火狐电竞今天，我们荣幸邀请到家具界人士齐聚一堂，鉴赏城市之窗家具新品“缇香”和“纽约风尚”，真是群贤毕至﹑高朋满座﹑名流精英﹑风云际会，是城市之窗荣耀之极的大喜日子！在此，我谨代表城市之窗集团公司向各位的光临表示热烈欢迎！对长期以来关心支持城市之窗的经销商及各位朋友致以衷心的感谢！是你们见证并帮助城市之窗实现了稳健快速的发展。谢谢你们！
其实在我的创业历程中，得到同行朋友的很多鼓励，同时也让同行们产生一些疑问。比如说做商场做的好好的，为什么要去做工厂呢？比如说红苹果做三聚氢胺家具做的那么大，为什么你还要做那么多品类？是的，我也很想找机会给行业一个解释，但是我能登台的机会不多，我也不怕登台；所以今天既然上了台，那我就借这个机会给各位在座的行业精英一个说明吧。我想通过对我们企业的发展历程作一个简单回顾和总结，但愿大家对我的创业思路和发展战略会明白很多，从而对我们城市之窗的发展更具信心。我想信心比什么都重要。下面，我想对城市之窗的发展分四个阶段来介绍。
个阶段，是2002年至2003年，这个阶段是涉足家具制造业崭露头角、初获成功的阶段。在座很多朋友都知道我的前身是和大家一样做家具代理的，现在仍然在做代理商。在温州，我们还有约37000㎡的商场，代理了国内外100多个家具品牌。
温州商场我们叫新天地国际风尚居品，创办于1990年。1990-1994年在温州市开了三家连锁店，1995年开始一直至2002年，在开设了50多个连锁店，首创家具连锁经营模式。我们首创的这种经营模式及快速扩张，引起了行业的广泛关注。贾清文理事长还专门为我们题词“开创家具连锁经营新天地”。
但是，这种经营模式随着市场格局的不断变化，我们也不可避免地遇到了经营瓶颈。尤其是货源组织问题。因为我们这个新天地模式不是简单的代理某个品牌家具，实际上是自己整合各个厂家的货品，形成自己的商品阵营，再通过包装，打出自己的品牌。这种经营模式在大部分厂家还处于“卖产品时代”的时候，我们做得顺利，可以说是得心应手，游刃有余。由于规模采购而带来的价格很大，再加上终端形象的突出，从而产生了丰厚的利润回报。
但是，到了后期大部分厂家都从单纯的“产品经营”转变为“品牌经营”的时候，此时他们的专卖店渠道和我们的销售渠道就有了冲突，致使我们在货源组织上遇到很大的困难，最终我们决定调整发展战略，从家具流通向制造业延伸；并采取特许经营模式快速扩张渠道的策略。由于我们十多年来，一直在几十个家具零售市场打拼，对中国家具市场发展和演变的趋势有着深刻的认识，也积淀了厚实的研发、营销、运营管理、行业人脉等资源，所以城市之窗工厂的初期发展顺利。
开厂当年，也就是2002年，我们开发的黑檀亮光系列家具，品牌名称叫做“黑魅爵士”，在第九届国际名家具（东莞）展览会上掀起了“黑色旋风”；与随后开发的白橡三聚氢胺家具品牌“淡泊”，辉映成“黑白经典”，赢得市场热烈反响。两年时间，在开设了300多间专卖店。至此，城市之窗迈出了坚实有力的步，增强了我们在家具制造领域进一步发展的雄心壮志。
城市之窗发展的第二个阶段，也就是2004年至2006年。通过2002-2003年两年的企业运作，我们对家具业态的现状和趋势有了更全面的认识。
首先，当时的中国家具制造业遇上了千载难逢的机遇。在外销方面，随着经济格局的变化，家具产业从西方向东方大转移，中国是的承接地。中国家具价廉物美，全球家具的采购商把目光都投向了中国，给我们带来了大量的出口机会；在内销方面，由于中国经济的高速发展，人们的生活水平快速提高，尤其是房地产业发展迅猛，自然对家具的需求量也大大提升。13亿人口的中国市场巨大，使我们内销方面也面临巨大的发展机遇。总之，当时的中国家具制造业面临了内外销两旺的大好局面。另外，由于市场逐步的成熟，家具本身又是带有文化艺术属性很高的商品，人们的家具消费能力和消费观念都在不断提升；个性化的家具消费意识成了主流。
所以要想把握如此巨大的商机，靠一种风格、一个系列是无法满足消费者需求的，对此我们有清醒的认识。为了抓住这个巨大的市场机遇，我们董事会客观的分析了城市之窗企业的核心和不足，做出了一个大胆决策即采用“哑铃型”+“擀面杖型”的整合模式发展战略。我们城市之窗由于是做终端市场出身，所以具备产品研发定位和市场营销的双重，而制造资源相对薄弱。对此，我们形象地称之为“哑铃型”企业。其实中国家具业还有大批与“哑铃型”资源互补的企业，也就是说制造能力突出，而产品研发、市场定位、渠道拓展能力薄弱，我们称之为“擀面杖型”企业。两者完全可以资源互补，实现互利、双赢，共同发展的良好局面。
因此，我们清醒地认识到“整合、创新”是未来家具制造业发展的大势所趋。本着这一战略思想，我们开始积极与家具制造业的公司达成战略合作。2003年10月，我们与温州美豪家具公司达成合作，并改名为温州都市风家具公司。我们加强产品开发的针对性和市场营销，使“都市风”品牌家具的市场份额获得迅速增长。
2004年5月，我们联合以制造金属家具著称的东莞万豪雅特公司，开发出金属家具“T型台”和软体家具“高第”两个品牌家具，产品品类多元化的格局初现雏形，表明了城市之窗初战告捷！
2005年1月，我们整合温州专长于做木皮的自豪家具厂，并把它迁到厚街注册为东莞利普家具公司。所研发生产的“易格”品牌家具迅速抢占国内中市场份额，并且在国外市场的销量也持续走高。这标志着城市之窗的创新经营模式趋于成熟。
2006年7月，我们整合企业内部资源，剥离出一支生产能力较强的团队，成立卓品制造公司，专业生产现代经典板木家具“纯美地中海”，进一步提高了产品丰富性，为城市之窗在市场进一步深化品牌形象发挥了重要作用。等一下，我们还安排了一个战略合作签约协议，在座各位也将见证城市之窗与另两家公司的战略合作正式开始。
随着家具市场国际化的进程，我们深刻的认识到：要想获得持续性成长，要想成为国际市场立足的企业，就必须具有国际化的视野和高度，必须实现产品输出向品牌输出的根本转变。2007年初，城市之窗审时度势，把企业国际化发展方向作为企业战略新目标，加强资源的国际化整合。我们与中欧家具设计学会（CEDC）进行产品研发合作，同时聘请荷兰印象派绘画大师梵高后裔-----德克梵高教授担任首席设计顾问。为使产品环保性能符合国际标准，我们与德国爱格木业集团建立战略合作联盟，引进爱格板材，成为华南家爱格板家具制造商。国际资源的引进和东西方设计理念﹑元素的融合，为我们产品设计的国际化市场定位和产品环保质量的提高发挥了积极重要的作用。
2007年8月17日，第18届国际名家具展会开幕当天，我们在喜来登酒店隆重召开“城市之窗集团国际化战略发布会”。一千多名中外家具界人士应邀出席，我们发布的八大策略，描绘了城市之窗创建国际化家具企业目标的宏图，在城市之窗发展具有重大的里程碑意义。此后，城市之窗国外市场拓展取得了骄人的成绩：产品销往50多个国家和地区，出口增幅由07年前的30%提升到08年的87%，08年前三季度增幅达到126% ，今年1-5月虽然市场形势持续低迷，但我们外贸销量同比去年仍递增14.5%。07年底，沙特经销家具30年的阿麦特勒克集团主动寻求与我们合作，在利亚得市开出4000平米的独立店，专营城市之窗品牌家具。这间由我们设计并提供货品摆场和导购﹑仓储﹑安装培训的沙特城市之窗品牌专卖店，销量持续增长。目前，该公司第二家三千多平米的城市之窗品牌专卖店正在达曼市装修，第三个店也在吉达市规划选址。城市之窗品牌在沙特取得的市场效应，是我们跨国运营的成功例证！充分表明城市之窗的国际化战略和外贸经营模式的转型升级取得了良好开端。
经过几年来经营创新的实践，城市之窗闯出了一条以自身研发﹑营销核心为依托，以整合利用资源为策略，打造生产专业化﹑品类多元化﹑市场规模化﹑目标国际化的集团型企业成功之路。为我们吹响品牌集结号注入了充足的底气，为我们铸建中国家具品牌集群目标的确立夯实了充分的基础。今年初，我们在自主开发制造美式家具“纽约风尚”的同时，再举资源整合利器，与浙江顶丰家具公司和浙江万豪公司联合，分别研发制造出新古典艺术家具“缇香”和高档按摩椅“逸道”。到目前，走过8年征程的城市之窗集团，共获得国际名家具展各类奖项达二十多个，已有10个家具品牌应市，覆盖板式﹑木皮﹑软体﹑实木﹑金属﹑玻璃﹑智能家具等中高档家具品类，实现了各种材质﹑设计元素﹑产品线和市场营销等资源的有机匹配。国内市场销量连年保持两位数增长，08年比07年递增26%，今年1-5月份依然保持增长势头，同比去年递增12%。品牌阵容的强大，品类系列的丰富，标志着城市之窗的资源整合能力和品牌集群的成熟度全面跃上了新高度。
大手笔推动大提升，新举措促进新发展。我相信大家都记得：2004年8月17日第12届国际名家具展开幕当晚，我们在嘉华酒店举行了“城市之窗成立两周年暨六大品牌发布会”的盛况。当时，我满怀信心的宣布城市之窗创造的“哑铃+棒椎”型经营模式和实现跨越式发展的战略。一直来不少业内人士对城市之窗的发展模式投以怀疑的目光，对城市之窗的多品牌运营不予看好。今天，城市之窗快速且稳健的发展，城市之窗企业的影响力﹑品牌度和市场销量的持续攀升，给出了充分而有力的答案！
回顾总结城市之窗创业和发展历程，我们有着深刻的体会和认识。首先，经营企业关键在认清行业的现状及其发展趋势，并在此基础上制定正确战略，创新经营模式。我们认识到：一个行业良性发展的基础和成熟的标志是上下游产业的配套性。企业也是如此，要想做强做大必须具备各方面的资源，但这是不大现实的。所以，城市之窗在强化自身家具行业企业的现状表明研发和营销资源的同时，不断寻求与制造能力突出且价值观事业观一致的企业进行联合，构成研发﹑制造﹑营销三方面皆备的资源格局，为城市之窗实现品种多元化﹑品牌集群化提供了充裕的资源条件，使我们以超常的速度赶超并跻身于行业的阵营。
其次，随着家具市场的发展，消费者的个性化需求日益突出，促使市场不断细分，衍生出多元化的市场需求空间。要想适应和满足市场的这种演变，企业必须做到制造专业化。城市之窗寻求合作企业的原则是制造某个品类家具的能力比较显著。目前我们集团各分公司已形成一厂一品﹑专业制造的产品线布局，产品种类﹑色系﹑风格既丰富多元又具良好的互补性，为市场细分定位和实现市场销售规模效应打下了坚实的基础。
第三，实行股份制经营，充分激发团队效能。实行股份制，是企业经营管理走向规范成熟的标志，是实现基业长青必备的体制机制保障。并且，作为经济实体的企业，有着客观上的社会属性。从温州新天地到城市之窗集团历时20年，我不断升华自已的价值观事业观，淡泊个人财富意识，积极倡导团队共享，以目标宗旨的一致性为根本要求，率领带团队勤勉进取，谋求发展。这样的胸怀和举措，充分挖掘了团队成员的敬业精神和工作效能，股东队伍不断壮大，企业发展保障有力。在此，我对全力付出心智和劳苦的各位股东表示衷心的感谢！同时，我也真诚的期望与在座各位有识之士共同谋划，缔结各种形式的深度合作联盟，同心协力开启家具事业的新辉煌！
八年风雨征途，因为我们始终坚守战略，我们善于整合资源，我们勇于创新模式，才获得今天城市之窗坚实而豪迈的发展。也正因为一路上有你们的支持和鼓励，城市之窗才一路高歌猛进，谱写出篇篇华章，织造出片片风景。
稳健快速的发展，品牌集群的铸就，是现今城市之窗综合实力的印证。各位朋友，仁者不忧﹑智者不惑﹑勇者不惧，打开城市之窗，更加前景璀璨。
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