中广网北京9月5日消息 据经济之声《天下公司》报道,当如家并购了莫泰、7天冲刺一千家店面的时候，锦江之星悄然另辟蹊径，转向海外市场。锦江之星旅馆有限公司，与菲律宾的上好佳（国际）正式签约，通过品牌授权经营使锦江之星正式落户菲律宾。

　　这条消息最让我们感兴趣的有两点，一是锦江之星登陆菲律宾了；二是菲律宾合作方竟然是食品领域的品牌上好佳。上好佳，著名膨化休闲食品，我们这个年龄的人应该都吃过。这个签约的上好佳国际并不是我们熟悉的那个吃过的上好佳，但确实有着千丝万缕的联系。现在风靡全国的上好佳系列膨化食品是菲律宾晨光公司与国内公司合作，于1994年投入生产的，菲律宾晨光公司可以追溯到二战后的菲律宾马尼拉。它最初是一家小型的家庭手工操作工场，以包装玉米淀粉为主。自1974年起生产休闲食品，至今已具有相当的生产规模，积累了丰富的生产经验和极高的市场占有率。菲律宾上好佳（国际）是晨光公司在菲律宾马尼拉市注册的专业酒店投资管理公司，与其早在国内耳熟能详的快消品牌“上好佳”比起来，背后的这家新公司略显低调。

　　而“锦江之星”是中国经济型连锁旅馆的知名品牌。其管理方锦江之星旅馆有限公司又是亚洲最大酒店集团——上海锦江国际酒店（集团）股份有限公司的全资子公司。应该说在酒店管理方面具有雄厚的实力和丰富的经验。

　　此次合作是以锦江之星品牌输出形式，上好佳等于是菲律宾区域代理商，他们可以在菲律宾发展锦江之星的直营店和加盟店。锦江之星给予对方品牌、管理培训、标准制定、订房系统共享等，上好佳对当地酒店进行投资、派人员和经营。由于投资是上好佳方面负责，因此对锦江之星来说是低成本低风险的扩张模式。上好佳是首次涉足酒店业，并为此特意在马尼拉注册专业酒店投资管理公司。换句话说，上好佳是出钱出力，外加诚意十足。

　　关于这次的跨国发展，锦江之星旅馆有限公司CEO徐祖荣认为，其实是中国经济的发展给锦江之星创造了走出国门的好机会。

　　徐祖荣：我们现在中国人出去海外旅游投资包括移民，现在很多地方我认为都需要中国酒店，像现在公司的整个发展战略肯定是以国内市场为主，火狐电竞然后寻找海外发展的机会。

　　另一方面，锦江之星在中国市场共700多家签约酒店，500多家已开业酒店，曾一度是国内规模最大的经济型酒店，但如今落到了第三位。以锦江之星为主体的锦江股份今年上半年营业收入比上年同期减少12.8%，净利润比上年同期减少16.5%。

　　业内人士认为，“在这种情况下，锦江之星需要寻找一个其他的突破方式，纯粹在本土火拼数量显然不是最佳道路。向海外市场输出品牌，将触角伸向空白市场是锦江之星在某种意义上超越对手的策略。”

　　锦江之星旅馆有限公司CEO徐祖荣认为，走出去并不是因为锦江之星逃避激烈的国内竞争。

　　徐祖荣：总的来说我们是一种国内市场为主，我们寻求海外市场，成功的话锦江之星发展空间会更大，我们不是躲避也不是放弃国内市场，国内市场我们还是要大举发展。

　　随着东盟自由贸易的日益频繁，往来东南亚各国之间的商务客人越来越多，加上旅游业迅速发展，在菲律宾当地颇具投资实力的上好佳看到了经济型酒店的前景，但鉴于其本身从未涉足过酒店业，因此通过与锦江之星的合作迅速拓展市场。徐祖荣透露，双方谈判大约进行了一年，上好佳高层在考察了中国市场后，决定与锦江之星合作。

　　上好佳将向锦江之星交纳品牌使用费、管理费、软件费、新开店费用等，并进行经营分成。在中国市场，一家经济型酒店的投资回报期约3年，投资额约700万~1000万元，菲律宾市场的单店投资额与中国市场基本持平，但由于房价略高于中国市场，因此回报期会更短。

　　锦江之星CEO徐祖荣认为能够有机会效仿欧美发达国家的酒店品牌输出，才是这次落户菲律宾的高明之处。

　　徐祖荣：你可以用资本，用资金去投，自己去建，去并购，但是我们认为应该做更高层次无型资产的输出，品牌的输出，标准的输出，我们知道像欧美一些做的好的企业都是这样的。

　　锦江之星携手上好佳，这是国内经济型酒店海外扩张战略的首次尝试。据约定，在15年合作期限内，双方在菲律宾不少于开30家门店。首批2家“锦江之星”酒店已在菲律宾动工。明年上半年，菲律宾第一个锦江之星将在马尼拉亮相。