核心提示 日前，匹克董事长许景南参加了全国工商联对海西企业的调研。此次调研，将通过了解企业现状与需求，制订明年的相关政策，以扶持民营企业走出去。

　　鼓励民营企业走出去，政府今年的呼声与动作都明显比往年来得大，这让许景南和匹克人充满了期待。过去25年，匹克克服种种困难，坚持耕耘国际市场，多年来，匹克累计投入品牌宣传费用超5亿元，这些投入也换来今天企业在品牌国际化方面的成就。这一切在许景南看来，就是一个匹克的品牌国际化已经完成所有基础工作，现在就等搭上“走出去”政策的快车，去实现匹克市场的国际化。

　　《大泉商》：孤独走了25年，现在盼来一个“走出去”的大潮，您是不是更加坚信过去的选择没有错？

　　许景南：对于打国际品牌这个事，我们从来没有动摇过。上世纪90年代走出去，看到的是品牌的价值，外国市场强大的需求，所以觉得应该做国际市场。之后，我们合作的国家越来越多，去了发达国家，也去了比较贫穷落后的国家，我们看到除了国外市场巨大，而且资源也很多，总之，走出去机会就会很多。

　　中国的市场是很大，但企业不能偏安一隅，我们不仅要做中国的市场，更要做全球市场。今天看来，这的确是个趋势，很庆幸，匹克起步早了20多年。

　　许景南：我们已经完成了品牌国际化的基础工作，在名称、生产和管理标准、商标、品牌和资本等方面都已做到与国际接轨，我们在180个国家注册了商标，在60个国家有经销商，我们在品牌国际化方面积累了25年的经验，这些都是我们的有利资源。

　　许景南：需要的扶持政策很多，包括了外管、税收、融资、保险等等。以前走出去的企业少，大多是自生自灭，现在要大家都走出去的话，就要配套扶持政策，要保证企业财产不受损失，税收上要有所倾向，保证产品价格有优势，也要有更多的融资渠道。

　　中国企业现在走出去是很有优势的，我在上世纪90年代初去美国时，中国驻美大使馆就租在一个旧房子里，地方也小。那时候讲起中国人，人家的印象就是穷人。现在不一样了，驻美大使馆是一幢独立的楼，很高档，外国人也知道中国人有钱了。品牌是很现实的东西，所谓“弱国无品牌”，今天的中国是全球第二大经济体，企业有了打品牌的底气了，华为、联想那些大企业也在国外打出名气了。随着更多的企业走出去，可以形成集成效应，让外国人觉得华为的手机好，联想的电脑好，匹克的鞋服好，进而成为一个概念：中国的产品好。

　　许景南：一个品牌要进入国外的市场，说到底就是要解决三个问题：一个是品牌的影响力，品牌要有知名度美誉度，要为人所熟知；一个是当地有实力的经销商，双方要有认同，他们要对你的产品有信心；第三是产品对当地市场的适应能力，这一点比较复杂，它涉及民族的风俗习惯、火狐电竞伦理道德等方面的因素。所以，企业要进入国外的市场，不仅要自身硬，做好产品，而且要了解国外的市场和消费者，要融入当地。

　　走出去的企业，无论你到哪一个国家都要明白，你到那里，不只是去赚钱，你还要为当地作贡献。这是一个情感交流的过程，也是一个大国文化输出的过程。我们和伊拉克足球队结缘就是一个很好的例子，伊拉克人喜欢足球，可是足球队经费紧张，出国比赛都有困难，我们出资赞助他们，所以不少伊拉克人对匹克的印象很好，我们在那里的销售成绩也很不错。

　　许景南：泉州很早就有与海外通商的历史，沉淀了很多优秀文化：包容、勤劳、爱拼，我们有非常好的人脉关系，不少从泉州出去的华侨，成了当地的富商，甚至是首富，他们会成为我们与当地的连接，引领我们融入。