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券商、基金开卷抖音服务商怎么看?2023-09-10 22:50:44

  2013年,支付宝和天弘基金推出产品“余额宝”后,一跃成为基金界耀眼夺目的“老大”。

  一众基金公司希望这样的奇迹能在和抖音的合作中重新上演,半年来从未停止“观望入局”,甚至同行之间连夜分享学习抖音财富小视频课程,就是害怕错失机遇。

  据不完全统计,现在全市场共有470多家基金销售机构,已有50余家基金公司在抖音上开通账号,且以大中型公募为主,中欧基金牛欧欧和广发基金投资基地的粉丝量已经超过100万。

券商、基金开卷抖音服务商怎么看?(图1)

  基金之外,券商、银行、保险等金融机构挺进抖音的野心也极为明显,建立抖音号、涨粉、获客,都已经被列入KPI中,变成了工作量。在抖音,“财经”相关账号超过了300万个,“金融”相关账号超过了200万个,“理财”相关账号超600万个。算下来,金融类相关账号已上千万。

  “券商的目标就是引流开户,要KPI、要转化。对券商来说,线下获客已经被榨干,以前在线上,券商玩的更多的是同花顺、雪球、腾讯金融等渠道,现在在抖音开卷金融直播。”

  “基金在银行等传统销售渠道依旧很强,相比券商,获客需求没有那么强烈,但动辄好几亿的流量平台,竞争对手做,我也不想掉队,就用专业短视频做品牌调性,冲粉丝量。”

  在巫师TUBE创始人巫师看来,三四年的跑马圈地,金融机构“发力”抖音已经初具思路:

  一是有别于消费行业带货直播,金融机构做抖音的逻辑就是洗流量导向站外私域获客;二是金融行业的服务是无形、高门槛、高风险的,受合规限制,难以让客户产生直观的感受和成交冲动,靠短视频、直播实现爆发性获客较难;三是内容输出对于品牌宣传和用户的影响,带来的机会仍是不可估量的。

  这一阶段性的红利吸引着服务商生态角色下场,巫师TUBE是最早一批为金融机构在抖音、B站等社媒做代运营的服务商。

  熟悉的人更了解“巫师”这一个人IP:中金分析师出身,开创B站“财经区”的百万UP主,签约字节跳动,又在两年后带着一条4个多小时的视频回归B站,上演着一场场精彩的资本博弈。

  不为大众所知的是,早在2020年,巫师就成立了自己的机构巫师TUBE,服务过中信证券、银河证券、嘉实基金等二十多家金融机构,以头部公募嘉实基金和中国券商规模第一的中信证券为例,从0到1孵化其官方账号,嘉实不到一年涨粉40万,中信涨粉32万。蓝V之外,巫师TUBE也帮金融机构孵化个人IP。东北证券的付鹏是比较典型的个人IP号,9个月涨粉550万。

  券商、火狐电竞基金、银行、保险等金融机构,已经意识到未来的流量入口会越来越贵,如果还不进入抖音,以后要花更高的代价买流量,需要考虑的是在流量平台上做什么、获得什么?

  巫师:“品宣+获客探索”,品宣就不用说了,每家至少得长期运营自己的官号,就像所有企业在微博都要有个官号一样,而获客则根据其细分行业的不同,有不同的尝试,比如银行目标是开卡和零售业务,券商引流到微信私域开户,基金虽然直接带货的少,但大家都在提前埋伏,等风来。

  第一种是品宣和获客共同推进,比较典型的是基金和银行,并且在目前的形式,基金不太好背具体的销售KPI,所以品宣先行,目标是涨粉,要求更侧重于短视频内容爆款、完播率、赞藏比以及账号的年粉丝增长率,证明品牌一直在新渠道输出自己的价值观,但是获客方面,必须开始探索和尝试,要跑通至少一次自家在线上的获客量路。

  巫师:银行的需求是“开卡”,面向年轻人,所以最爱“整活”。做整合营销最厉害的是“招商银行”和“平安银行”,和平台的电商链路完全打通。

  在B站,招商冠名过“拜年祭”,平安赞助过B站的电竞团队,曝光量非常大,以电商赛事的直播为例,周边带货到了支付方式一步,有开卡免息或者“-8元”的优惠。同样在抖音支付也是如此,所以银行投流都是投到合作过的带货直播间内。

  保险就是以销售和信任为导向,没有强专业属性,卡点视频、剧情广告,什么火拍什么,比如打开小红书、抖音,你看到的是一个大姐在唱歌,被引流到私域,你会发现原来是她是保险代理。

  剁椒:去年下半年,抖音在直播间上线了“小风车”工具,直接显示企微加好友,为什么会允许有大规模往站外引流的行为?

  巫师:按照商业逻辑,金融机构将抖音的用户转化为金融机构的客户是要付出代价的,对于一个金融机构主体,包括广告、信息流、搜索位、开屏等等,其投放在抖音达到了相对应的金额,才能成为“权重客户”,使用类似于“小风车”的相关功能,本质上还是卖流量的广告思维。

  巫师:很多券商会建立抖音粉丝群,但没什么销售效果,最多就是开播了在群里提醒,关注一下直播,微信私域建群更是上个时代的运营版本,大家基本都在群里闲聊、吵架,反而直接加企业微信个人号,1V1私聊效果更好。

  一方面,视频号的审核机制相对宽松、转化链路短,比如在抖音不能挂转化二维码,但在视频号可以,客户可以直接转化到私域。

  另一方面,视频号熟人社交的场域很容易出实绩,比如业务点赞自家的账号视频,职场社交圈都能刷到,老板也不例外。

  剁椒:如果之后视频号到企微的转化链路更通畅,后续金融机构会集中费用往视频号上走吗?

  巫师:大概率不会。一来,视频号的流量相对抖音来说,自然流量更多,但还是太少了。二来,很多机构都有社媒涨粉要求,比如在抖音要求单账号上百万粉丝,但视频号的粉丝量是不外显的,涨粉比起抖音也更困难。

  金融机构还是更多把抖音当成大海,其他新社媒相当于河流,主要渠道还是在抖音。

  虽然抖音对金融机构来说一条刚刚爆发、后劲十足的“康庄大道”,但有一个核心难题就是“合规”。

  和带货服装、化妆品等不同,金融产品比较严肃,因此直播一直存在诸多乱象,譬如主播进行公开荐股、非法集资、在直播间直接售卖金融产品。对平台来说,拥有专业人才队伍和严格内审机制的持牌机构是合作的首选。这也意味着,机构输出的财经内容,要在专业性和合规为前提下展开。

  “对我们来说最变化莫测和最容易受到阻碍的部分就是与合规沟通。”巫师表示,做到现在,几乎都是经验性的东西,没有任何规则,主要是“排雷”。

  巫师:这一类的话题复杂多变,我没有办法一一列举,主要是观点尖锐、硬核的差异化内容,比如评论股票、预测某个行业在合规面前都是风险,创作就会受限。

  巫师:券商。现在在行业有句玩笑话:“谁家合规不严,谁家流量最大。”野生小券商胆子大,敢于预测个股、评价行业机会,哪怕最后被打脸,该搏流量还是会搏。

  大券商要的是稳健,宁愿放弃热点,什么都不预测,内容生硬,导致直播效果差,也不承担违规风险。

  巫师:初期做服务经常被“掐断”直播。我们一般会为主播准备逐字稿,一场下来三四万字,主播免不得自由发挥,就会被封号,后来我们就在直播间举黄牌、红牌,积累经验,和“合规”慢慢磨合。

  巫师:事件营销直播、主题直播、微综艺等都是新形式。现在嘉实基金有《基会连连看》,中信证券有《麦子店观察》、中金财富《中国50中国行云会客厅》、银河证券《散户怎么办》、海通证券《资资有味》、国信证券《国信大咖说》……

  以银河证券《散户怎么办》为例,是个投资类社交栏目,会邀请真实的投资者(散户)与基金经理面对面交流。

  巫师:最初不是我们主动想做。2020年,很多金融机构和上市公司找到我们,帮他们做B站或抖音官号,包括官号+企业的矩阵IP孵化,后来我们发现确实赚钱,小几百万到大几百万的都有。

  巫师:这个行业本质还是广告行业的逻辑。我们和金融机构基本都是年框合作,包括短视频、中视频、直播、微综艺,品宣事件营销、获客转化留资等等,在完成基础数量之外,多出来的部分按单价再加价,年底看实际发生了多少业务来结算。

  看似规模大,但利润其实不高,想要认真做好一个账号,其实就是堆人力,公司成本的大头也是人力成本,另外,金融机构对制作的要求也相当高,因此制作成本比如动效和设计成本也往往远高于个人账号。譬如第一个进入中国的外资公募、全球最大的资产管理公司的Blackrock,抖音官号和微信视频号官号都是我们从0开始代运营的,他们没有任何的获客需求,完全是品宣,要求走高端国际化路线,按照Blackrock自己的风格和UI设计。

  巫师:直播的画风是可以复用的,但话术要一直更新,模版要根据每个季度的主题进行更换,比如上周“养老”,下周讲“新能源”,需要重新设计。

  还有很大的成本在投手和投流,金融投放是个玄学,抖音的规则一直在变,投手需要一直盯着直播,更新投放计划。

  巫师:事实上,“巫师财经”的账号团队只有我和一两个剪辑而已,现在的巫师TUBE是重新招团队培训,把“巫师财经”的投行尽调的一套创作逻辑方法论化,为金融企业做账号,已经形成一条完整的文案、设计、剪辑、动效流水线,类似于广告公司“青春版”。

  巫师:找来的金融机构大多都是对内容和文案研究要求很高的,这也是我们的专业性所在。比如我们内部有“4小时热点机制”,也就是针对突发热点要4小时内撰写文案、剪辑拍摄再到最后成片和发布,这个机制是在抖音做内容的一个核心机制,甚至一半以上的涨粉都来自于此 。

  以服务的嘉实基金为例,我们会设计纯热点向的内容栏目,也会有行业分析等周期比较长的栏目,以及跟随公司策略,做投资者教育的栏目,10个月就做到了40万的粉丝量。

  另一方面,我们入局的早,对金融机构做直播全流程转化链路都很熟悉,能迅速帮助基金公司躲避开一些常见的、被封的情况,渡过冷启动阶段。

  巫师:我们的内容策略基本围绕“试错”两个字,现在没有服务商可以保证,做账号就能出圈或做某个系列就能爆火,如果有人保证,那他一定在诈骗,内容行业不存在爆火的方法,别把运气当优势。

  走试错逻辑才能保证账号做到一定量级。也就是我们会规划若干个系列,筛选若干个IP,不断尝试和轮动,如果一直没起色就继续策划新内容,直到有一天一条小爆款的出现,这就证明观众认可内容,那么这个系列就会留下来,剩下的系列继续试错和轮动。

  巫师:周期按年,合同每年一签,客户基本都会续,毕竟金融公司的社交媒体需要持续运营。

  巫师:目前,市场尚未出现头部,分布细碎,也不存在区域占领,即使我们做的早,客户比较多,也只占百分之几的市场。

  现在传统的老牌广告公司奥美、蓝标也在组建团队做类似的业务,甚至很多global的公关公司也成立了digital team来做,市场很大。

  巫师:不赚钱。MCN的盈利业务有天花板。我们在全网孵化了60多个账号,一半账号都是财经区的,粉丝猛涨就是不变现。

  其中的原因有很多,一是大环境影响;二是我们孵化的都是教授、首席、基金经理等高知高质类IP,调性很高,让他进行“接单”和“卖课”等行为会破坏调性,IP本人接受度也参差不齐,所以这批账号的商业化行为一直都磕磕绊绊,从而我们收入很少,等于是赔钱孵化了一堆账号。

  再有,别的垂类孵化起来账号可以带自己垂类的货,比如美妆区的IP卖化妆品,穿搭区的卖衣服,财经区按理说应该卖金融产品,但这明显是违规的,所以财经区的商业化就一直很拧巴,我自己因为是头部倒是可以接很多广告,但财经垂类的中腰部广告收入就会少很多,大家又没法卖金融产品,所以要么就偷偷做,要么就卖课,再转线商业咨询等等,而这些商业模式没有一个适合MCN工业化批量来干的。

  而金融机构本身自带产品和服务,只是在社媒还没做起来账号,和我们就正好互补,所以一拍即合。

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  天玑9200+主频是3.0GHz,与骁龙 8Gen 2 相同,跑分要比骁龙 8Gen 2高一点点天玑 9200+ 处理器与天玑 9200 同架构,但所有核心频率增加,主频来到了 3.0GHz,与骁龙 8Gen 2 相同。跑分数据,天玑 9200+ 在 Geekbench v6 平台单核得分 2121 分,多核得分 5655 分。作为对比,骁龙 8Gen 2 的单核跑分成绩在大约 2000,多核成绩大约 5400。天玑9200+的安兔兔跑分大约为 136 万分,骁龙8Gen2 安兔兔跑分大约是128万分。

  在 Geekbench v6 平台单核得分 2121 分,多核得分 5655 分联发科已经正式官宣,天玑9200+将于 5 月 10 日发布,这款处理器的 Geekbench v6 跑分已经出现。天玑 9200+ 处理器与天玑 9200 同架构,但所有核心频率增加,主频来到了 3.0GHz,与骁龙 8Gen 2 相同。 根据爆料的跑分数据,天玑9200+在 Geekbench v6 平台单核得分 2121 分,多核得分 5655 分。 作为对比,骁龙 8Gen 2 的单核跑分成绩在大约 2000,多核成绩大约 5400。

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  6.67英寸的OLED屏幕,支持1~120Hz的LTPO刷新率华为P60 系列的屏幕搭载了骁龙8+ 4G处理器,6. 67 英寸的OLED屏幕,支持1~120Hz的LTPO刷新率,支持1440Hz PWM调光,拥有10. 7 亿色、全局P3 色域、HDR-P3HDR Vivid显示效果;覆盖四曲昆仑玻璃,支持IP68 防水,是全球首款德国莱茵专业色准双重认证的手机;相机方面,华为P60 支持F1.4-4. 0 十档可变光圈,搭载大光圈高透光镜群和RYYB超感光传感器,支持了华为XD Fusion Pro质感引擎;支持双向北斗卫星消息;首发搭载鸿蒙3.1,支持AOD息屏显示;价格,华为P60 的128GB版 4488 元,256GB版本是 4988 元,512GB版本是 5988 元。

  天玑9000芯片,LPDDR5+UFS3.1,11.61英寸LCD屏幕,支持144Hz刷新率OPPO Pad2主要配置包括:11.61英寸7:5比例LCD显示屏,拥有2800×2200分辨率和500尼特亮度,支持144Hz五档刷新率智能调节,2048级亮度自适应智能调光并支持手写笔。OPPO Pad2基于联发科技天玑9000,辅以LPDDR5内存和UFS3.1存储,内置9510毫安时电池、67W有线万像素前置摄像头和蓝牙5.3。软件方面,ColorOS13.1支持5G通信共享。可以自动共享手机的5G通信,从而直接上网、接打电话、同步手机验证码、拍照流转和应用接力。

  5G双待双通(DSDS)、WiFi 6/6E、蓝牙5.3等骁龙7+ Gen2 采用了骁龙X62 5G调制解调器,在全球范围内支持多种频段和模式的5G网络连接。它还是首款在骁龙 7 系中实现了5G双待双通(DSDS)功能,在两张SIM卡都插入时可以同时使用两个不同运营商或不同网络制式(例如SA和NSA)的5G网络服务。除此之外,它还支持WiFi 6/6E和蓝牙5. 3 等无线技术。