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拼多多化妆品代运营实战案例 | 火狐电竞

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拼多多化妆品代运营实战案例2023-10-14 18:07:13

  VEIPO品牌 美国始创于2008年,位于美国弗罗里达,是一家专业从事生物医药研发的高新技术企业,公司由多名医药博士共同创立,拥有中国及美国多个品牌牌研发实验室。2016年,VEIPO在中国的经济中心城市广州成立,正式进入亚洲市场,通过联合美国Kansas州立大学Turtle团队、臻颜集团中韩化妆品联合研究所等各领域专家,VEIPO进一步扩大在医药化妆品领域的技术优势,并成立了亚洲女性护肤研发中心,将医药与美妆完美结合。

  “2019年开始做美容护肤市场,当时主推线下业务,刚开始都觉得看好线下商超市场,当时的主要阵地就是在湖北武汉,一进去才知道,原来线下的水“那么深”,两个多月,就亏了几百万,再加上2020年初,武汉爆发疫情,基本线下商超就已经全部停掉,仓库当时还剩下很多库存,当时很头疼,整夜睡不着觉. ...”

  VEIPO品牌是初梦网络2020年初开始合作的拼多多项目,当时的VEIPO主营在天猫跟线下市场为主,对于拼多多并无太大的兴趣,一直认为拼多多是属于便宜的低价市场,毛利很低,所以一直都没有启动开始,后来在初梦网络的运营总监张总与党总沟通后,大家对于VIEPO的产品的重新做了定位及规划,确定了以小众市场,医用冷敷贴切入美妆市场;

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  2020年03月初,VEIPO官方旗舰店开始正式启动,首月以单款医用冷敷贴,片装为主,主推3片/6片/15片等规格为主,单规格毛利控制在50%以上,首月销售额即销售额破20W+,客单价29块多,双方对项目的未来都充满了信心

  2020年11月期间,全月销售额达141万+,迎来了全年 的高峰时刻。同时初梦网络启动与拼多多官方美妆品牌的合作计划,拿下了拼多多的黑标品牌,成为首位拼多多组织进入的拼品牌计划之一;

  2021年初,双方第二年合作计划中,决定对拼多多进行重点产品输出及品牌输出,同时增加店铺数量,增加品牌输出,增加专卖店+专营店+个人店等多种店铺类型,形成店铺群体,同时推出新一代的产品升级产品风格,增加产品的调性及产品的客单价;

  在近一次的总结跟规划中,VEIPO董事长党总,非常认可我们合作理念及经营模式,同时也表达了,希望在接下来的时间段中,能够拥有更好的走向跟未来;让专业的人去做更专业的事情!、