服装品牌玩矩阵一出手就是巅峰，关键是连主播的个人IP都不打造，每个账号都有不同的人直播。

　　答案很简单，也很粗暴，人家根本就不拍短视频，直接就把直播过程录下来，切片形成海量的视频，然后发布到不同的账号上，追求的不是单个视频的播放量，追求的是所有账号叠加的视频播放量，矩阵玩的就是数量。

　　在绝对的数量面前，什么技术流什么玩法通通让道，就是用这套打法打造了20多个矩阵号。

　　同时，他们的运营还深暗抖音搜索流量按不同的品类的店铺做定位，统一用品，牌名前缀把抖音关键词搜索流量汇聚到账号。

　　这个做互联网家装定制的公司拥有500多个抖音号，累计超过1.5亿粉丝，一个抖音大号每月就能带来7000多客户线年尚品就发力短视频，一开始用公司品牌号探索抖音玩法，总结出一套可复制的引流变现方法论。

　　随后，自己组建了一支MCN团队，批量孵化家居行业的百万粉丝账号，包含公司品牌矩阵和设计师网红矩阵。

　　网红矩阵在做定位细分，有的针对买第一套房的家装小白，有的定位欧美风家装设计，每个账号的选题互通，A账号用了B账号，接着用，差异不过是场景和人物不同。

　　每天狂揽全国客户线索，获取用户区域信息后分配给当地门店，再往各地私域流量池引导，最终线下一对一成交。

　　唱歌、跳舞、弹琴、画画、写字、魔术、剪辑、野炊、运动、折纸、粘土等各种技能。

　　比如一禅小和尚、小僵尸等，都是通过将动画内容截取部分到抖音实现IP扩大声量的案例。

　　互联网自20年前建立初期就形成了无数的段子，这些段子的视频化，是相对简单的操作方式。

　　同时不少播主是靠原创的生活观察进行了内容创作，内容里更是充满了对于生活幽默的洞察。

　　跳舞（官方推出一系列手指舞、手势舞、cilicili舞、海草舞、尬舞机……），

　　而许多抖音上帅哥美女，自己获得关注跟希望通过关注变现，也是需要探索的路。

　　这也是为啥，抖音上我们看到的许多演员妹子，在真实影视剧作品里常常表现一般的原因。

　　一方面必须按剧本演，一方面自己玩的时候，大家的状态常常是放松的，放松就会显得比较机灵。

　　不花钱希望通过内容吸引关注，以及花钱跟抖音官方合作吸引关注，同样是两回事。

　　继之前写过一篇关于抖音上流失内容的分析之后，许多小伙伴在后台留言希望我可以多些写一些关于短视频相关的内容。

　　于是我特意去听了馒头商学院邀请导演田芳做的一套8节课的课程《0基础快速打造爆款短视频》。

　　几个月以前，我就在朋友圈里看到过这个视频，当时觉得，一位专业导演来讲关于短视频拍摄或讲故事的事儿，一定很有干货。

　　于是我认线天，认真的把每节课都还原成了思维导图。就为了这次认真的写一篇拆解。

　　但是在听完课，重新看导图的时候我突然感觉有点失望。似乎说了许多东西，毕竟每节课平均时长40分钟。

　　这时我打开了知乎，收到了消息提示，有人听了我的知乎live《如何做好天猫店铺的日常运营》，并给了评价。

　　这堂live课早在2年前就推出了，针对的用户在介绍里就写了是针对连店铺日常运营是啥都不了解的小白用户。

　　平复了一下心情的某个瞬间，我突然意识到这个评语跟我自己对于田芳导演出的课程的第一感觉，难道不是很相似的么？

　　如果只盯着课程中我觉得有错的，我不赞同的部分，而不是对方本身想说的背后逻辑，我是不是既花费了金钱，搭上了时间，却入宝山而空手还？

　　我习惯的方式是第一遍看书时涂涂画画标出重点，第二遍对照目录和重点内容，把书籍知识还原成思维导图。

　　于是就有了下面这张脑图，我把这套短视频课程，也进行了删繁就简，只挑重点和我获得启发的部分。

　　我开始意识到，这些大神讲的课，对于我们来说，即便对方给的不是我们所期待的，也并不能说明课程本身没有价值和亮点。

　　它就像一幅眼镜，听完课不是终点。听完课只是开始。 我们太习惯在看电影之初在入口就领取一幅眼镜，全程佩戴，电影结束，眼镜就还给影院。 但听课不是这样，听课是在上课时与老师一起，边听讲边制作一幅属于自己的眼镜，老师教的是眼镜的制作方法。 下课了，我们不是把眼镜还给老师，而是下课了，我们才完成眼镜的制作过程，课后我们才能戴着眼镜去看只有戴着镜片才能看到的风景。

　　这种延时的体验，让我们第一时间的反应是“这个糟老头子坏得很”，课程讲完我依然啥也不会，老师脑残……但静下来我们就会发现新的收获。

　　在短视频爆发的这一年中，使用短视频的用户，平均使用时长，已经从初期的半小时，延长到了后来的75分钟。 而且并非像许多人猜测的，用户并非是完全用碎片化时间在看短视频，而是许多用户是在晚饭后、睡觉前的整块时间在看。 所以对于一个短视频创作者来说，计算竞争对手或设定自身目标的方式就是在用户浏览的整块时间中脱颖而出，让更多用户点赞和推荐，从而获得平台更大的推荐。 这大概是个什么样的竞争情况呢？简单计算：75分钟×60秒/每支视频15秒=300支。

　　那么对于PO主来说，目标就出现了，就是在每天300支视频中争取被人记住就好。

　　我们以后需要尝试用这7条原则来对我们所看到的短视频进行分析，从而看到这些视频背后的火爆逻辑。

　　同时，在这套小课里，田导也介绍了一些她的工作中行之有效的工作方法。我们简单来看。

　　这种“希望”并不仅是强制，同时也是本身社会经济发展，消费升级所带来的一种审美升级的必然。

　　所以在短视频创作者创作时，尝试多关注国家发展，经济发展所带来的美好的变化，国民生活的小确幸，这内容就更容易被平台推荐。

　　比如展现祖国壮丽河山风景美的无人机拍摄，比如国人到国外交流学习时，发现世界人民对于中国的态度变化和行为变化，比如在日本发现有人穿着汉服出游等等，都是在说，我们的国家比以前强大了，这种国民自豪感的提升也是值得表现的内容。比如普通人的生活，年轻人长大后，带着年迈的父母甚至祖父母出游，家人的和谐欢乐也是表达出“小确幸”的精神主题。

　　而短视频创作者为什么最好多拍摄这类正能量的内容呢？从个人角度来说，也是因为价值观本身也带来商业价值的提升。

　　所以把控好价值观，既是社会发展和平台推荐的趋势，同时也是短视频创作者收获商业价值的必然选择。

　　爆款内容之所以能够火爆，一定是因为内容本身符合了一定的规律，满足了用户其内心潜意识的需求。

　　1，头脑风暴的过程要做“延时判断”——参会人发言表达时，当场不要立刻做评论做否定。这样会极大的打击大家的积极性。

　　2，创意做做加工，“二次创新”更好——不要在会议中听到一个好点子就立刻停止会议，应该多产生点子，同时在这些优质创意上尝试做化学融合，也许有更好的创意产生。

　　“发现一个洞察先写1万字的调查报告，与用户多轮采访和互动式协作，50个主题里选1个，100个标题在群内投票产生”。

　　一个人的洞察经常是偏面的，做用户喜爱的内容，就要多跟用户交流，做好用户测试，也许内容会更受大家喜爱。

　　如图，田导将抖音上高传播的内容与七宗罪进行了重新的组合对应。就产生了更适合平台上传播的内容素材。

　　所以在拍摄高传播量短视频过程中，关键的一点是想清楚，我们拍摄的视频表达了一种什么样的情感。希望观众产生什么样的共情反应。

　　具体的创意方式就是，在找素材和写脚本时，尝试用5W的方法，让你看到的素材和想写的故事，增加其故事感和情感。

　　比如给一个本来已经传播量不错的内容，配上更具故事感的桥段，或加上主人公做这件事的原因，也许就会让视频的传播进一步提高。

　　举例，比如去西安喝摔碗酒已经不稀奇了，稀奇是可能是两个女生喝了很多，而之所以喝是因为高考完毕？毕业了？失恋了？

　　加入原因即是为主人公的行为增加了动机。也即是“用情感给场景赋能”，核心当然都是为内容的吸引力赋能。

　　这里我们简单列一个人设7要素表，即可一目了然。人设即人物设计或人物设定。

　　第四五节课一脉相承，对于创作一个故事来说，核心就是要想清楚主人公要做什么，为什么做，以及如何做。

　　1，兔子要做什么？表面上看得到的动作是要联合狐狸尼克一起破案，要成为一个合格的警察，让动物城里的动物都和谐相处。,

　　2，深层里，为什么要这么做？牵扯到兔子的“前史”，是小时候被一只狐狸欺负过，她发誓要成为一个警察。

　　3，她打算如何做——即为了达成目标而进行的可持续有效的行动——她在故事中克服了一系列困难，来自敌人的陷阱和同事的轻视等等，最终成为了一个优秀的警察。

　　为了达成目标，主人公需要一系列的主动动作和被动动作来实现结果。而被动动作，常常更引人注意和喜爱。

　　在日常创作短视频的过程中，需要注意的一点就是，如果你的视频是具备故事性的。那么在讲故事中，尤其是情节和困难的设置中，最好设置一些能够让主人公展现“被动动作”的情境。

　　比如举例我们拍一个运动员主动刻苦练习的视频，这一段就很普通，运动员的目标就是为了实现高成就，为此当然要刻苦。

　　但如果镜头转向背后，原来是练习时，教练找来好几条恶犬追着运动员跑，那这个行为就变成了被动动作，就有趣多了。

　　在讲述故事中，加入对抗，意外，反转，悬念……冲突越鲜明清楚，故事的发展越尖锐急剧。

　　在过去近百年里，好莱坞在前人戏剧创作的基础上，将36种故事模式，简化成了9种故事模板。

　　经过田导将内容与短视频内容的适配，就产生了下面这个表。欢迎朋友们在这个基础上多多尝试、创造。

　　 爱情 套路解释：爱了，但要付出和抉择（异地恋、误会、测试）  飞黄腾达 套路：不要炫富，财富背后是你看不见的努力和苦衷（各行业幕后）  灰姑娘 套路解释：丝逆袭，未必是财富，可以是精神  三角恋爱 套路解释：不要捉奸，爱的无奈 建议避免  归来 套路解释：物是人非，积累情感的爆发  复仇 套路解释：小误会，智慧解决  转变 套路解释：前后反差、转变过程中的主动积极（变妆）  牺牲 套路解释：付出，主被动抉择（艰苦的工作、给孩子碗里夹肉看孩子反应）  家庭 套路解释：年龄认知不同，造成的行为错位，和谐解决（爷爷奶奶的恩爱）

　　这里的内容相对简单，总结下来就是下面这几句线，节奏不仅仅是音乐，讲故事也需要节奏，起承转合

　　2，优秀的讲故事的节奏配合短视频的音乐，更容易带动观众的情绪，比如一系列反转的小视频

　　戴着老师提供的眼镜，我们需要自己重新梳理知识，重新深度研究，才能将知识化为己用。我们共勉。

　　同一个网红拍出的视频，有的短视频高达几千万的播放，有的寥寥无几，因为现在用户是根据内容流动的。好的内容是品牌与消费者建立关系的第一步，一个好的内容可以获得内容价值的裂变，被广泛传播，从而扩大营销辐射范围。当然品牌还需要持续不断产出好的内容，圈住用户，以内容来搭建品牌抖音营销中的壁垒，这才是品牌抖音营销的长久之道。品牌如果想要运营好抖音，建立抖音营销阵地，前提是熟悉抖音的内容生态，思考抖音上火的内容具备什么特点，自身品牌输出内容的价值是什么，会有哪些用户关注，是否可以触发用户的传播动作，随之产生营销价值。

　　首先我们明确抖音的内容形态，根据内容形态分析抖音内容生态的特点。形态上抖音是短视频，短意味着即时获得，用户只要进入抖音平台，通过一则有趣的、吸引力的内容，就可以激发用户的兴趣，触发用户互动和动作，不停的刷。类似于“嗑瓜子效应”，其产生的核心是即时获得的满足感，而基于抖音来看，这个即时获得的满足感来源就是内容，也是抖音赢得用户的主要原因。抖音搭建的是重内容的生态圈，品牌入驻抖音虽易，也需思考因地制宜的营销方式，内容是抖音营销中的重中之重，是打开品牌营销的重要通路。

　　抖音的内容生产门槛低，门槛就像一个大坝，把所有用户吸引到了平台上，因为大坝越低流动进的水将越多，内容就越多。同时，内容宽度高，用户可以利用碎片化时间进行创作，同时也可以利用碎片化时间来刷抖音，是一个开放性的内容流动池。

　　抖音内容包罗万象，丰富多元且垂直，同时内容又接地气，贴近生活，也有科普、专业、戏剧性创作的视频，可以吸引各种标签属性的年轻人。不同圈层的内容都能在抖音平台开花，因此品牌的种类和品牌植入场景的延伸性和包容性是无可比拟的。

　　抖音将内容+AI+大数据结合，为用户创造丰富的创作素材库，品牌根据自身营销调性制作专属的音乐、视频、装饰等素材，可以激发用户创作。品牌与用户以内容创造为交互原点，再到点赞、分享和转化成为粉丝，具有强交互的特点。同时，抖音还根据算法，通过用户兴趣偏好，历史浏览内容等，为品牌进行圈层曝光，引流。

　　抖音是让内容在平台流动出生，并源源不断、生生不息。抖音短视频虽短，但用户粘性强，具有高日活的特点，且又以年轻人为主。抖音是一个大众平台优质内容的传播场，是交流平台内容社交发生地、营销平台兴趣转化发生处。对于品牌主来说，抖音是social营销阵地中不可或缺的一块流量池，是品牌年轻化营销的重要布局，一个日活4亿的公域流量池。

　　入驻的品牌方根据营销手段来搭建、运营自己的私域流量，如何将公域流量流向私域流量，就取决于内容这个阀门，内容是流量的保证，内容是消费品，需要不断制作，内容是与用户互动的触点。内容固然重要，个人认为，以抖音为阵地的内容创作者来说，内容比重达到100%，但品牌主的线%，品牌主如果想要通过抖音进行品牌化营销，需要内容+运营两架马车，齐头并进。

　　以MEDIHEAL(美迪惠尔)为案例，作为以面膜当家的一个韩国护肤品牌，美迪惠尔对抖音极为看重，时趣作为美迪惠尔的营销伙伴，帮助品牌打造了一个非常受用户喜爱的抖音平台。

　　首先时趣为美迪惠尔设计了一个特别的人设，用一个形象鲜明的韩国欧尼作为搞笑基因，并将美迪仔玩偶形象打造为萌宠IP，为品牌赋予了一个个性鲜明、认知度高、形象化的人格，拉近与用户的距离，拉粉赢关注。其次，以人物化视角输出类型内容，以产品利益点为出发，展开内容故事，减少产品的直接硬广，再通过与明星联动，快速提升视频曝光，为官方吸粉，建立私域流量池。最后，深度洞察抖音内容基因和用户口味偏好，以内容创意+抖音内容风格结合，再搭配不同的演绎风格，以此将美迪惠尔抖音视频推到更大的流量池，获得用户广泛关注和喜爱。

　　MEDIHEAL(美迪惠尔)结合面膜产品功能点，立足于消费者视角，通过个性特征鲜明的人设，为其还原、创造符合人设的生活化的场景，使人设与场景、产品功能深度结合，渗透到真实生活中，极具画面感，接地气，给用户强烈的共鸣感，吸引用户围观。同时，在内容创意上加入抖音爆款基因，并在基础上增添幽默、趣味、夸张、流行BGM、创意滤镜等热门元素，触发用户参与感互动，为品牌主直接建立与用户的沟通，激活粉丝用户价值，同时沉淀用户好感度，让私域流量就像是一片具有生命力的湖泊。

　　通过深度洞察抖音平台爆款内容，从不同维度为用户提供多方位与MEDIHEAL(美迪惠尔)沟通互动的路径，比如科普类、搞笑类、热门电视剧改编类等抖音平台爆款内容，再结合美迪惠尔品牌基因特点，韩国热门电视剧、综艺，以抖音平台和品牌的基因交集，针对不同人群输出类型栏目化内容，形成品牌独有的抖音运营风格和栏目，为用户提供更多有趣、有料、有特点的内容，满足用户玩抖音的一个需求，与此同时，强化品牌内容印象，扩大内容辐射范围，打造出爆款内容。

　　抖音作为强调粉丝属性的社交平台,在传播运营中如何沉淀用户成为粉丝也是一个重要的挑战。此次传播中，项目通过以“粉”带“粉”的思路，官方以粉丝身份打卡美迪惠尔旗舰店的BTS产品及海报，激发粉丝产生大量基于真实体验的UGC内容，以用户视角的内容吸引更多用户对品牌和产品产生兴趣，达到以“粉”拉“粉”的效果。项目也注意到，这种强互动一定是基于真实的线验，能够有效补充线上社交中缺乏的真实互动体验。

　　总体来说，抖音是一个需要ALL IN的短视频平台。一个企业做抖音的目的更多是营销一种手段，提升品牌影响力，与Z时代95后品牌年轻化接轨，盘活线上流量，建立品牌流量池。未来品牌需要牢牢抓住每一个和消费者沟通的机会，平台不嫌多，但是一定得运营好，总结一下玩好抖音的方法：

　　因为抖音搜索时也是优先出现蓝V账号的，而且做了蓝V企业认证之后，还可以搭建商家页面，更好地呈现品牌信息、产品单页、POI店铺信息，还可以搭载小程序，不论是建立统一的用户认知，还是后期流量变现都很有优势。然后，企业账号的孵化打造也很关键。一个企业抖音号首先要做的是账号定位，明确账号的功能、属性，做好这一步之后再进行包装，完成基础信息配置后，最重要的是内容定位，这点很关键。

　　毕竟不论在哪个平台，内容为王是永远不变的真理，所以一定要坚持持续性输出哈。一般新号前期可以每天更新1-2条内容，后续账号内容稳定之后每周保持2-5条内容即可。这里需要注意的是，想要快速起号，还可以配合其他抖音达人资源来为自有账号引流造势或是借势抖音热搜话题。

　　、提升品牌知名度，维护品牌美誉度、增加品牌曝光度。单纯说理论可能有点干，举个例子吧。我们曾经为一个知名儿童玩具品牌提供过抖音运营服务。介绍下品牌背景：这是一个传统玩具品牌，线上声量不足，现在线下受疫情冲击，所以转战线上，领导比较关注抖音，找到我们做抖音推广，目标是提升品牌曝光并引流。针对其具体情况我们一方面为其创建了企业账号并开通了蓝V认证，将其账号定位为资深玩具玩家，内容输出方向为

　　等，并对内容的输出频次和时段进行了一定的规划。其实这个玩具品牌主要是做中高端的，在国际上拿了很多大奖，实力很强。我们把品牌的过往取得的成绩、荣誉作为品牌权威性的支撑点，来打造专业化、实力派的品牌形象。因为这个品牌的玩具种类比较多，而且都非常有特色，所以我们针对他们家的全线产品做了完整的规划。一是确保每一条内容都具有较强的趣味性，可以充分展现产品的特色优势，吸睛度高，能够取得更高的

　　；二是加强内容与内容之间的强关联性，会设置一定的专题内容，分期展现，利于粉丝留存；同时我们还借助抖音上与其品牌调性匹配度高的达人们投放了一系列与其品牌相关的创意性视频，为其品牌账号引流，成功帮助其品牌收获500万+粉丝，品牌在抖音上曝光量达1亿+，真正地实现品牌—消费者—市场良性互动，营销效果更佳，穿透力更强。>

　　如果您也需要专业团队做抖音服务，获取定制推广方案，可私信。

　　任何一个新兴平台、新媒体的诞生，只要其用户群体与品牌方目标受众有一定的重合度，有足够的流量，就值得花时间去尝试，去探索。

　　目前已经入驻抖音平台的大品牌，是第一批吃螃蟹的人，他们所收获的是大量用户的关注、品牌曝光量以及不断增长的产品销量。加入新平台要趁早，在抖音商业模式成型之前加入机会比较大，竞争相对来说没那么大。抢占先机很重要，不然等红利期过去了后悔也没用。

　　不管是品牌还是个人，在加入到抖音之前都要做好账号定位，花时间去思考，为什么要运营抖音？什么内容才是适合品牌的？什么样的品牌调性才能吸引更多用户？在明确好品牌方向后，就可以开始抖音的探索之路啦。

　　故事化、可互动、更有趣、易模仿的内容更容易吸引用户。抖音有别于微信微博，短视频重点在于“短”，视频的前5秒内容很关键。更碎片化的抖音短视频，需要更具故事性、能吸引受众眼球的内容去支撑。

　　品牌一旦决定入驻抖音，那么专业的运营团队是不可缺少的，至少需要有文案策划、摄影、剪辑后期、运营4个岗位的人员配合。

　　毕竟品牌做抖音，要体现出自己的专业性，如果暂时无法组建团队，可以和第三方代运营企业合作。

　　视频的封面如同实体店铺的门面，是用户第一眼所能看到的，要统一封面、具有个性，看起来干净整洁，能清晰表达视频主要内容。

　　抖音的文案并不需要太长，但是内容要能够引发用户参与互动，这就需要引起用户的共鸣。

　　视频的选题很重要，对于品牌来说，选题方向主要有两个，一是多元化，适当蹭热度；二是坚持做垂直内容，明确主题后，展开延续性内容，更容易获得精准粉丝。

　　针对品牌目标受众进行分析，围绕他们所喜欢的内容展开，并结合品牌方向编写视频脚

　　抖音短视频BGM是打动用户的一个点，可以选择适合视频内容的音乐、热门音乐。

　　视频后期可以修复拍摄过程中的不足之处，可以适当调光线、色调、加字幕等。出片标准参照高清画质、内容连贯、声音清晰方向发展。

　　在抖音日益商业化的背后，品牌想用抖音宣传产品，让用户买单已经没那么简单，优质的内容输出是关键。火狐电竞