凭借超过30亿次的下载量，TikTok赢得了很多外贸人的青睐并纷纷入局将其作为新兴有效跨境营销工具的地位，特别是从事B2C跨境电商的厂家们，包括之前饱受亚马逊封店风波影响的大卖家们，他们纷纷入驻TikTok。

　　目前TikTok针对商家和用户都有大量补贴，包括价格补贴和流量补贴，以及组织挑战赛等各种玩法，鼓励商家入驻和尝试，而平台的抽佣几乎可以忽略不计。在这样的背景下，TikTok正在吸引越来越多的中国创业者加入出海淘金的大军，他们通过各自擅长的领域，将中国商业的经验输出到海外，并从中获利。而TikTok也正在从泛娱乐短视频平台变成一个巨型商业机器。

　　但作为中国外贸最大的群体，众多B2B外贸企业还有很多人仍然对TikTok持观望的态度，这其实可以理解，毕竟作为一个通过音乐+视频起家的短视频营销平台，TikTok最开始的定位看上去更像是一个针对年轻人的娱乐平台，更加适合C端品牌入驻。但是随着TikTok的快速发展和各种商业化措施的落地，这样的观点慢慢变成了很多B2B企业在尝试TikTok之前的一个认知上的误区，TikTok的兴趣电商其实不仅能给C端的外贸人带来巨大的流量，也非常适合B2B的企业特别是工厂型企业作为品牌展示和拓客的重要渠道。

　　所以国内在B2B跨境企业试水TikTok之前，建议先和大山老师一起来了解外贸企业为什么要选择TikTok? 如何让TikTok 成为B2B企业营销的利器？

　　TikTok是一个增长迅速的海外社交平台已经不是什么秘密。2021年，它超越了Facebook和Instagram，成为首个在3月份下载量达到6000万次的非游戏应用。到今年年底，TikTok成为第一个下载量超过30亿的非Facebook应用程序。如果您对这些数据无感的话，那么相信有很多外贸人已经感觉到传统的线上推广流量下滑的厉害，还有Facebook等以文字+图片为主的传统社交媒体的传播效果也越来不达预期，不论是自然流量还是广告投放都是一样。为什么会这样呢？

　　因为现在流量正在从传统的平台和社交媒体往增长迅速的短视频社交平台转移，其中TikTok无疑是承接了最多流量转移的社交媒体平台。流量在哪里，客户就在哪里，顺势而为才能事半功倍，相信这是国内众多外贸企业包括B2B企业为什么要选择TikTok的主要原因。

　　那作为B2B企业的潜在客户，他们是否活跃在TikTok平台上呢？我们先看一组最新的用户统计数据：

　　TikTok全球下载已超30亿次，用户遍布全球150多个国家，全球用户平均每月在该应用上花费时长约19.6小时。

　　TikTok在美国有1亿的月活用户，美国总人口2021年总人口约为3.33亿，这相当于平均每3个人中就有一个使用TikTok。其中61%为女性用户，相比男性拥有更高的消费能力，71%的用户使用苹果IOS系统。

　　TikTok在英国目前拥有1940万的月活用户，占人口总数的1/3，其中62%为女性用户。每个用户平均每天在TikTok上花费的时间为85分钟，每天打开TikTok App的次数平均为19次。67%的用户使用苹果IOS系统。

　　TikTok在印尼目前拥有6880万的月活用户，其中59%为女性用户。每个用户平均每天在TikTok上花费的时间为89分钟，每个用户每天打开TikTok App的平均次数为10次。95%的用户使用安卓系统。

　　从上面的数据我们可以看到，像美国，英国，还有印尼等国家TikTok的月活用户达到了人口总数的1/3！这些月活用户都有可能是我们的潜在客户，因为他/她们都是真实存在的人，在工作之余的碎片休息时间或者下班之后，他/她们一样期待能在TikTok找到让他们感兴趣的内容。不管是个人兴趣还是职业爱好，只要你的内容能让他觉得有用或者感兴趣，都能激发他们关注你并在建立初步信任后与你取得联系的潜在可能。

　　我并不是要说每个B2B品牌都需要TikTok，因为确实也有很多B2B企业不适合TikTok或者不要在TikTok有太高的期望，但我们需要知道为什么它将是一个好的营销工具。以下是B2B品牌应该尝试TikTok的三个原因:

　　TikTok巨大成功的一个秘密是，它利用了病毒式传播的潜力，奖励高质量的内容，作为一个去中心化的平台，粉丝的数量并不是那么的重要。所以如果你的内容是吸引人的，实用性的或独特性的视频，它比其他社交媒体平台更有可能成为病毒式传播。这对于中小企业来说是一个非常值得去学习和尝试的营销方式。由于预算有限，中小企业无法在广告投放上和大企业进行PK，TikTok这种创新的病毒式内容营销成为了他们弯道超车的方式之一。

　　B2B品牌出海只靠TikTok一个平台当然是不够的，需要结合其他主流社交平台形成矩阵内容输出。以短视频和直播为内容载体的TikTok无疑是其中最具潜力的跨境社交App。值得称赞的是TikTok还支持跨平台推广功能，我们可以一键把TikTok产出的优秀视频内容分享到企业其他的海外社交平台，形成海外社交媒体的品牌输出矩阵，为品牌出海打造赋能！

　　工厂型的B2B企业其实特别适合TikTok，通过打造工厂属性的IP的UGC(用户生成内容)不仅制作成本低，而且因为它看起来很真实，人们对于UGC的内容有着天然的信任，所以特别适合TikTok视频的互动风格，而且以工厂IP制作的视频吸引的大都是B端的询盘和客户。我们特别不推荐把PGC（专业生成内容）例如公司的产品广告片或者企业官方宣传片上传到TikTok，那样的效果只会让企业误以为TikTok不适合B2B企业。

　　通过以上的干货分享，相信会有更多的跨境B2B企业和外贸小伙伴们对于如何通过TikTok营销有了进一步的了解。现在所有外贸企业都有机会以一个非常低的成本在TikTok上去撬动海量的流量。但是由于大部分的B2B企业并没有互联别是UGC营销的基因和经验，所以如果只是靠企业或个人自己摸索，往往会走很多的弯路而且浪费掉宝贵的TikTok红利期。而市场上大多数的TikTok培训都是面向C端客户为主而且价格不菲，如何选择合适自己又高性价比的TikTok课程呢？由May老师推荐的大山老师TikTok课程（含入门课和进阶课）目前已经有500+同学报名学习，同时大山老师的7天陪跑特训营也即将上线。感兴趣的同学可扫一扫上方的二维码或点击左下方的“阅读原文”了解更多课程介绍。火狐电竞