火狐电竞第*页，共32页 第*页，共32页 第*页，共32页 第*页，共32页 第*页，共32页 第*页，共32页 第*页，共32页 第*页，共32页 第*页，共32页 第*页，共32页 第*页，共32页 第四阶段：项目启动会 第三阶段：营销方案策划 第二阶段：自 检 第一阶段：准 备 第五阶段：专业技能与实操培训 第六阶段：预 售 第七阶段：销售 第八阶段：项目总结会 将执行计划表与货物准备清单发至会所负责人，并追踪在老师下店前到位。 会所负责人 品牌经理 1.维诗秘密老师简历/下店时间/工作执行计划2.店面物料清单采购量与到货时间3.维诗秘密老师下店住宿/就餐安排 与会所负责人沟通确定 填写【XX代理商客户信息档案】 品牌主管 品牌经理 1.门店数量2.门店经营面积3.门店现有美容师/顾问数量4.目前运作养生/美胸品牌类型 建立服务店面信息 查看服务会所签属合同 品牌主管 品牌经理 了解服务店面“合作模式”与付款金额 下店前5天 备注 参与 执行人 事项 日期 工作流程： 意义：与店面负责人对接，安排下店执行工作日程与货物发放，促进工作顺利执行。 第一阶段：准备工作 ⑴会议室、投影仪 店面总经理营运负责人技术负责人 品牌经理 自检PPT演讲 第3天 ⑴提供“顾客基础信息表、项目实操汇总表、店面实际床位数表” 技术负责人 品牌经理 ⑴店面客户容量分析？⑵店面客户到店率分析？⑶店面项目客单价分析？⑷店面项目客单次分析？⑸店面项目实操排行分析？⑹运营阻碍客户的原因是什么？ 自检PPT制作 第2天第3天 提供广宣物料设计稿要求在五天内完成店面布置工作 营运负责人 品牌经理 ⑴会所产品摆放要求⑵海报X展架摆放要求⑶店面疗程册、吊旗、诊疗档案摆放要求⑷店面香薰要求 辅导单店环境布置 ⑴将店面“顾客档案、疗程手册、会员手册、近三个月工作单”准备齐全⑵辅导“店面技术负责人负责采集该数据并在次日发至赢加老师邮箱 技术负责人 品牌经理 ⑴顾客基础信息采集—顾客基础信息表⑵项目运行现状－项目实操汇总表⑶店面床位数采集—店面实际床位数表 辅导项目自检数据采集 ⑴会议室、投影仪 技术负责人营运负责人 品牌经理 ⑴确定工作计划行程与培训方式⑵展示【维诗秘密】品牌文化⑶展示店面广宣布置氛围 与负责人沟通工作计划 第1天 备注 参与 执行人 事项 日期 工作流程： 意义：检视店面经营现状，为产品线输出提供依据。 第二阶段：美容会所近三个月运营检视 注：活动物料与奖金可与店家沟通双方共同承担 外部客户：A.98体验方案策划B.疗程推广方案策划C.活动期吸纳顾客到店方案策划 产品上市营销方案 将营销方案发至全总邮箱 店面总经理营运负责人技术负责人 品牌经理 目标制定内部客户：A.98卡：98卡奖励方案设定B.利益：内部员工目标达成奖励措施C.荣誉：团队目标PK竞争奖励措施D.竞争：会所目标达成前3名奖励 员工激励、PK政策 第3天 备注 参与 执行人 事项 日期 工作流程： 意义：制定员工激励、PK政策与产品推广营销方案策划。 第三阶段：活动方案策划 注：项目启动会后，店面全面启动98卡售卖，其售卖奖金在次日晨会时由店长发放。 所有广宣、物料产品到位 营销策划负责人技术负责人 落实“维诗秘密”店面环境布置结果 会议室、投影仪 店面总经理营销策划负责人技术负责人 品牌经理 A.播放【维诗秘密】品牌文化VCRB.公布【员工激励、PK政策】与【产品推广营销方案】C.目标达成军令状签署D.98卡销售话术培训 项目启动会 第4天 备注 参与 执行人 事项 日期 意义：调动员工积极性、为【维诗秘密】培训与98卡售卖做好准备 第四阶段：项目启动会 注：在培训期间店面开始“短信、电话”邀约顾客到店（终端销售启动前7至10天，大面积展开98卡销售） 门店 品牌经理品牌主管 全体员工 1.门店大面积98卡销售2.门店顾问+美容师强化专业与技能培训考核（70%人员可考核上牌） 全天 第8天—10天 会议室、实操床、98

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