的问题，方法总比困难多，所有问题都能找到解决的方案。文章不会写没关系，会抄就行。网赚界的术语叫做杂交，就是同一主题找几篇比较优秀的文章，把他们揉合到一起，用你自己的语言表达出来，这就是你的原创文章。
杂交内容的收集可以通过书籍，同行发布的音频、视频、图文等，把精华内容提炼出来，在他的基础上拔高一个高度，修改成自己的，你就超越了他。你将超越同行的内容发布出去，让足够多的人看到，就能收获比同行多的粉丝。
我给大家提供3个找内容的平台今日头条、知乎和微信。这三个平台有大量优质内容源供你杂交使用。
文章写好了，就可以根据文章内容做出视频、录成音频。视频的制作以后有时间我单独录一个课程教大家怎么做，音频很简单，喜马拉雅、荔枝这样的平台都可以直接用手机录音上传。
价值输出系统的打造需要你不断学习相关领域的知识，边学习边输出内容，一段时间之后就可以形成自己的思想体系了。这个思想体系的设计它是有框架结构的，今天我把这个框架教给大家，以后无论你是写文章、还是录课程都可以利用这个框架，不仅能提升你写作的效率，更重要的是它能让你控制用户的思维，乖乖的跟着你走。
（1）讲目的。以用户的角度来说明你写这篇文章的目的是什么？做这个视频的目的是什么？讲这个音频的目的是什么……注意，是以用户的角度。我们要训练自己的用户思维。这里延伸出了一个知识点，就是用户思维。
简单说就是你不是以卖产品为目的，而是以服务用户为目的，是真正的发自内心的去帮助用户，你做的所有事情都是为了更好的为用户提供价值。当我们是以卖产品为目的时候，会把互联网上的这些平台当作引流的渠道，而我们以服务为目的的时候，会把这些平台当作服务顾客的产品。如果你在朋友圈、在社群里、在自媒体平台发布的所有信息都是为了卖货，这就是传统的卖货思维。
比如美颜相机就是以用户思维，挖掘用户的潜在需求。当传统手机厂家还在宣传罗列自己的功能点时，华为、vivo这样的互联网公司，只说我的手机拍人更美，有美颜功能、我的手机充电5分钟，通线小时。用户思维是站在用户的角度，帮助用户思考和判断，从而让用户能够快速获取自己所需的过程。
现在大家明白应该怎么讲目的了吗？你要说，我今天写这篇文章是为了解决哪个群体哪方面的问题。这是第一个，讲目的。
（2）讲故事，举例子。凡是有所成就的人都是讲故事的高手，我们看那些做的好的公司是不是都有自己的企业文化，企业文化不就是讲故事吗。故事讲好了，钱就赚到了。还可以用故事或者举一个例子来引入到你的思想体系当中。同时，故事和举例也是验证自己观点的正确性，增强客户信服感的有力武器。
（3）讲痛点。围绕着你讲的内容找出痛点所在。比如说我今天讲的是打造个人品牌，我是不是告诉大家，不会打造个人品牌你连零花钱都赚不到。打造好了个人品牌，有三个好处，你要征服客户，就一定要找到他们的痛点，找到痛点、放大痛点、然后解决痛点，他们就信你，你就会像神一样的存在他们的心中。
（4）讲方法。痛点、好处都讲完了，接着就该讲解决方法了。方法就是你的思想体系，比如说月白的系统营销架构学，包括了流量系统、价值输出系统、信任培育系统、成交流程设计等，这一个个的系统就是我的思想体系，帮你解决从引流到成交的所有难题。
当然，我的课程你听到现在还不了解它的强大之处，就比如说流量系统，我不仅会给你讲社群引流、抖音上热门、还会讲贴吧自动引流、微博自动引流、天涯自动引流等，可能有人不理解自动引流是什么意思，我来解释一下，就是用软件顶贴，像贴吧、微博这类平台，它属于信息流平台，你发的贴子是按时间排序的，越是贴近现在的时间发的贴子越靠前，这就导致随着时间的推移，贴子数量的增加，你的贴子排名就会越来越靠后，不过，你的贴子下面一旦有人发了评论，就立刻把你的贴子顶到了最前面。
拿贴吧举例，全自动引流，就是我会选择和我的目标用户群体相关的5--10吧，在每个吧里面发5个贴子，然后用软件把这5个贴子全部顶到最前面，这就相当于我在10个贴吧里，每个吧放了5个广告位，而且全部都是在首页靠前的位置，你想想你还会缺流量吗？我教你的这些方法，无论学好了哪一个都会有源源不断的流量过来，不过这些知识点，我只能在我的VIP社群里讲，毕竟这些知识都是我花了大量时间和金钱学习之后，又摸索了好长时间总结出来的经验，毕竟月白也要吃饭，我相信大家都能理解。
（5）讲落地步骤。就是告诉大家，具体要怎么做才能达到目的。让大家通过你的方法真的能解决某一方面的问题。
要形成品牌，就得先展示品牌，展示品牌可以利用网站、自媒体、打造一个自媒体矩阵，做出霸屏效果。别人在搜你的关键词的时候，出来的全是你的文章和介绍，能快速增加信任感。
除了自媒体，还可以利用社群、课程、直播等形式展示自己。也可以把课程录成音频、视频、做成电子书免费发放。
形成品牌就是一个传播的过程，我们辛辛苦苦创造的内容要如何传播，才能达到我们想的效果呢？有一位传播学的大师，叫拉斯维尔，他在1948年写了一篇论文，叫《传播在社会中的结构与功能》，其中，提出了构成传播过程的五要素，就是著名的5W模式，到今天依旧是比较经典的实用理论，大家不妨学习一下。拉斯韦尔的5W模式总结下来就是：谁说了什么？通过什么渠道？向谁说？取得了什么效果？
五W模式表明传播过程是一个有目的性的行为过程，你创造的内容必须能够影响到你的受众，通过时间的积累，持续不断的创造、并输出某一个领域的内容，就会强化目标群体大脑里对你的印象，强化你的个人标签。
比如说今天我在这里教大家《系统营销架构学》，是不是就符合这个逻辑。我说了什么？说的是我自己多年营销经验总结而来的《系统营销架构学》，通过什么渠道？通过喜马拉雅、知乎、简书等自媒体平台，向所有对营销感兴趣，想学习我的课程的人说，取得了什么效果？强大了我自己的影响力，增强了我的个人品牌效应。是不是这样？
你在创造内容做传播的时候也要多想想这几个问题，你在自媒体发表文章、视频、音频时，首先想想你的内容和你想要达成的目标一致吗？你要通过什么渠道，对哪些人说呢？他们为什么要听你说？
当我们把这些问题理清以后你会发现，接下来你自己就知道该怎么做了，不用别人再教你什么。但是很多人不明白这个道理，很多微商，全靠广告刷屏，打开朋友圈全是他的广告，一天能发几十条，这样的刷屏行为谁能受得了，一般人都会直接拉黑。你要真想刷屏，那就刷一些有用的东西，能用用户提供价值的东西，比如卖美妆类产品的就发些护肤知识、美妆技巧的小知识，卖母婴用品的就发些育儿知识，这样的信息你多发几条没关系，因为你发的内容对目标用户来说是有用的，他们渴望想要知道的，如果哪个人因此把你拉黑，那这个人就不是你的目标用户，你永远都无法成交他，拉黑反而是好事，你不用再费力的去维护他。
形成品牌不是一蹴而就的事情，需要有足够的恒心和毅力长期坚持做下去，才能成功。我上面讲的那些品牌定位、价值输出系统，这些都很简单，唯独坚持是天下最难的事情，需要长年累月的坚持这一件事情才能真正的形成品牌。很多人能坚持一个月两个月，但能坚持一年以上的人连1%都不到，谁能坚持下来谁就是这个领域的专家。
如果你能坚持三年五年不间断的持续输出内容，到那个时候，你就是一个超级大IP。一个超级大IP，无论卖什么，都会有众多粉丝跟随。
前面我们讲了，打造品牌要靠内容传播自己，但内容仅仅是文章、视频、音频这些东西吗？还包括了标题、图片、摘要、微信的名字、头像、地区、个性签名、朋友圈的封面图等。传播是一个系统，是由一个个的接触点组成的。用户在没打开你的内容之前，你的这一系列的接触点都是在做传播，也都在影响着传播。
比如说做营销的人都明白的一个道理，一篇文章的成功，标题占了90%，如果标题不好，即使文章再好也没人来看。因为注意力经济时代，你的接触点一定要具有吸引力才能成功。所以，你要有设计爆点的能力，打造吸睛接触点的能力。关于爆点和接触点的设计，我会在后面的课程中为大家分享。
之前我在广告公司的时候时间比较宽松，喜欢读一些关于传播学的书，再加上我在互联网行业5年的工作经历，我发现营销学无论是过去的广播时代、纸媒时代、PC互联网时代还是现在的移动互联网时代，传播载体在不断进化，营销方法也是千变万化，但核心原理没有变，就是持续、重复的强化观众的印象。
现在每个人的时间都是碎片化的，大家每天除了吃饭睡觉和上班，剩下的能够接收我们信息的时间也就3、4个小时的时间，这3、4个小时里每隔10分钟8分钟的会拿出手机来玩一玩看一看，看完了再装回兜里，过一会又拿出来看一看，每天都在不停的重复着这个动作，这就是碎片化的时间。那么在碎片化的条件下，传播该怎么做？你发朋友圈的时候他没看手机，你的内容就沉没了。他在刷手机的时候也就是无目的的翻个几分钟，不可能把所有信息都翻看一遍，这种情况下你发100条信息，可能只有10条被目标用户看到，所以你想要传播有效果，就要持续的做下去。每天持续不断的发朋友圈，发文章、发视频，打造自己的自媒体矩阵，最大限度的把自己曝光在受众面前。当你的内容足够好，曝光率足够多的时候，吸粉就是水到渠成的事。
今天的内容讲的差不多了，给大家讲了个人品牌、讲了传播，还有价值输出系统，大家记住了，想要你的产品值钱就一定要讲故事，用内容去卖文化、卖感觉。就像哈根达斯冰淇淋，一盒成本不到10块钱的雪糕，它凭什么能卖出二三百的价格，因为它卖的不是冰淇淋本身这个东西，它卖的是“爱她就请她吃哈根达斯”这句广告语，卖的是爱她的这个感觉。大家平时有时间多看看这些大品牌的成功案例，从他们身上找点灵感，学习借鉴一下，用在自己身上，慢慢的你就能完全掌握这套本事了。今天就到这里，感谢大家收听，喜欢的朋友请关注月白，再见！
