品牌的打造离不开内容的输出、渠道的建设和时机的把握，个人品牌也是一样，作为个人品牌践行者，恬不知耻地以自己为例，说下个人品牌打造的方法。

　　前段时间跟朋友聊起个人品牌的话题，有个朋友告诉我说他为了打造个人品牌做过的一件事情是——留胡子。我觉得特别好玩，留胡子就是在个人形象上增加一些有辨识度的标志，增加个人的记忆点，留胡子、佩戴特定的夸张饰品、特定的发型，其实都是非常有帮助的，但是这些改变只停留在实体层面，如果你想真的扩大个人品牌的影响力，这些努力就显得非常的有限，因为这个印象很难被大范围的传播。

　　我来举一个自己的例子，我去年五六月份的时候写过一篇关于企业公众号运营的文章，文章特别长，观点也相对小众，五千多字讲了我在微信公众号运营上的失败经验。这篇文章发了截止到现在全网阅读量应该是超过10万+。而且，因为这篇文章大概有100多个人来加我的微信，一半的是来要求授权转载的（其中包括大量新媒体行业的大号），一半是来跟我交流经验的。而且有价值作品的影响力是非常持久的，去年转了一圈之后，今年年后又有十好几个人来问我授权，又小范围传播了一阵子。

　　这篇文章可能属于是我人生中的一个爆款吧（不要笑，宝宝已经很努力了），我其他的一些文章阅读量就非常的低了。但是我发现即便阅读量再低，只要你的作品展示在网络上，能够被搜索到，能够被人看到，就是对你个人品牌价值的提升，也可以帮你连接到更多的资源和机会，比如说我前几天发了一篇文章涉及到一点点心理的内容，在简书上发布后我就被加到了一个简书的心理相关的微信群里，群里大多是心理相关从业者，这个小窗子很有可能打开我未来的新世界。

　　当然作品的形式不限于文章，还有很多很多，只要是有价值、有差异、可传播的，都是非常好的形式，当然最重要的是你本身比较喜欢或者擅长，不然很难坚持去产出作品。

　　现在越来越多人有了品牌意识，打造个人品牌的第一步都会去注册个微信公众号，但我建议可以把眼光放得开阔一点。

　　微信公众号是一个相对封闭的圈子，所以大部分人的个人号关注度都不高，粉丝基本上是自己本身的朋友，反而因为订阅号的被折叠和图文这种载体的正式性，会让人觉得有种距离感。微信公众号的竞争日趋激烈，最顶端的那几个账号已经承包了大部分的流量，对于新进者来说不是很友好。

　　我没有运营自己个人公众号（还有一个原因是编辑起来太麻烦了），我会把自己的文章发在知乎和简书，还有搜狐的自媒体。知乎和简书都有自己的推荐机制（关联话题和投稿），被搜索到的可能性也更大。但是微信有非常好的原创保护，所以我还是会把文章在微信上发一遍打个原创标。

　　但无疑，微信是流量的集中之处，我放弃了公众号，改为重点运营个人的微信，也就是朋友圈。其实在一辆年前开始就有很多企业不再往公众号导流，而是以客服的个人号为中心，以发朋友圈为推广的重点渠道。作为个人用好朋友圈也就更加合理了，而且这样的形式更加轻巧、真实、直接，产生的是强联系。我在文章、专栏中都留了个人的微信号，也就是说不管有多少人看了文章，我只在意那些最后加我微信的人。后续的维护就是在朋友圈发布有价值、有差异、可传播的内容。

　　除了写文章之外，我还做了社群——7分钟乐读会，目前已经吸引了200多人参与，举办了40多期，每次活动都控制在十来个人的规模。虽然不大，但是可以深度交流，沉淀了很多有价值的人际关系，认识了很多各行各业的朋友。而且参加读书会的人，相对都是比较积极向上的。

　　其实我开始做7分钟的时候，根本没有什么品牌思维，就是非常单纯的因为喜欢而做这件事情，但是我做了之后发现，当你成为一个活动的组织者之后，你会收到很多意外的关注和认可，成为了所有参与者的一个联结者。因为每个参与活动的人，都会聊起活动的发起人是谁，就像去参加派对总会认识一下派对主人。这个活动本身就是你的一个非常大的背书，甚至放大你的价值。记得在罗辑思维的一期节目中有提到，未来最重要的三种角色就是——联结者、创新者、预言者。我很荣幸在这个小小的圈子里成为所有人的联结者，偶尔也会帮社群成员对接点资源和机会，真的都只是举手之劳，却能得到很多人的认可。

　　我也会经常去参与别的线下活动，分享一些自己的观点。但是我发现，如果真的抱着打造个人品牌的目的，一定要频繁地输出自己的价值观，最好成为某个社群的核心人员，如果只是进入到那个群里发广告，那毫无意义。

　　这是品牌方面的流量思维和价值思维的区别，举个例子，在我们读书会群一直有一个公益机构的朋友，他会每隔几周在群里扔个微信文章的链接，扔完就走，平时一言不发。用这种方式，我们这个200多人的群，到现在也没几个人知道这个公益机构（包括我自己也没搞清楚，只知道是跟抑郁症有关，所以我不敢踢这个发广告的，怕人家接受不了ㄟ(▔ ,▔)ㄏ）。

　　但是如果换个方式，这位朋友能好好的准备一下他的内容，以适合我读书会的形式来分享一下他们做的事情，那效果会很不一样。还有一些每天定时定点发早安晚安，或者每天发一长串文字早报的，都很难形成个人的品牌，因为内容没有差异化，也很难成为社群人际关系的联结者（我甚至觉得这种号都是机器人）。

　　所以如果有精力的话，可以尝试组织线下强连接的、需要面对面接触的这样的活动（相信我，作为组织者效果更好哦），因为现在太多的人是线上的交流，这种关系是很淡漠的，线下的接触可以弥补这一点。

　　而参与这种需要公众演讲的活动有一个意外的收获就是锻炼了我的公众表达的能力。我以前很害怕在人前讲话，但是每次去分享就锻炼在这个能力，去年的时候，我司有一次去浙大MBA校友会分享的机会，大概是一个四五百人的大场子，结果我们老板在轮到他发言前的一个小时，突然有一个更重要的事情必须离场，只能临时让我去讲，赶鸭子上架完全没有准备过。但是那次演讲基本也没有出太大的岔子（唯一的槽点是我那天没有洗头，少女的迷之介意）。但如果没有之前的练习的话，我很可能都不敢走上那个讲台。

　　时机比较好理解，合理的时机在合适的渠道展示相应的内容就会事半功倍，但是我觉得这个时机分小热点和大趋势。

　　小热点就是当时当下的一些事件，我之前在《西部世界》上映的那段时间，写了一篇关于人工智能的文章，在知乎得到了300多赞，对于一个小透明来说真的很开心了，但是同样的文章发在简书上，阅读数还没知乎的点赞数高。所以，即便在同样的时机，渠道和内容的匹配也是很重要的。后来我还陆续写过《黑镜》、《巨婴国》的相关文章，都能得到额外的关注。

　　但是，更重要的是把握大趋势，并且在这个趋势上深耕，这也是我非常不足的地方，陆陆续续写过很多题材，时间管理、心理、创业、科技，最终我把自己的落脚点放在品牌上，预感未来是一个越来越强调品牌的时代，现在已经有很多人在关注个人品牌的打造，品牌思维和能力也逐渐会是成为一种稀缺的资源和能力。

　　而品牌恰恰是我目前的主要工作，倾注了我最多的时间和精力，我没有理由错过这个趋势。

　　所以我今年的规划就是，我会把品牌方面做更深入的研究，比如说我在看一些跟课本一样厚的书，也订阅很多相关的付费专栏，组建了一个品牌学习社群。另外，我还报考了心理咨询师的考试，一方面，所有的品牌营销其实都是基于人性的，对人性有更深的了解会很有帮助，另外一方面，我设想中的工作场景可能跟心理咨询是比较类似的，提前考个证会比较好。

　　这是两年前的文章，这两年有很多方法更新及案例，也欢迎大家到个人品牌专栏看更新的文章。

　　Ps：这一篇内容浓缩了我在咨询中发现的一些问题，力求为每一个想要打造个人品牌的人提供解决办法，篇幅较长，建议收藏，码字不易，点赞鼓励。

　　定位是一个非常核心的工作，只有明确了心之所向，才能集中精力往目标奋进。选择一个方向，前提是充分了解自己，明白自己的优势在哪里，发挥自己的专长更容易成事。同时，我们也需要借助一些工具模型，做出合理的分析决策。

　　在做个人定位的时候，经常有人问我“最近xxx很火，我也去做合适吗？”，这其实是不够了解自己的表现，个人品牌定位一定要立足自身，在优势领域深耕，所以有时候我会通过一些工具，来辅助他们认识自己、挖掘优势。

　　目前，在企业和相关咨询里被广泛应用的性格测试大概有10几种，我常用的有MBTI 16型人格和DISC性格测试。

　　性格测试作为一种帮助我们了解自己的工具，可以让我们扬长避短，以及找到适合自己的传播方式。

　　比如，在DISC中，I型的人是影响者，擅长社交互动，在传播时，他们可以很自如地发朋友圈，或者通过社群互动来推广产品服务，营销自己。而C型的人，是思考者，他们严谨注重逻辑，更喜欢通过输出干货文，附带海报等来间接推广。

　　我在做咨询时，都会先让用户列举一下自己近年的成就事件。因为用你已经做成的事，去影响那些想变得跟你一样的人，会相对容易。并且，通过梳理这些事件，也可以挖掘你的优势和线.怎样确定个人定位

　　比如前段时间，有个只有两年工作经验的朋友来咨询，兴趣上，她喜欢读书和分享传播知识。能力上，虽然没有很突出的成就事件，但她有写作基础，以前输出过不少读书笔记，也很擅长组织活动，得到过一些粉丝的认可。

　　咨询中也有一拨人，非常优秀，有很多方向可以走，反而不知道如何取舍。这种情况，我们可以从价值

　　竞争两个维度进行筛选。比如有个朋友来咨询，她是一名职校老师，培养了千名厨师，还获过国际烹饪奖。 她跟我说最近接了一些餐饮业的内容运营，以后还想做餐饮咨询。

　　于是我从竞争和价值两个维度帮她分析，餐饮新媒体代运营，门槛较低，属于低价值高竞争领域，做餐饮咨询价值会高些，但跟专业的策划公司比，她缺乏竞争力。

　　定位，是打造个人品牌的第一步，就像是基石，值得好好研究，在稳健的地基上添砖加瓦，才不会让后续的每一分努力白费。

　　传播确立了定位，就是你知道你是谁，那么接下来，就是发功告诉大家你是谁的时候了，个人品牌的传播，当然离不开内容输出。

　　内容生产，一天两天倒不难，难的是持续输出，要坚持一年两年甚至更长的时间，这对大多人来说并不容易。

　　经常有人说自己无法坚持一件事，但其实，有时候，能不能成事，不在于能力和意志力，而是在于做这件事的动机。

　　像我有一个学员，是一名产品经理，她在明确自己要避免职场瓶颈，尽快积累影响力后，就开始坚持输出，因为她以后想成为这个领域的专家、教练，我就建议她去研究互联网产品，把自己的总结分析写下来，现在每天都能看到她的分享。

　　推广传播是一门系统的学问，且需要在不断地实践中优化迭代，在这里就分享几个基础的要点。参考《引爆点》这本书里提到的个别人物、附着力因素和环境威力三个法则，同样有些可以运用到我们的日常传播中去。

　　我认识的一些人，通过去给大v当助手，积累了流量，也借此提升了知名度，他们输出的内容，更容易被更多人看到，甚至有的能独立当担，收入翻倍。

　　附着力因素，是一种涵盖在内容里，使其更好被接受、记忆、行动分享的关键因素。

　　比如现在微信视频号刚刚起步，很多人在研究，就有一些人建立起各种各样的学习群，大家在里面互相推荐，互相影响，这其实就是一个很好的传播环境，有助于大家互相挖掘共同促进。

　　随着近年来线上社群的发展，加入线上精准社群，主动提供价值，也是很好的引流方式。比如有的人会去付费，参加精准的线上社群，通过互动，提供价值，或者成为优秀学员，让别人主动连接，达成合作。

　　“人找你”则是，根据用户画像，找到一个合适的平台，例如知乎、微博、抖音、B站等，在这上面持续积累，吸引那些有需求的人主动找到你。

　　变现经过前面几步，最终来到变现环节。成交的前提是你要有产品或服务拿去卖，所以设计一个有吸引力的产品是变现的第一步。在这里提供一个线上产品的思路，同时也聊一下成交中常见的问题。

　　很多人在产品设计上有个误区，就是“用尽全力”，一定要设计出一款非常“完美”，干货很满的产品，这里存在的问题就是没有给用户试错的机会，会拉高成交的门槛。

　　所以，好的产品，应该设计不同的梯队逐步进阶，首先是拉新引流的入口产品，其次是打口碑的爆款产品，最后是建立强连接和主要收入来源的高利润产品。

　　另外，在成交某一款具体的产品时，也需要解决用户们的后顾之忧，提供超额的服务，常此以往，既积累用户案例，也能吸引用户不断升级。

　　其实内容输出也是一种信任铺垫，我们前面通过不断地输出，提供有价值的内容，传达自己的价值观，可以获取用户的基础信任。

　　打造个人品牌是一项系统的工作。它考验你的坚持，你的输出能力，更考验你对需求的洞察和解决问题的能力。

　　在很多人的年度目标里，经常会有这一年要看多少书的计划。以前我也把这个当成某种KPI，但当我去践行个人品牌这四个环节时，我发现，看多少书并不难，难的是看完之后，能输出多少有价值的内容。而比做内容更难的，是设计出满足用户的产品。但最难的，你能让多少人为你付费，你能有多少变现。

　　我相信，每一个重视个人品牌的人一定会有所收获，个人品牌打造其实是一场修行，严格要求自己，让自己变得更好，同时也会影响更多人变得更好。

　　所以我们今天就要教大家通过演讲去塑造个人品牌，讲什么？讲故事，讲故事干嘛通过故事去定义你自己。

　　他前期把大家聚集起来，然后总是在群里帮助大家解决一些问题，或者组织一些线下活动，建立信任，拉近距离。大家都觉得他不错，愿意信任他，也就有了后续的变现价值。

　　不论你是做自媒体也好，还是做个人品牌也好，只需要做好这四个字：定、传、引、卖。也就是定位、传播、引流、卖货。

　　只有定义好了自己的角色，才会明白自己什么事情应该做，什么事情不应该做。管它别人日入十万，还是年入千万，我都如如不动，专注聚焦自己的事情。

　　就拿引流来说吧，但凡有一定转化动作经验的人，都知道精准用户特别的重要。如果定位不准的话，你就不知道自己的目标群体。对自己的目标群体都不清晰，又怎么可能吸引他们？

　　要想在一个领域基业长青，必须要考虑市场的两个重要因素——“体量”和“刚需”。

　　没有定位的人，要学会先上路，先乱七八糟的做个散人，先去赚钱。上了路，赚到钱，定位自然就来了了。定位，永远在腿上，而不是在嘴上。

　　定位，是一切的基础。只有做好了定位，后面搭建的的环节才会一路顺畅。最终，条条大路通罗马。

　　啥叫品牌？从某个角度来说，品牌就是一种资产。而这种资产，是长年累月传播积累的。

　　音频类：喜马拉雅、荔枝、蜻蜓、企鹅等平台； 文字类：简书、豆瓣、知乎、今日头条等平台； 视频类：抖音、快手、视频号、小红书等平台。

　　这些流量渠道，流量都是非常巨大的。一般的话，建议先深耕一个平台，或者说一种形式。把任何一种形式用到极致，曝光量都是相当的客观。

　　比如说你是做读书会的，那你加入到一个学习社群，这个社群的人多数都是本来就有读书、学习的需求。相当于别人已经帮你把你未来的潜在顾客给聚集起来了。

　　大体上来说，一般用户比较爱看的内容主要有两种：一种是需要思考的内容，一种是放弃思考的内容。

　　所以，如果你的用户群体如果不喜欢思考，那就制造有趣的内容，有共鸣的故事，帮助他们“放弃思考”，打发时间。

　　记住以上四个字，它价值百万。如果说你要做自媒体，特别是做一些女性、情感类的领域，感同身受特别的重要（想一想咪蒙了）。总之，在大多数的领域下，这四个字都是非常有用的秘诀。

　　当你持续性去输出的时候，总会有流量的。具体流量的大小，根据你的市场、价值等因素决定。

　　比如说有的人坚持在分享，当用户看到觉得有用，觉得有趣的时候，转发其实就是顺其自然的事情。

　　没有人会喜欢三天打鱼两天晒网的人，平台也不喜欢。平台喜欢的是那些有稳定输出能力的创作者。

　　如果你指望发几篇文章，拍几个视频，就能快速引流，哪有这么容易的事情呢？这个几率小到跟买彩票中五百万一样。

　　你能有稳定输出的优质内容，就能增加平台用户的黏性，平台自然会喜欢你。而且，你持续的输出，也会给自己的账号增加权重。很多的平台，权重高了，自然推荐和热度也会比较高。

　　比如说进入一个群之后，啥也不说，啥也不做，直接一上来就开始大量加人。这样的方式，不仅很无效，现在很少有人会通过。即使加来了，几乎也不会产生价值。

　　如果你想打造个人品牌，你应该学学渣男，像渣男一样去俘获姑娘们的芳心，先让他们对你产生兴趣，而不是你傻傻的穷追猛打。而且你要做的是吸引精准用户，不要执迷于数量。千万不要引来了一堆数字，结果万年不买单。这就是为什么，有些几十万，甚至是百万大号很难变现的原因。

　　比如说为啥有些美女在豆瓣上进行分享，最后在引流的时候，她会主动有这样一个小提示：只加女生。

　　当然是因为他只做女性的生意。如果一些油腻大叔加她，又不买她的产品，加来不是浪费位置，就是徒增烦恼。

　　所以，我们一定要学会精准引流。前面我们讲了一些主流的渠道，对应去传播自己的价值就会。接下来跟大家讲讲引流的思路。实际上，引流的核心，无非就是别人为什么加你（想清楚了这一点，引流就会变得很简单）。正所谓，天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

　　我有一个学员是做读书会的，有自己的读书社群，昨天他问我，为什么自己的引流效果不好呢？

　　我建议他换一个引流产品，比如说自己的读书笔记。引流，是创业者每天都需要做的工作，但是我们一定要设计一个合理的引流动作。

　　首先，引流产品要跟你的主产品相关，不然引来一堆非潜在用户。会浪费你的精力，也浪费你的坑位。

　　其次，产品含金量要高。比如说为什么我建议他换成自己的读书笔记，而不是别人的电子书。就是因为电子书随处可见，而自己做的读书笔记含金量高一些，至少你付出了很多的时间成本。

　　理由也非常的简单：几乎所有的个人IP，都在往公众号或者个人号导流。哪怕冒着被平台处罚的风险，也要这么做。

　　因为有效果。在整个微信体系来说，是最适合打造个人品牌的阵地。所以，将你的用户加到微信体系（不论是在朋友圈、社群、还是公众号）。

　　在公众号，建议要做的就是固定时间更新，让大家有所期待；在朋友圈，要做的就是高频出现，让大家了解你、信任你，最终买你。

　　所谓的变现，不是你有粉丝，然后你就总想着怎么去掏他们的钱，而是关注你的人相信你有这项技能，相信你能解决他们的问题。有了这个基础，才能去谈销售、做服务。

　　如果一个人老想着变现，都是赚不到钱的。真正应该做的是，花大量时间去好好做产品。真正赚钱的，都在想着如何满足他人的需求，让别人变的更好。

　　你如果真有货，大家会追着你跑，如果没什么用，自然也就很难再消费第二次。不要总是想着什么变现，踏踏实实把事情做好，腰杆挺直了，一手交钱一手交货。心术正，套路少一点，变现很简单，心术不正，有再多套路，也都不会长久。

　　比如说一个大号，天天给读者分享怎么理财，结果大家去别的地方买理财产品，觉得麻烦。于是就让大神开了一家店，因为大神的分享是免费的，有些人过意不去，而有些人想要更多。这才叫真正的变现。

　　好了，我是余味，这篇分享一共5000多字，可以帮助火狐电竞大家理清很多思路和方向，非常有价值。码字分享了这么多干货，如果不点赞就说不过去了啊。

　　最后，推荐几篇之前的分享，我建议创业者一定要阅读。如果你看的进，会对你帮助很大。

　　我是余味，个人商业顾问、批量成交专家。以上都是我的实操分享，并且我现在创业也是按照这个思路，希望你有启发。更多创业和营销知识，可以现在点击关注我的知乎主页@余味

　　。在你的公司，你会发现，一些同事都纷纷加薪了，而你还在抱怨和委屈，殊不知，人家的个人品牌已经超越了你。别忘记了，2019年后，没有个人品牌，你想加薪的可能性就非常小。

　　所以说，想让自己更值钱，你只有一条路可走，那就是做个人品牌。个人品牌到底该如何做呢？关于个人品牌，地球人都知道，做好个人品牌的前提就是定位，那么到底该如何定位呢？很多人，包括一些个人品牌的培训师也错误地认为，个人品牌的定位就是梳理自己想要什么，成为什么样的人，然后建议你给自己设计一个头像，不断发内容、更新推送等等，一直沿着这个方向不断努力。但老王想说，这种玻璃天花板的观点不可行，貌似看得见够得着，这或许会让你走向一个永远没有结果的天边。

　　所谓玻璃天花板就是看着去很美，却永远够不着。老王认为，根据特劳特的定位理论来说，所有的定位都不是你自己想象的结果，而是你已经做了的，且通过梳理和分析，找出与众不同的产品或思想，亦或一句有影响力的话等等来给自己贴一个美好的标签，然后在通过一定的方式和渠道传播出去。关于这些，老王总结了一套完整的方法论，未来会在线下定期做分享。

　　2、有思想和持续传播的内容，并乐于分享。郭德纲说过，想出名，只要有钱就行。但出名之后，你该怎么办？老王想说，想做好传播很简单，只要有钱，搞一个事件营销，然后找水军不断轰炸，你一定能出名。出名后，你能持续传播你的思想吗？没有持续的内容或者思想推进，这样搞不好一下子就打回原形，这样的个人品牌又有何价值。甚至都对不起前期推广花出去的费用。所以，做好个人品牌的第二个前提就是你要有思想和持续传播的思想。

　　。现在的社会，尤其是名人，备受关注。一丝一毫、一举一动都被粉丝牵挂着，一旦人设崩塌，后果不堪设想。从北京某电视台把吴秀波人像P掉就足以证明既定的人设一旦出错，后果不堪设想，甚至对事业颠覆性的打击。现在备受争议的还有翟天临等辈。所以，老王建议，想做个人品牌，你价值观一定要正，不能出现人设崩塌。如果价值观都不正，建议不要做个人品牌了。所谓价值观正就是要做到：正心正念正能量。

　　4、多参加活动、多找牛人做背书，包括公司活动和外面活动。参加活动，特别是公司举办的活动，一定要参加，如果公司的活动都不参加，同事都不认识你或不认可，你做个人品牌是没有意义的。你的同事，是你传播个人口碑最好的渠道，因为别人不认识你。

　　5、多在社交媒体上展现自己，传播自己的观点、思想和价值观。社交媒体是传播的最好点，但要传播对个人品牌有帮助的内容。有些人想做个人品牌，天天发喝酒的照片，这样的传播的不是个人品牌，而是你很low的标签。这句话，你可能不爱听，却是实话。

　　。玻璃心的人最好不要考虑个人品牌的事情，原因很简单，不管你说什么，总会遇到网络暴力。想做个人品牌，你必须有强大的心理。一家互联网公司的总监为了做个人品牌，专门从外地坐飞机来找老王，这是好事。他担心在网上被别人骂？老王就建议他多读读阳明心学再做个人品牌。别忘记了，有争议不可怕，有争议才会有传播。但你的争议不能是负能量的争议，更不能是人设崩塌的争议。

　　。品牌的核心是信任，如何才能做到信任呢？就是让别人信任你。如果你处处表现的不是有智慧，而是很精明，这样的人，也不适合做个人品牌。因为你无法传播信任感。