上周，某知名的互联网大厂整建制的裁员了，包括去年秋招刚刚入职的那批新人。在外部环境不稳定的情况下，互联网企业不在像过去，让年轻人趋之若鹜。
昨天在短视频平台，又有专家说，今年很难，但明年会更难，经济好转要等到后年。
互联网预言家凯文凯利曾给出过回答：任何一个人，只要拥有1000个铁杆粉丝便足以养活自己。
1000粉丝？太少了吧，大多数人是不相信的。因为一个但凡在互联网上泡过一段时间，有心积累粉丝的人，看几个引流和制作爆款的教程，粉丝数都不止1000，但能靠粉丝吃饭的人太少了。
这样形成的粉丝，是不算铁粉的。博主和粉丝之间，并没有形成价值链接。关注的成本很低，取关的成本更低。
能为生活提供保障的是价值，无论大厂怎么裁员，那些拥有核心价值的人心中是不慌的。1000铁粉的底层逻辑，是提供价值。有一技之长的人，在平时注意积累，切莫等到裁员以后。
《1000铁粉：打造个人品牌的底层逻辑》，作者伍越歌，资深个人品牌教练。
他的朋友说，“伍越歌拒绝钱比他赚得钱要多得多”，他是个践行长期主义品牌教练。
个人品牌这件事，伍老师不仅结果，还有长期结果，其中的底层逻辑，值得探究一番。
在《1000铁粉》中，伍老师用4°模型来讲述打造个人品牌的过程。他告诉我们，打造个人品牌，并不是要一味的追求粉丝数量，而是吸引精准用户、维护用户关系、把更多的普通用户变成铁杆粉丝。
每个人的熟人圈子大约是250个人，从这个人数上来说，就远低于1000铁粉的数量。更不要说，这1000人中有多少人是认可我们的。
所以，仅有强关系是不够的。老话说，“好酒不怕巷子深”，前提是你得把瓶盖敞开。通过在社交媒体发布内容，把自己的专业技能秀出来，让更多同频的人认识你。
说到这里，我想到微商。就像有些成功的微商说的那样，“不是微商不好，而是被很多不会做的人做烂了”。
我曾经在地铁上遇到一个小姑娘。我就坐在那里，她忙碌的穿梭在车厢中，举着手机，不停的对陌生的车厢乘客说着同一句话，“我现在在创业，能麻烦加个微信，聚一下人气么？”
我不知道她一趟车下来能加多少人，可这样加上的人，真的能为她口中的创业提供帮助吗？
我不认识她，也不知道她的创业产品，就算我真的需要她的产品，我会找她成交吗？
今天的商业环境，产品供过于求已是常态化，成交的逻辑是需求驱动、环境驱动、信任驱动。这三点，这个女孩似乎一点也不沾。
因此，要吸引铁杆粉丝，并不是去加多少人。而是通过分享，吸引有需求的人主动靠近，通过需求驱动获得精准用户。
要想拥有辨识度，需要做好个人定位。而做好个人定位可以从热爱，擅长，需求三个方面出发。
热爱不是“我以为我喜欢”，而是虽千万人吾往矣的热爱。无论身边人是不是支持，有没有收益，都愿意精益求精的做好。
也许热爱的事情暂时不擅长，没关系。知乎大V学霸猫说，“如果一个人线年基本上可以做到平均水平”，而平均水平就可以吃饭了。
定位明确了，方向对了，努力才能放大收益。无论是谁，都能够有一技之长。有心分享就能获得辨识度。
但仅有辨识度还不够，还需要长期积累，有足够的专业水准，能够解决用户的问题。
曾经有一位出身华为的咨询顾问说，“客户并不需要你的产品，客户需要的是解决痛苦。”
伍老师的父亲，是一位五线小城的家具师傅。凭借手艺和不卖次品、不卖旧款的经营原则，成了当地家具市场的金字招牌。无论别家怎么打折，怎么降价，方圆几十里都有人找上门。
伍老师也是一样，在业内他有一条规则，不讲价。在伍老师看来，如果用户希望他降价，说明认为他并不值那么多。
听上去很爽？很多人对个人品牌感兴趣，都是希望获得这份爽感。建立个人品牌要体现专业度，从秀肌肉、展温暖、撩产品三个方面入手。
秀肌肉是指，要与定位有关，展示专业内容，毕竟用户是冲着解决问题来的。要占到60%的内容。
展温度是指，展示个人相关的内容。通过展示个人信息，建立信任。要占到30%的内容。
社会心理学奥尔特曼和泰勒发现：良好的人际关系是在自我暴露逐渐增加的过程中发展起来的。自我暴露不仅能拉近双方的心理距离，还会增加彼此的喜欢程度。
撩产品是指，引导成交的过程，只占据10%的内容。用不打扰用户的频率，推广产品。
我目前关注的一个公众号主，每一篇推文的前面都会有跟读者打招呼，除了干货内容的推文，还会隔三差五展示一下她的生活。
让人感觉到，公众号背后，是一个活生生的人，而不是一个机构，一个运营产品。
如果你只想获得用户，做到专业度就够了。但如果要收获铁杆粉丝，仅仅专业是不够的，还需要与用户深度连接。
在《价值共生：数字化时代组织管理》这本书中，作者提到数字化时代的特征之一：连接大于拥有。技术让连接变得更为便捷，即时性连接的获得感，让连接变得更有价值。
伍老师也在个人品牌课上强调：连接比拥有重要1万倍。通过连接，增进超越解决问题的情感，成就铁杆粉丝。铁杆粉丝，能帮助我们摆脱长尾的位置，向头部聚拢。
中间我试图加大V的微信，马上有运营跳出来，宣布“纪律”，不要随便加微信。
等到活动都结束了，大V出来说了一句，品牌课是高价值课，不可能当做活动奖品，是运营唐突了。
当然，这个写作课并没有让我学到写作技能，我也没能实现学习目标。当然，我也不会成为这个品牌的铁粉。
怎么定义铁杆粉丝呢？《1000铁粉》中告诉我们，只要要满足两个条件：付过费、成过事。
付费是价值认可的体现，如果不愿意付费，连用户都不算，当然更称不上铁粉。我不会再买大V的课程，自然不是他的铁粉。
但愿意为知识付费的人，远比践行知识的人多。有大V曾发布过9.9元的小课，300多个人付费，能听完的只有5%，最后交作业的只有1个人。没有践行过产品，没有做成过事情，同样也不能算铁杆粉丝。
打造铁粉的道路上，要让他变得更好，帮他实现想要实现的目标。可以用的方法包括：一对一的咨询，教练式辅导，主动连接。
这么做看起来很慢，也不符合互联网高效便捷的调性。但这一步是在专业度之后的，做到专业度就能解决生存问题。在解决生存问题之后，通过连接用户，发展铁粉，让个人品牌走的更远。
真正的玩家都是信奉长期主义的，他们是真正在经营个人品牌，而不是在风口割韭菜的投机分子。
有限游戏的关键词是结果，玩家希望尽快看到结果，看到结果的时候就是游戏结束的时候。因此玩家盼着快点结束。
这是一个有无限可能的时代，每个人都可以凭借自己的一技之长，发挥价值，为自己带来一份有质量的生活，为这个世界带去一份美好。前提是得找对方向，长期的践行。
如果说有一种方式比较赚钱，那一定是让自己值钱，要说让自己值钱最好的方式，那一定是做个人品牌。
互联网的崛起，给了每个人都有同样的机会。只有你有项自己的技能，互联网就是你的放大器。几乎不存在才华被埋没的现象。
千万别听什么低调之类的说法，那些教你低调的思想，不也一直在流传吗？孔子为了推广他的思想文化，还周游列国。
所以，我强烈建议去好好抓住一个领域，打造自己的个人品牌。你不应该辜负了这个时代给你的机会。
当然，有很多人把个人品牌说的挺玄乎，其实个人品牌真不是什么新鲜事物。也有很多人总以为个人品牌（我喜欢叫超级个体），跟自己没有关系，离自己很遥远。总觉得非要是做什么大咖大号之类的。
熟悉我的读者应该都知道，我之前是在某个家居品牌做战区营销总监的。六年前的我，需要经常出差去各个城市，帮助加盟商打市场。
既然要干业绩，自然就离不开渠道。所以，在每个城市的加盟商我们都会布局一个渠道：社区群主。也就是每个小区，都会有很多个小区业主群，有人专门负责把这些业主聚集起来。
跟这些群主谈好合作之后，这个群主就会把人带到加盟商的店，然后帮他们设计好小区户型方案，以团购价的方式转化。之后，再返给群主约定的提成。
他前期把大家聚集起来，然后总是在群里帮助大家解决一些问题，或者组织一些线下活动，建立信任，拉近距离。大家都觉得他不错，愿意信任他，也就有了后续的变现价值。
不论你是做自媒体也好，还是做个人品牌也好，只需要做好这四个字：定、传、引、卖。也就是定位、传播、引流、卖货。
只有定义好了自己的角色，才会明白自己什么事情应该做，什么事情不应该做。管它别人日入十万，还是年入千万，我都如如不动，专注聚焦自己的事情。
就拿引流来说吧，但凡有一定转化动作经验的人，都知道精准用户特别的重要。如果定位不准的话，你就不知道自己的目标群体。对自己的目标群体都不清晰，又怎么可能吸引他们？
所以你要清楚自己的定位。不论你是想做公众号、自媒体，还是想打造自己的个人品牌，这一步都是必须的。
所谓品牌嘛，并不是投机取巧，而是需要时间沉淀的，需要老老实实去打铁。如果没有“热爱”这个内因，而只看到了“赚钱”这个结果，往往是坚持不下去的。
就像张学友一样，因为他喜欢唱歌，他热爱唱歌。所以他可以做到，给钱也唱，不给钱也唱。真正要做好一件事情，要的就是这种状态。
比如说，有些女性平时喜欢买买买，在互联网时代，终于“败家娘们”也有了出路。但凡有点头脑的，开始搞起了教人如何穿搭、打理形象等等。
比如说，有些人平时喜欢玩信用卡，研究怎么样提额等等。那些卡也并没有白刷，有点想法的，也开始在教别人如何玩好信用卡。
要想在一个领域基业长青，必须要考虑市场的两个重要因素——“体量”和“刚需”。
也就是说，不仅仅要从爱好入手。市场大当然是最好的，但是更要考虑是不是刚需。
比如说我有一个学员，本职工作是做主持人（一般是婚礼主持）。平时也会做做副业，开办普通话训练营，教大家说一口标准的普通话。
一般来说，对于成年人这个市场，对于大多数人来说，其实学好普通话这回事，并不算是一个特别刚性的需求。可以说是一个可有可无的需求。有的话更好，但说不标准，对于很多人来说也不会影响未来发展。
所以，我给她的建议是做：声音感染力训练。通过声音的感染力去影响他人，让自己变得更有竞争力，更有说服力。
比如说我的一位学员，之前做销售还不错。去年朋友圈成交的训练营比较火，他通过分析别人的训练营只讲怎么发朋友圈，而不讲一对一的私聊成交。
当然，有些人一开始会比较混乱，既搞不清楚自己的爱好，也分不清自己的定位。这种情况最好的方式是先做事，结果和你的用户会告诉你是什么定位。
而不是整天在那里瞎研究什么定位，因为定位并不是拍脑袋策划出来的。定位，来自于你做过的一些事，来自于你走过的一些路。而不是虚无缥缈，所谓拍脑袋策划出来的“人设”。
没有定位的人，要学会先上路，先乱七八糟的做个散人，先去赚钱。上了路，赚到钱，定位自然就来了了。定位，永远在腿上，而不是在嘴上。
定位，是一切的基础。只有做好了定位，后面搭建的的环节才会一路顺畅。最终，条条大路通罗马。
啥叫品牌？从某个角度来说，品牌就是一种资产。而这种资产，是长年累月传播积累的。
所以你必须去传播自己，传播自己的思想，传播自己的经验，传播自己的观点。而要传播自己的观点，你必须了解平台的属性。
如何传播自己？流量可以说是最重要的，因为没有一定的流量，个人品牌就做不起来，所以我们要去找到合适的流量渠道。
这些流量渠道，流量都是非常巨大的。一般的话，建议先深耕一个平台，或者说一种形式。把任何一种形式用到极致，曝光量都是相当的客观。
当然，也有一些个人类的平台，相对来说会更容易取得战绩。比如说某种垂直类的圈子，某个付费社群等等。
因为短时间内，一个普通人如果想成为大V，在没有资源的情况下往往不太实际，更多的还是靠死磕、坚持一类的细水长流的方式进行积累。
所以，相对于写文章、拍视频这样的路径，通过混好一个社群，去打造自己的个人品牌会更靠谱一些（一般要有门槛的社群，或者是付费的社群，免费的群，几乎没有价值）。
比如说你是做读书会的，那你加入到一个学习社群，这个社群的人多数都是本来就有读书、学习的需求。相当于别人已经帮你把你未来的潜在顾客给聚集起来了。
内容，是个人品牌中比较核心的一个部分。而做内容，最重要的是独家感。坚持做自己，不要总是想去追热点，要成为你潜在用户的“热点”（把这句话再读一遍）。
大体上来说，一般用户比较爱看的内容主要有两种：一种是需要思考的内容，一种是放弃思考的内容。
所以，如果你的用户群体如果不喜欢思考，那就制造有趣的内容，有共鸣的故事，帮助他们“放弃思考”，打发时间。
现在需要打发时间的用户，一般集中在短视频领域，并且占了大多数。毕竟，无聊是互联网的第一生产力。
一般来说，喜欢看文字的读者会比较喜欢思考。如果你的用户喜欢思考的，那就要写自己的真实经验、经历、感悟去给他们启发，让大家觉得你是被需要的。
当然，我反复在强调，有用不一定指的是干货。干货不干货的，也因人而异。对于有的人来说，一句话就可以改变人生轨迹，而对于有的人来说，哪怕列出了一二三，他也还是会觉得是鸡汤。
用户需要的内容，那就是干货。这里也有个非常重要的秘诀，只有简单的四个字：
记住以上四个字，它价值百万。如果说你要做自媒体，特别是做一些女性、情感类的领域，感同身受特别的重要（想一想咪蒙了）。总之，在大多数的领域下，这四个字都是非常有用的秘诀。
比如说为啥一些短视频的创作者，辛辛苦苦、老老实实的在分享干货，反而没什么人关注，没什么人点赞（至少，干货创作者的数据，永远没有故事型和傻瓜型内容的数据好看）。
就是因为大多数人在短视频不想看干货，更多的是情绪。至少，我没有见过哪个讲干巴巴的干货的短视频创作者，有什么前途的（特别是普通短视频创作者）。更多的还是以“感同身受”的方式在演绎。
比如说，徐霞客为了写好游记，就是四处旅游。而现在很多人缺乏这种精神，为了做而做，四处拼凑，没有验证，也没独立思考，也就没有自己的核心主张和价值，当然越做越累了。
干货不干货很难说，因人而异。你只能保证你的内容是新鲜的，起码你做过、见过、思考过，是我此时此刻线）可持续性
任何不能持续的事物，终究会毁灭。作为一个个人品牌，你要有可持续性的输出能力。
所以，一个强大的IP，也是一个热爱学习和善于学习的人。他们有自己的实战能力、学习能力、思考能力，可以源源不断的分享。
比如说进入一个群之后，啥也不说，啥也不做，直接一上来就开始大量加人。这样的方式，不仅很无效，现在很少有人会通过。即使加来了，几乎也不会产生价值。
当然是因为他只做女性的生意。如果一些油腻大叔加她，又不买她的产品，加来不是浪费位置，就是徒增烦恼。
简单点来说，你引流的用户，要和你有关系，不然你的资源几乎就浪费了。而你的引流产品，要和用户有关系，他们才有动力进一步和你产生关系。
理由也非常的简单：几乎所有的个人IP，都在往公众号或者个人号导流。哪怕冒着被平台处罚的风险，也要这么做。
实际上，卖货变现这一步，可以说是最容易了。你只需要有一个刚需的产品或者服务，而不是大家不需要的产品。然后大大方方的卖，就很容易实现变现。
因为你前面一直在提供价值。所以，如果到了这一步还不能实现变化的话，往往都是因为之前没有价值，而只想着“索取”。
如果一个人老想着变现，都是赚不到钱的。真正应该做的是，花大量时间去好好做产品。真正赚钱的，都在想着如何满足他人的需求，让别人变的更好。
不论你是个人还是公司，你要记住啊：变现的原则，一定是基于你提供了价值在先，然后有人强烈要求你做一件事，为你的价值买单。
比如说一个大号，天天给读者分享怎么理财，结果大家去别的地方买理财产品，觉得麻烦。于是就让大神开了一家店，因为大神的分享是免费的，有些人过意不去，而有些人想要更多。这才叫真正的变现。
好了，我是余味，这篇分享一共5000多字，可以帮助大家理清很多思路和方向，非常有价值。码字分享了这么多干货，如果不点赞就说不过去了啊。
最后，推荐几篇之前的分享，我建议创业者一定要阅读。如果你看的进，会对你帮助很大。
我是余味，连续创业者，多家企业特聘营销专家，超级个体践行者。以上都是我的实操分享，并且我现在创业也是按照这个思路，希望你有启发。更多创业和营销知识，可以现在点击关注我的知乎主页@余味每周刷新一次营销思维（或者关注公众号“余味”，查看经典文章）。
十年前，李欣频老师说过一句影响我一生的话，她说：” 建立自己的风格与专业，把自己当做一项事业，当成个人品牌在经营，创造自己名字的价值，帮自己建一个别人拿不走的身份，而不是社会价值下的职位。”
从我看到这句话的那一天开始，我就一直致力于把自己的名字打造成为一个个人品牌。但那时候，个人品牌，还很薄弱，很多人都觉得我是痴心妄想，想要出名而已。
很多人提起个人品牌，都觉得，那就是网红吧，或者那就是写公号吧。其实个人品牌并不是指一个平台，或者一件事，而是由一个人所的影响力。比如小小包妈妈，凯叔讲故事等等，他们都是用自己的名字，打造了一个品牌。
很多人说，我也想建立一个个人品牌，但是从何入手呢？是应该先开个微信公众号吗？还是应该先开个微博？现在开始还来得及吗？
现在看来，这个名字有点长，也容易让人写错，有点不太好读，但也没法改了。大家在给自己起名的时候，要注意这一点。
但粉丝管理是一项辛苦繁复的事情，需要大量的沟通与持续的维护，要做就要准备好足够的人力和时间，否则不要轻易开始。开了粉丝群但没人管，自己也无力打理，没时间没精力与粉丝互动，还不如不做。
但是，选择了一个平台，就要踏踏实实的一直坚持坐下来，你才可能看到品牌建立和变现。我在豆瓣关注了一个教人做饭的女孩。刚开始只是写菜谱，然后售卖自己做好的食品，现在从食品发展到了洗护用品，都是自己纯手工做的，卖的非常好。我基本上看着她一路从最初写到现在开始买产品，虽然可能盈利不多，但这一路每一步都把握的非常精准非常有步骤。
定位是一个非常核心的工作，只有明确了心之所向，才能集中精力往目标奋进。选择一个方向，前提是充分了解自己，明白自己的优势在哪里，发挥自己的专长更容易成事。同时，我们也需要借助一些工具模型，做出合理的分析决策。1.如何找到你的优势
不够了解自己的表现，个人品牌定位一定要立足自身，在优势领域深耕，所以有时候我会通过一些工具，来辅助他们认识自己、挖掘优势。
目前，在企业和相关咨询里被广泛应用的性格测试大概有10几种，我常用的有MBTI 16型人格和DISC性格测试。性格测试作为一种帮助我们了解自己的工具，可以让我们扬长避短，以及找到适合自己的传播方式。
我在做咨询时，都会先让用户列举一下自己近年的成就事件。因为用你已经做成的事，去影响那些想变得跟你一样的人，会相对容易。并且，通过梳理这些事件，也可以挖掘你的优势和线.怎样确定个人定位在过去的咨询中，最常见的是两种情况：
比如前段时间，有个只有两年工作经验的朋友来咨询，兴趣上，她喜欢读书和分享传播知识。能力上，虽然没有很突出的成就事件，但她有写作基础，以前输出过不少读书笔记，也很擅长组织活动，得到过一些粉丝的认可。所以，我给她的建议是，专注研究一个领域的书，比如高效工作法。一方面可以直接用在工作上，提升职场竞争力，另一方面通过不断研究、分享，也可以逐渐成为自己独特的标签。
同时我还教她在内容平台输出，积累流量，以后也可以变现，这样无论是短期还是长期她都能受益。
咨询中也有一拨人，非常优秀，有很多方向可以走，反而不知道如何取舍。这种情况，我们可以从
两个维度进行筛选。比如有个朋友来咨询，她是一名职校老师，培养了千名厨师，还获过国际烹饪奖。 她跟我说最近接了一些餐饮业的内容运营，以后还想做餐饮咨询。
于是我从竞争和价值两个维度帮她分析，餐饮新媒体代运营，门槛较低，属于低价值高竞争领域，做餐饮咨询价值会高些，但跟专业的策划公司比，她缺乏竞争力。所以，我建议她，先把自己定位为名厨，利用她的专业和政府协会资源，去参加一些活动，传播当地美食文化，提升个人知名度。只要在厨师领域有一定地位，后续无论是和餐饮企业合作，还是直面消费者，都会比较容易。
确立了定位，就是你知道你是谁，那么接下来，就是发功告诉大家你是谁的时候了，个人品牌的传播，当然离不开内容输出。
内容生产，一天两天倒不难，难的是持续输出，要坚持一年两年甚至更长的时间，这对大多人来说并不容易。
像我有一个学员，是一名产品经理，她在明确自己要避免职场瓶颈，尽快积累影响力后，就开始坚持输出，因为她以后想成为这个领域的专家、教练，我就建议她去研究互联网产品，把自己的总结分析写下来，现在每天都能看到她的分享。动机是你整套系统的启动键和能量源，找到动机，才能保证持续运转。
推广传播是一门系统的学问，且需要在不断地实践中优化迭代，在这里就分享几个基础的要点。参考《引爆点》这本书里提到的个别人物、附着力因素和环境威力三个法则，同样有些可以运用到我们的日常传播中去。
，比如大V、行业大佬、KOL等等，我们可以理解为靠位，借助这些人的力量，让内容更好地传播出去。我认识的一些人，通过去给大v当助手，积累了流量，也借此提升了知名度，他们输出的内容，更容易被更多人看到，甚至有的能独立当担，收入翻倍。
比如老罗锤子手机里的“情怀”，你转发的某个视频里的“笑点”。获取这个关键因素需要我们刻意练习，针对用户设计真正有趣有用的内容。
比如现在微信视频号刚刚起步，很多人在研究，就有一些人建立起各种各样的学习群，大家在里面互相推荐，互相影响，这其实就是一个很好的传播环境，有助于大家互相挖掘共同促进。除了以上的因素，更重要的还是自己的持续精进与输出。就像《巴拉巴西成功定律》这本书里提到的，
在传播这个过程，借助关键人物有助于实现初始成功，但只有持之以恒，日供一卒，才能达到最后的成功。关于内容传播你还可以参考我的这篇文章：
“你找人”就是主动出击，尽量精准的找到你的目标用户。比如线下，很多人会通过参加商学院、行业活动、沙龙等，锁定
找到精准的目标对象。随着近年来线上社群的发展，加入线上精准社群，主动提供价值，也是很好的引流方式。比如有的人会去付费，参加精准的线上社群，通过互动，提供价值，或者成为优秀学员，让别人主动连接，达成合作。
“人找你”则是，根据用户画像，找到一个合适的平台，例如知乎、微博、抖音、B站等，在这上面持续积累，吸引那些有需求的人主动找到你。
比如我有一个私教学员，长期在知乎输出专业内容，随着被看到得越多，找上她的人也越多，去年就收获了精准客户，获得几十万的订单。
当然，除了在平台上持续输出，更重要的是把各个平台的流量引流到自己的流量池，变成自己的私域流量，这样才能保持深入的沟通互动。引流的渠道和方式很多，很难做到面面俱到，但要将主动流量和被动流量结合起来，根据自己的优势和实际情况，阶段性选择部分渠道，深挖探索。
经过前面几步，最终来到变现环节。成交的前提是你要有产品或服务拿去卖，所以设计一个有吸引力的产品是变现的第一步。在这里提供一个线上产品的思路，同时也聊一下成交中常见的问题。
1.线上产品思路很多人在产品设计上有个误区，就是“用尽全力”，一定要设计出一款非常“完美”，干货很满的产品，
所以，好的产品，应该设计不同的梯队逐步进阶，首先是拉新引流的入口产品，其次是打口碑的爆款产品，最后是建立强连接和主要收入来源的高利润产品。像我之前参与的一个课程，它是通过9.9元线上的产品裂变拉新，增加5000个微信粉丝。虽然这9.9是入门课程不赚钱的，但可以导流到199元爆款产品和5000元高利润产品，最后实现在2月份百万收入。
另外，在成交某一款具体的产品时，也需要解决用户们的后顾之忧，提供超额的服务，常此以往，既积累用户案例，也能吸引用户不断升级。
，理性看待变现是个人品牌循环的一环，让别人付费，才能真正验证自己的能力。同时，个人品牌的积累需要投入大量的时间和精力，最终的变现，才能形成个人品牌的正向循环，让人坚持下去。
其实内容输出也是一种信任铺垫，我们前面通过不断地输出，提供有价值的内容，传达自己的价值观，可以获取用户的基础信任。另外，在过程中，还应该提供过往案例，消除购买疑虑等。成交是非常核心的工作，也是一门学问，篇幅有限，这里就不赘述了。
打造个人品牌是一项系统的工作。它考验你的坚持，你的输出能力，更考验你对需求的洞察和解决问题的能力。
在很多人的年度目标里，经常会有这一年要看多少书的计划。以前我也把这个当成某种KPI，但当我去践行个人品牌这四个环节时，我发现，看多少书并不难，难的是看完之后，能输出多少有价值的内容。而比做内容更难的，是设计出满足用户的产品。但最难的，你能让多少人为你付费，你能有多少变现。可是，当我们不断去克服这些困难，你一定会感受到，你的能力和价值在不断得到提升，你的个人品牌也随之建立起来。
我相信，每一个重视个人品牌的人一定会有所收获，个人品牌打造其实是一场修行，严格要求自己，让自己变得更好，同时也会影响更多人变得更好。
答案是我们处在一个前所未有的适合打造个人品牌的好时代。互联网为我们普通人提供了非常好的机遇平台，为个人品牌的打造提供了非常良好的土壤，在这个时代，人手一部手机就可以和全世界相连。
互联网作为一个新时代的工具可以放大人的影响力，想一想，如果在20年以前，你如何去影响一个人？你影响一个人的范围有多大呢？而如今互联网的时代，你发布信息，世界各地的人都能够看到，所以你看，互联网成了一个普通人提升影响力的最好工具。
你的影响力越大，你的变现能力就越强，这一点应该不难理解，想一想网络上那些有影响力的网红大V，他们的年收入少则几百万，动辄上千万，还有甚者可以赚上亿。
如果没有网络影响力的加持，如果你在一个公司做到CEO，也不过年薪百万，如果这位CEO像雷军那样在网络上有影响力，那么可就不止年薪百万了。
打造个人品牌是时代发展的必然要求，想一想一个产品的发展过程，它需要经历哪三个阶段呢?从市场上没有这个产品，那么第一个阶段那就是大家都来做这个产品，在这个阶段人人都可以做产品来赚钱。
随着市场上这个产品越来越多，不再稀缺，也就是当供大于求的时候，人们就开始注重质量，这就是第二个阶段，质量为先。
当人人都追求质量的时候，大家感觉都差不多，就到了第三个阶段，人们开始打造产品的品牌，根据品牌效应来购买产品。
换做个人来讲，其实也是这样的道理，从90年代，市场经济开始的时候，人人都可以下海经商，不管你能力好，还是能力差，机会非常多，都能够赚到很多钱。
随着下海的人越多，竟争就越来越激烈，到了20世纪末，21世纪初，只有考上大学，能力强才能分配工作，找到好工作，能够赚到钱。
可是过了十年发展，你会发现国家不包分配了，也不提供住房了，都得靠自己，这时候竞争就比较激烈，也就是形成了现在的内卷。
前面提到，影响力就是变现能力的放大镜，那么打造个人品牌其实就是打造我们的个人影响力，所以，换句话讲就是：个人品牌就是为我们的价值赋能，为我们的能力赋能，増强我们的变现能力。很多人对于打造个人品牌都有自己的认识，也都有自己的误区和误解，我想问大家一句：个人品牌的核心价值到底是什么?
很多人以为打造个人品牌就是做一个自媒体账号，吸引粉丝，能够卖货，有一个有粉丝的账号就是个人品牌的核心价值。很多人以为树立一个标签，声称自己是某个领域的专家，是微商第一人，是新零售第一人，牛逼的标签就是个人品牌的核心价值。
还有很多人认为我有成功的案例，我有成功的产品，我可以用这些案例和产品来营销，这就是个人品牌的核心价值。
因为上述的内容并不是个人品牌的核心价值，只是我们做个人品牌要实现的目标。
我认为个人品牌的核心价值是【个人】，首先要落在个人身上，并通过自己的努力和不断的积累，让个人更值钱。
大家首先要认可你这个人，然后根据你这个人认可你的知识体系，从而会为你的知识体系和方法论付钱。比如我们历史上都有非常伟大的个人品牌的缔造者，比如老子，孔子，孟子，我们为什么信任他，都喜欢学习道家和儒家的知识，为什么他们的弟子遍布全国各地呢?
老子有基于道家的，教导国君如何做领导人的知识体系，孔子和孟子有儒家的仁爱的知识体系，而且一旦形成了这些知识体系，你看从时间的影响力上来看，还经久不衰，随着历史源远流长，至今影响着我们现代人。
再比如现代人当中，在国内比较火的雷军，他也是个人品牌，他的个人品牌是基于他自己思考的互联网思维，提倡专注，极致，口碑，和快的互联网思维，这个概念的提出，火爆了整个互联网，互联网思维这个概念就开始火遍了全国，很多公司和企业家都纷纷效仿。
想到了巴菲特的价值投资体系，对啊，巴菲特个人品牌的核心价值就是他提出的价值投资理念。有了知识体系，你可以根据知识体系打造各种各样的产品，甚至公司、案例，大家对于你打造的知识体系有认同感，那么你不管基于这个知识体系打造什么样的产品，案例，还是教学，还是开公司，都会有追随者。
想要变现，最重要的是想办法将自己领域的知识或者擅长的知识进行内化，形成知识体系，一旦基于你个人的知识体系形成，你就可以根据自己的知识体系打造各种类型的产品。
每个人擅长的不同，所以，根据自己的擅长去打造知识体系的产品形态是最好的。有人就是善于通过文字表述知识，有人擅长用视频，有人喜欢用直播等，记住这都是不同的产品形态，而产品形态的核心还是知识体系，只是表现形式不一样。
而根据不同的产品形态，其实我们可以选择不同的个人品牌的变现途径，变现途径是多种多样的，不同的人可以根据自己的擅长选择不同的变现途径。1、知识付费平台卖课
比如得到这个付费平台，目前国内最好，但是以我的条件和影响力肯定不可能在上边进行卖课，得到上的专栏作者都是在业界超级有影响力的人，所以，这个平台就不太适合我，除了得到，到底还有哪些知识付费平台呢？
主打音频的有喜马拉雅，蜻蜓FM，有网易公开课，网易云课堂，千聊，荔枝微课，微课星球等，要根据自己的产品态和平台特性选择入驻。
有的知识付费平台是音频的，有的是视频的，有的是文字的，根据产品形态来选择入驻那种平台，当然了，你也可以将同一个课程打造成各种形态的产品放在各种平台上入驻，这样可以将一份知识当做多种形式重复卖很多份，这叫一鱼多吃。
你可以打造自己的私域流量，建立微信社群，将你的忠实读者和粉丝，都留在你的微信社群里。
可以基于微信社群开设一些课程的训练营。比如目前比较常见的有【写作训练营】等等，一个训练营的收费标准都很高，少则999，多则1999，一期21天或者25天就完成一批，这种形式还是比较赚钱的。
其实圈子在过去就是线下的行业协会，将行业内的大咖汇聚在一起，组成行业协会，协调资源，共同发展，随着互联网的发展现在线上圈子就会很火，这比线下的行业协会有优势多了，因为线上没有地域的限制，未来将会出现各种各样的以个人品牌为中心的圈子，这种圈子的信赖度更高，导向性更明确。
在圈子里可以及时了解行业内的各种信息，可以链接牛人，可以资源共享，可以使用双赢思维，一起做大，越来越好。
组建子的平台除了知识星球，还有鲸打卡，小打卡等，每个圈子根据功能，价值，人数不同，价格也不同，一般都是年费的形式。
如果你的个人品牌做得很成功，在行业内非常有影响力，那么其实就会有很多论坛，峰会邀请你去参加，甚至是花钱请你去参与，因为平台方需要利用你的行业影响力吸引人气，而你也可以通过论坛，峰会进一步扩大自己的影响力，这是双赢的机会，你既可以挣钱，也可以扩大影响力。
比如比较出名的个人品牌刘润是商业咨询专家，还有营销专家华杉，他们在各自的领域个人品牌非常强大，非常有影响力，都是知名的专家。
如果有的企业出现了商业或者公司战略上的问题，就会请刘润去咨询，刘润的咨询费一小时8万起，华与华营销的华杉更是营销专家，很多企业都会请他去做广告的营销咨询工作。
做咨询还有一个巨大的好处，当你开始去做时，你就会不断提升自己的知识储备量，倒逼自己把知识系统化、逻辑化，通过与客户的深度接触，加深对行业的理解，加速个人成长。
其实，你看一旦个人品牌打造成功，根据自己的影响力，变现途径和变现模式还是挺多的，未来个人品牌绝对会非常的值钱，所以，我们一定要想办法多读书，多学习，形成自己的方法论和知识体系，这会很值钱。
定位理论创始人、全球最顶尖的营销战略家艾・里斯，在《品牌22律》中说：“品牌应当力争在消费者心智中占据一个词汇。”
收缩焦点，你的品牌オ会更强大，而打造自己的一个标签，要深刻遵守一个原则：少即是多。只保留最重要的差异点，其他都清除，我们这个社会，人们都喜欢贪多，喜欢大而全，喜欢把所有的特点和能力都展示出来。
其实，你认真的去想一想：什么都想展示，就相当于什么都没有展示，所有的能力都是你的特长，就相当于你没有特长。
注意力稀缺的时代，有特色比五颜六色更容易识别，这就是远景识别力，找准自己的一个特色，形成标签，无限放大，这就是个人品牌。
所以，我们应该聚焦，做到一个细分领域的第一或者头部，那么你的品牌才算具有远景识别力，才算有特色。
要想聚焦，那么就需要找准自己的高价值定位，我们知道，现在的人，谁还没有多个能力呢?
换句话讲，高价值定位就是付出同等能力的情况下，能够给你带来更高价值回报的定位，这么说可能比较抽象，那么我们就举几个例子：
比如，你是设计师的话，你可能平时除了自己的本职工作之外，想赚点外快，顺便打造一下自己的个人品牌，你接私活的要求很简单，什么海报设计，logo设计，网页设计等，你什么都接，其实，这个就是定位不清晰，并没有找准自己的高价值定位。
你想一想，你什么都接，你给自己如何定位呢?就是一个设计师，这个定位太宽泛了，你设计费的价格也要不上价，因为你想一想，设计个海报你顶多要1000，再多了，客户觉得不值，我去淘宝上找个设计师也就200，基于这个定位不清楚。
logo设计你也要不上价格，因为一个logo在客户眼里可能还不如海报内容多，网页设计更是如此，可能一个网页也就200，你这样接私活，接外包累死累活个月能够接多少呢?
这个世界就是这么残酷，人们只能记住第一，记不住第二，你想一想，在海报设计，logo设计，网页设计当中，最有价值的是logo设计，因为一个企业的logo，其实就是这个企业的形象和品牌，要陪伴这个企业一辈子的。
所以，企业会很重视logo计的，如果你是一个有特色的，有个人品牌的logo设计师，可能企业愿意付费1万，甚至更多为自己的品牌或者公司设计个logo。
所以，你完全可以将自己定位为：专业1ogo设计师，logo设计师领域第一人这样的标签。如果你对外说你是设计师领域的第一人，别人肯定不信，这个定位太宽了，人太多了，如果你对外宣传自己是logo设计领域的第一人别人就会信，因为这个赛道够细。
如果再加上一个行业那就更好了，比如你是互联网行业logo设计领域第一人，电子行业logo设计领域第一人这样的标签，可信度会大大增加，价值也会被放大。
可能一个月只需要接一个logo设计就好几万，比你之前什么都设计，什么都接赚的钱都多的同时，还比较轻松，不会太累。
而且，中国目前有大量的细分领域没有第一名，未来最大的红利市场不是流量市场，而是细分领域市场，而且很多 title完全可以自己细分出来，自己把这个口号和品牌打出去，比如社群管理工具开发领域第一人，你说有这个领域吗?
这个领域还不是我们自己造出来的，看到知识付费行业比较火，社群比较火，那么针对社群开发的管理工具，完全就可以叫：社群管理工具开发领域第一人。
前面说了，想打造个人品牌，就必须有自己精准的且高价值的定位，最好成为某个细分领域的第一人，那么我们就必须为某个定位起个响亮的名字，一般能够代表你定位的就是【个人标签】个。
所以，一个响亮的标签就是你的臂膀，是个人品牌腾飞之前的翅膀，我们叫它“左膀”，如何能够起一个响亮的标签呢?两种方法，要么有定语，有么加数字。
加定语，比如你的个人标签可以写成：xx国际认证讲师，xxx行业品牌咨询师世界500强品牌咨询顾问，xxx协会认证专家等等。
你看，加上这些定语就显得你非常的专业，给你的感觉就是可靠，正规，值得信任。
加数字呢，比如世界500强企业品牌顾问，100万社群运营操盘手前1000亿市值上市公司的公关经理等，这种标签给人的感觉就是你厉害，你牛逼，跟着你肯定能够学到牛逼的东西。
你打造个人品牌，形成自己的知识体系和方法论，怎么能够让别人来购买你的知识呢？
光有厉害的标签和 title是不够的，还必须给人信任的感觉，有信任背书的东西，这个信任背书就是借助第三方的力量或自己的成果来证明自己的实力，有一个好的信任背书，可以增强粉丝对你的信赖感，提升服务的价格，同时可以扩大影响力，获得更多的粉丝。
分享成功的案例和事件，就是将自己过往成功的案例，服务过的客户，做过的成功产品，都罗列出来，展示给客户。
别人通过你以往的成功案例，你知道你可以做到这些事情，你有这方面的经历和经验，那么就值得向你学习，比如如果你是社群运营专家，那么你运营过哪些社群，学员中有哪些做的比较好，跟着你成功了，可以向客户介绍。
如果你是健身教练，你可以把过往瘦身或者健身成功的学员的前后对比照展示出来，加客户对你的信任。
比如在极客时间上出专栏的那些人，你看看宣传的时候 title都是什么，前Facebook工程师，前讯产品总监，前阿里巴巴淘宝前端专家。
看到了吧，这些知名企业和公司就是你的信任背书，用户或者粉丝看到你你来自于阿里巴巴，腾讯这样的大公司，你的技术能力肯定好，所以我要买你的课程，说不定也能进阿里巴巴或者腾讯工作。所以，你可以往上面靠，去大公司工作过，这就是优势，尽可能找机会为这些大公司服务。
比如，你是外包程序员，外包到华为工作了，你可以写为华为公司开发xx系统的工程师，带上华为的字眼，咱们也不算撒谎，显得很牛逼。
因为，这年头出书立著并不挣钱，出书更大的目的是打造自己的影响力，如果你向客户拿出一本自己出版的书籍，肯定会比发一张名片更具有可信度，客户也会对你另眼想看。
这一点我想大家应该不用我过多的解释了吧，毕竟，由国家承认的证书显得你更专业，更靠谱，粉丝或者客户对你会更信任，专业证书和学历可都是硬货。
你想一想，你如果是麻省理工学院的人工智能专业的博士，肯定让别人感觉你很权威，你想一想，你如果想成为个心理专家，有证书和没证书绝对是两回事。
多参加一些行业会议，甚至成为会议的专家，在会议上进行演讲，你就会给人的感觉你厉害，你就可以说你是xx会议的演讲嘉宾，别人就会对你刮目相看，对你产生信赖感，让一些行业会议为你的身份和标签背书。
当然了，其实还有很多其他的方式，可以让粉丝对你产生信任，比如多在网络上发言，成为大V，成为某个大学的讲师，和一些名人合影和合作，都可以。
互联网时代是弱关系时代，若想要获得更多人的信任，你需要把你的成就展示给他们看，展示给别人看，不是自吹自描而是彼此的信息交换，是加深了解的过程，知名度高代表更多的人知道你，美誉度高代表更多人的信任你，知名度给你更多的机会，美誉度给你更高的效率。
公域流量的代表就是以算法推荐为主的自媒体平台，比如今日头条，知乎，百家号，搜狐号，简书，大鱼号等。
我们只要写一篇文章，内容好，即使是零粉丝，荐算法也会将你的文章推荐到用户面前，用户看到之后，就会被你的内容所吸引，有可能就会关注你，甚至私信你。我们需要在文章当中留有钩子，让用户主动的去加你，慢慢通过文章引导想办法搞到私域流量当中来。
私域流量就是微信个人号，订阅号以及微信社群，通过微信个人号，订阅号，微信社群可以增加主动触达用户的机会。每一次的触达，都有可能产生成交变现。
比如微信个人号，可以加好友10000人，如果你每天发朋友圈，那么每次客户在朋友看到你的内容，就是一次触达，就有可能产生信任，甚至是成交。
订阅号也是，如果你每天都发一篇基于个人品牌相关的内容，订阅号的粉丝就可以看到你推送的内容。
微信社群更不用说了，你都把客户维护到社群里了，可以每天在社群里分享一些有价值的观点和内容。
这里我想说的一点，我们一定要在私域流量，每天都发布有价值的内容，每一次的触达，都是一次信任和影响力的强化，一定不要乱发内容，这会给用户造成无价值的骚扰，会让用户失去信任，不利于后续的产品变现和成交。
定要记住一点：我们不要急于变现，而是要反复发布有价值的内容，强化完你的个人品牌，与用户建立强信任之后再发布变现产品。
记住强化个人品牌，打造信任基础是第一位的，以利他的思维，先服务客户，然后再开始变现。
我认为公域流量渠道你能帮助你开启第一波的种子用户，公域流量很难让你的个人品牌粉丝大规模増长，除非你确实内容写得好，影响力大。
目前，其实最常用的粉丝増长手段，也是最有效的粉丝增长手段，就是【裂变海报】，什么意思呢?
这个大家应该在朋友圈都看到过，比如你先打造一门微课，然后做成一个海报，海报上有微课的主题和大纲，主讲人信息，价格，以及课程的时间，还有一个二维码，你通过公域流量吸引来的用户，建立了一个微信群，在群里宣传这门课程，并将海报发到群里，让群里的用户发朋友圈，说发朋友圈24小时，可以凭借朋友圈截图来这里免费领取福利资源。
这里你整理的福利资源和资料一定要有吸引力，大家オ会主动转发到朋友圏，然后他们的好友通过他们的朋友圈看到课程之后会购买，购买课程的同学再建立微信群，再这样宣传，让他们主动去发，这就是裂变。
你做的好的话，可能一门课程下来，比如一堂微课9.9，可能会有上千人购买，吸引的用户可能是上万人来你这里索取资料。
其实没有什么捷径，就是这些大家在朋友常见的方法，记住越是你在朋友圈经常看到的营销方式越值得你学习和记住，因为它们最有效，所以你才能最常见，如果这种方式效果不好，大家就不会用这种方式了。
最后稍微总结一下，其实做个人品牌是一个长期的过程，中间有很多细节部分需要优化和改进，这里无法一一提及。
大家有对自媒体运营，个人IP打造感兴趣的朋友，可以点击账号首页，与我深度交流，我是@江寒的号，一个自媒体人，个人品牌打造者。火狐电竞
