宋城演艺开始利用自己日积月累的IP和品牌实力加快对外输出，这样的模式能否被更多旅游企业借为己鉴？

　　7月6日晚间，宋城演艺发布公告称，旗下全资控股公司霍城宋城旅游发展有限公司与宜春市明月山旅游投资有限公司正式签署明月千古情合作协议。

　　据调查，明月山景区是相当优质的国家5A级景区资源，客流量丰富且发展迅猛。其在2016年共接待游客608万人，同比增长了44%，门票收入超过5亿元，同比增长达到43%。

　　在合作协议中，明月山旅游将以2.6亿人民币的费用委托宋城演艺为其提供包括一揽子服务，同时以1000万人民币的费用委托宋城演艺策划一场有全国影响力的开业活动。

　　在宋城演艺提供的一揽子服务中，包括了演出节目导演、景区规划方案设计、开业筹备等，值得注意的是，明月山旅游还将在此项目范围内获得“宋城”、“千古情”两大品牌的商标以及项目的知识产权，授权期限为十年。

　　此外，宋城演艺还将委派不少于五名管理、技术人员负责明月千古情项目日常运营的全面管理，包括了对运营团队、艺术团队的组建工作和培训。

　　不难看出，在整个合作中，宋城演艺完全在扮演“技术支持”的角色，项目的经营成本均由明月山旅游方面负责，而除了前期的2.7亿元服务费以外，宋城演艺还将每年按项目门票收入的一定比例获得管理费。

　　以明月山景区客流丰富、发展迅速的情况来看，这一部分管理费的收入前景相当乐观。

　　当然，对于明月山景区自火狐电竞身来说，引入了市场化项目运营经验丰富的宋城演艺品牌，能够整体提升整个景区内的旅游产品种类及品质，同时也能在运营上少走不少弯路，对其自身的发展也颇有裨益，

　　明月山项目已经是宋城演艺重启轻资产品牌输出的第三个项目，显然也不会是最后一个。

　　东方证券的施红梅表示，“轻资产模式是旅游市场给予宋城的极大红利，一方面给予了品牌及管理价值变现的重要渠道，另一方面是快速扩大版图布局及影响力、同时降低经营风险的重要方式。”

　　2016年6月，宋城演艺与宁乡炭河里文化主题公园签订合作协议，获得项目设计费2.6亿元。今年5月26日，宋城演艺中标佛山听音湖项目，同样获得服务费用2.6亿元。

　　除了一次性获得的服务设计收益，每个轻资产输出项目每年按比例获得的管理费更是不可忽视的长期性收益。

　　按照炭河里项目的协议，每年项目可支配营业收入的20%被作为支付给宋城的管理费。据业内人士分析，明月山和听音湖项目因为项目相对成熟，管理费的收取比例可能会稍低，但应该也相差不远。

　　如果按照宋城演艺三亚、丽江、九寨等项目每年大约平均2亿的营业收入来保守估算，三个项目每年有望给宋城演艺带来1.2亿元的营业收入，而在不少券商、分析人士的估算中，三个项目每年的营业收入超过2亿。

　　宋城演艺方面对此表示，“宋城选取的合作景点都有独特的优质旅游资源，轻资产经营模式将为宋城带来极具爆发力的利润增长点。”

　　不过，不可忽视的是，轻资产模式也并非真如外界所说就是稳赚不赔的“印钞机”。实际上，宋城演艺早在2014年就开始探索千古情景区的轻资产输出，典型例子就是泰山千古情及武夷山千古情。

　　这两个千古情景区最终都以清算告终，虽然最终还是盈利，但却相当于一锤子买卖，并没有达到持续稳定产生效益的预期。

　　也因此，宋城演艺轻资产输出的步伐虽然略有加快，但并未盲目扩张，显然也在摸索一个可以如三亚宋城、丽江宋城的重资产模式般可以快速异地复制的成熟模式。

　　对于大部分旅游企业来说，宋城演艺的轻资产输出模式看起来美好，却与自家情况相差太远，很难直接化为己用。

　　一方面，轻资产输出的模式对输出方的品牌价值、管理价值有极强的要求。宋城演艺作为国内堪称独此一家的演艺品牌，积淀深厚，同时也有大量成功运营项目背书，对于景区来说是“名牌”。

　　宋城演艺方面也坦言，“目前，国内众多旅游文化休闲项目正在与我们积极接触，希望能够开展合作，共同打造当地文化精品，宋城的品牌和专业运作能力有巨大的市场需求。”

　　另一方面，要让景区等心甘情愿掏出真金白银“借势”，输出方所能够为景区提供的产品必然需要拥有自己的独特竞争力，才能避免与其他品牌打造出同质化的产品。

　　这一点是阻碍了不少大规模、大品牌旅游企业以轻资产扩张的主要原因之一。包括中青旅的乌镇、古北水镇模式，华侨城的欢乐谷模式，大连圣亚、海昌海洋公园的海洋乐园模式等，目前也都在探索自己的轻资产扩张道路。

　　对于这些旅游企业来说，如何规避与其他品牌的同质化是一项需要攻克的课题，甚至很多需要提升品质的景区在改进的过程中也曾向他们大量“取经”，因此进展缓慢。

　　同时，演艺项目独特的优势在于，受景区的限制很少，对景区的适应性强。而大部分旅游项目对于地块大小、平坦程度等都有相对严苛的要求，这让两者一拍即合的概率也大大缩减。

　　不过，直接套用虽然存在困难，但宋城重视品牌及IP打造的发展轨迹足以为鉴。

　　不同于许多旅游企业早期在项目名称上鱼龙混杂，宋城演艺早早将千古情、宋城都定为自身品牌最重要的IP，无论在哪个项目都加以沿用，大肆宣传。

　　同时，尽管是因地制宜打造不同地方特色的项目，宋城演艺将所有可以标准化、流程化的产品打造成了可以轻松异地复制的模板，这对于后期由重资产模式转向轻资产输出提供了便利。

　　无论究竟能否印钞成功，宋城演艺的轻资产模式正在逐步打破旅游产业一直给投资者带来的重资产、回报周期长、效益一般的印象，这终究是一件好事。