2022年，是我从外资公司转行到保险行业的第五年，回首过往，有过焦虑和对未来的担忧。保险小白，从来没有做过销售，没有任何的资源，我很佩服几年前的自己，有勇气加入明亚成为一名保险经纪人。
2017年9月底，就职多年的一家美资公司因为移动支付的大量使用，ATM机市场需求下滑严重，为了降低成本不得不外迁苏州，而离开上海不在我的人生规划当中，就果断拿赔偿金走人。
国庆休假期间，慎重思考了一下未来的职业规划，我已经厌倦了过往朝九晚五的打工生涯，没有价值感，够稳定但收入增长空间有限。很希望有一份自己的事业，最好是朝阳行业，时间自由，我可以全年无休，但收入必须无上限，可以做自己的老板。
想休假就可以休假，不需要任何人的批准，也不用带着电脑，这些要求刚好保险行业都满足。
我自己也非常认可保险，2015年给一位发生交通意外的高中同学捐款，第一次意识到保险的重要性，在我们打拼的过程中，可能是一次意外或者疾病，就会导致我们所有的人生规划被打乱掉，甚至可能是家庭财务破产。
这种心安的感觉只有保险能给，用小钱（保费）把大的风险（未知的损失）转移给保险公司，其他金融工具都做不到。
当时特别急迫给自己一份保障，因为身边没有优秀的人做保险，自己就上网恶补保险知识，花了几个月时间研究，先给自己配置了意外险，后面又补充了重疾险、定期寿险和医疗险。在这个过程中，也感受到了保险的复杂性和专业性，条款都是中文，放在一起就不认识了。
其实很多人还是愿意首选身边靠谱的人买保险，毕竟是家庭重要的财务规划，是一辈子的保障，这对我来说是个机会。
简单点说，保险代理人是帮保险公司卖保险的，很难客观评价产品的缺点，因为你一旦知道，就不会买了；受限于产品的单一，也没办法解决客户个性化的需求。
保险经纪人是帮客户买保险的，会客观评价不同产品的差异性，根据客户的需求，量身定制方案。
保险行业基本不给一线销售（代理人）交社保，有些公司的招人话术是：我们是来创业的，未来会拿高薪，社保不重要，可以自己去交。
如果年入50万+，自己去交确实压力不大，但高收入的精英代理人占比非常低，对大多数人来说都是非常大的一笔开支。
明亚的薪酬体系非常合理，利益分配向一线销售倾斜，只做业务，也可以有不错的收入。
另外，只要达到一定的业绩标准，公司就给交社保，这是我选择明亚最重要的原因之一，我感受到了被尊重。
同时明亚倡导和员工成为平等的合伙人关系，优秀员工有公司年终分红和期权激励，老板的格局够大，这样的公司值得加入。
明亚合作上百家保险公司，签约上千款产品，不论是家庭基础保障、教育储蓄&养老规划还是财富传承都有产品可以匹配。
没有一家保险公司的所有产品都能在市场上领先，有的公司重疾险不错，有的公司医疗险责任好，有的公司储蓄险利益高。
明亚坚持客户立场，言行合一，没有主打产品，也没有产说会，完全以客户的需求为导向，在所有的保险经纪公司里面，明亚的各保险公司产品销售占比，是分散度最高的公司之一，这也是最好的证明。
明亚对产品佣金做了平滑，大都相差不多，从制度上保护了客户的权益，不用担心经纪人为了个人的利益只推荐佣金高的产品。
买保险产品是一方面，服务也非常重要，通过明亚投保的客户都会签署保险经纪服务委托协议，这是明亚对客户的承诺，从保险咨询、方案设计、协助投保、保单讲解、保全变更以及后续理赔服务全部由明亚免费提供，让客户买得安心。
明亚是国内最大的保险经纪公司之一，目前有31家分公司，方便服务全国各地的客户，也有利于组建全国性的团队。
公司有一定的知名度以及良好的口碑，展业的时候可以给我们信任背书，更容易成交。
在明亚倡导独立思考，不要求每天打卡，没有早操和喊口号，没有强制的话术演练，展业方式自己决定，没有严格的等级制度。
没有客户就死磕自己，前两年公司早会几乎全勤，哪怕听到别人分享的一个点对自己有帮助，都是值得的，在公司加班也是常态，每天工作8-10个小时甚至更长的时间。
不懂医学核保知识，每天记录工作群其他伙伴问的核保问题，三个月后常见疾病核保就信手拈来。
比如有甲状腺结节，绝大部分保司，一刀切只要有结节，甲状腺疾病就不保的。有的保司，只要超声分级2级，就可以把甲状腺疾病保进去；有的保司，不需要分级，只要描述好就可以保进去。
比如医保卡外借，在药店买药一般不影响，在医院有就诊记录就会影响买健康险。绝大部分保司，直接拒绝不接受投保，有的保司，看具体就诊疾病，可以提供近几年的体检报告，自证清白。
每天和同事们交流心得体会，充分利用不同保险公司的核保规则为客户争取最好的结果。
不但熟自己的产品，对竞争对手的产品也了如指掌，这段时间，练就了几分钟就可以判断一款产品优劣的能力。
从业第一年，我给自己定的小目标就是美国百万圆桌会员（寿险行业最高荣誉），成为前1%的行业精英。
没有保险咨询就去混论坛，常在客户有需求的地方持续曝光，每天回复保险相关的问题，用利他思维，主动创造被别人利用的价值，成交了第一批天使客户。
举个例子，有位网友发帖求助：她老公5年前直肠癌，定期复查，目前恢复良好，问还能不能买重疾险，不少人回复她基本没戏，重疾买不了。
我回复说：我特别理解你的心情，帮你老公咨询了多家保险公司，只有1家回复说可以试试看，我愿意花时间帮你老公投一下。
她特别感激我，马上约见面详细沟通并出了方案，火狐电竞但她老公觉得杠杆不高，最终没有投保。
她特别不好意思，说浪费我这么多时间，过了几个月就给自己增加了重疾保额，又过了1年又给女儿投保了一份重疾险。
因为是白板新人，谈客户的经验也不足，全年咨询量只有50+，小目标没有达成。
从业第二年，把小目标提升为拿到公司的年终分红资格（比美国百万圆桌会员更高的标准）。
为了增加咨询量，创办了保险自媒体【超人宝】，用互联网打造个人IP，提升影响力，持续输出295篇原创文章，用大白话讲保险，展示专业和与众不同，全网吸引到上万的粉丝关注。
同时入驻随身保平台，利用公司分配的客户资源快速成长，因为转化率比较高，现在是随身保的明星顾问。
从业以来，我一直在思考的一个问题就是，客户为什么找我买，需要给客户一个成交的理由。
专业是基础，只是因为过往这个行业门槛太低了，专业的保险从业人员反而是稀缺的。
我个人认为，保险行业，先是服务业，然后才是金融业。我们在客户心中有两个账户，一个是专业账户，一个是情感账户，想长期赢得客户的信任，需要两个账户同时加分。
我给自己的定位是做客户的生活顾问和财富管家，不只是一个卖保险的，在做好基础服务的基础上，主动去链接更多的资源，为客户提供更多的增值服务，比如理财服务、证券开户、挂号、HPV疫苗预约、律师服务等等。
我们的财富就藏在客户的麻烦里，做客户的超级客服，客户问到的，自己擅长的就自己回复，自己不擅长的，学习或者请教专业的人然后再回复。
专业上不断精进，不局限于保险，客户现在和未来需要的，我们都要提前学习和研究。
付出终有回报，过去三年绝大部分的业绩，都来自于老客户的加保或者转介绍客户。
截至目前，来自全国20多个省、直辖市的几百位朋友选择我做家庭的保险经纪人，感谢每一位的信任和托付，你们需要的时候，我会一直都在。
我比较喜欢分享，看到别人因为我的建议业绩得到提升，非常开心，也很享受这个过程。
更重要的是：我希望明亚成为我心目中的样子，一个人能服务的客户有限，只有培养更多的优秀伙伴，才能影响更多人。
就如我参加的韩红爱心慈善基金会月捐人计划，有几位同事在我的影响下，也加入了进来，特别有成就感，这是比金钱更重要的东西。
我有个小目标，希望影响100位伙伴加入月捐人计划，培养100位美国百万圆桌会员。
希望你年龄最好在25岁－45岁之间，本科或者以上学历，条件优秀可以适当放宽，人比较靠谱，认可保险，有自驱力、良好的学习能力和解决问题的能力。
